團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)上月首次實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并盈利一元錢(qián)，成為業(yè)內(nèi)首家 扭虧為盈的企業(yè)。 一直籠罩在虧損陰霾下的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)行業(yè)，終于迎來(lái)一絲曙光。昨日記者獨(dú)家獲悉，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)上月首次實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并盈利一元錢(qián)，成為業(yè)內(nèi)首家 扭虧為盈的企業(yè)。
從2010年行業(yè)開(kāi)始初步發(fā)展，到今天終于出現(xiàn)了盈利排頭兵，在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這說(shuō)明團(tuán)購(gòu)行業(yè)的春天將至；但也有人認(rèn)為，“一元盈 利”偶然性較強(qiáng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看恐怕只是曇花一現(xiàn)。無(wú)論如何，這意義非凡的一元錢(qián)，都將為久未出現(xiàn)好消息的團(tuán)購(gòu)行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。
“一元盈利”之難
從一擁而上到市場(chǎng)冷凍
雖然實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的事件比滿座網(wǎng)CEO馮曉海此前估計(jì)的六七月有所推遲，但看到賬本上的赤字轉(zhuǎn)為盈余，無(wú)論是馮曉海還是他的“友商”們，都會(huì)對(duì)滿座網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡感到可喜可賀。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一元錢(qián)的意義所在，是其為團(tuán)購(gòu)行業(yè)掃清了“只賠不賺”的陰霾。
從2010年的一擁而上，到今年的大浪淘沙，團(tuán)購(gòu)行業(yè)作為新興電商模式，經(jīng)過(guò)了發(fā)展最為跌宕起伏的一段時(shí)期。在兩年多的時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)行業(yè)曾經(jīng)創(chuàng) 下了10個(gè)月創(chuàng)造10億元市場(chǎng)規(guī)模的奇跡，經(jīng)歷了企業(yè)數(shù)量從0到近6000家的數(shù)量激增，但也遭遇了資本寒冬和持續(xù)的閉店潮，最終使總量降至3000家以 下，80%的市場(chǎng)份額集中在規(guī)模前十的團(tuán)購(gòu)企業(yè)中。
據(jù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站規(guī)模在今年8月首度突破20億元，達(dá)到21.1億元，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量略有減少，為2938家。
某餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者表示，2010年下半年，企業(yè)市場(chǎng)部幾乎被團(tuán)購(gòu)企業(yè)的銷售人員踏破門(mén)檻。在逐漸嘗試團(tuán)購(gòu)模式后，餐廳的上座率的確有所 上升。但從去年入夏開(kāi)始，企業(yè)明顯感覺(jué)到來(lái)談團(tuán)購(gòu)合作的人開(kāi)始減少。“像我們經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的雙向選擇，一直與兩家團(tuán)購(gòu)企業(yè)保持合作關(guān)系，一直至今。”在商家 看來(lái)，這也從側(cè)面反映出，團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，的確已經(jīng)從不理性的過(guò)熱發(fā)展冷卻下來(lái)。
在大起大落之間，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)滲透程度不斷深入，成熟度也不斷提升，惟一不變的就是行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都在持續(xù)“燒錢(qián)”，依靠“輸血”維生。缺乏自身造血能力，成為眾多投資機(jī)構(gòu)不看好團(tuán)購(gòu)模式的主要原因。正因如此，這“一元盈利”更顯得來(lái)之不易。
“一元盈利”之喜
打破“龐氏騙局”質(zhì)疑
雖然只勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收平衡，但在接受記者采訪期間，馮曉海顯得頗為得意。“我們行業(yè)里的幾個(gè)人經(jīng)常會(huì)約著聊一聊企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，我有時(shí)候聽(tīng)著都 會(huì)偷笑。”在馮曉海看來(lái)，雖然上月盈利僅為一元，但隨著市場(chǎng)成本、人力成本支出的降低和銷售額、毛利率的穩(wěn)步提升，滿座已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。“我們掙錢(qián) 肯定不會(huì)滿足于這一個(gè)月、這一元錢(qián)，而是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
在滿座網(wǎng)得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的背后，這一元錢(qián)幾乎為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)集體“洗白”。去年6月，美國(guó)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon提交IPO申請(qǐng)后，被美國(guó)投資人 指為“龐氏騙局”，一時(shí)間引起業(yè)內(nèi)廣泛爭(zhēng)議。投資人喬斯·費(fèi)拉雷認(rèn)為，Groupon自身并未創(chuàng)造價(jià)值，而是創(chuàng)造了一種“并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)”。它的運(yùn)作 模式就像是一場(chǎng)“龐氏騙局”，以“空手套白狼”的方式牟利。但隨著Groupon在今年二季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，團(tuán)購(gòu)模式在美國(guó)受到認(rèn)可，這也為中國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè) 注入更多信心。
如今，國(guó)內(nèi)首家團(tuán)購(gòu)企業(yè)的扭虧為盈，打破了“團(tuán)購(gòu)自身未創(chuàng)造價(jià)值”的言論，也讓國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)?fù)性陉庼仓锌吹揭唤z曙光。同時(shí)，作為一種象征意義，這也說(shuō)明團(tuán)購(gòu)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者和商家而言的確具有影響消費(fèi)模式的意義，而不是一個(gè)永無(wú)休止的噱頭。
據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)今年發(fā)布的《2011年度城市生活消費(fèi)報(bào)告》顯示，去年全年，北京市民僅通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就節(jié)省了2.84億元人民幣， 平均折扣力度達(dá)到3.5折的團(tuán)購(gòu)商品，也大大拉動(dòng)了北京市民的消費(fèi)。而另一項(xiàng)對(duì)電影票團(tuán)購(gòu)的分析指出，去年全國(guó)電影票團(tuán)購(gòu)成交額為8.94億元，占中國(guó)電 影票房的6.87%；約有3450萬(wàn)人次通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)電影票，平均折扣為3.5折，客單價(jià)為26元。“現(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)幾乎成了我購(gòu)買(mǎi)電影票的惟一途徑，從 去年年初到現(xiàn)在，我再也沒(méi)有在電影院柜臺(tái)花幾十元買(mǎi)過(guò)一張電影票。”消費(fèi)者葉小姐接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。
“一元盈利”之路“省吃儉用”降成本提毛利
為了盈利，滿座網(wǎng)雖然沒(méi)有“壯士斷腕”，但也做出不少犧牲。
記者了解到，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要盈利方式是依靠抽成扣點(diǎn)，而主要開(kāi)銷則是市場(chǎng)費(fèi)用和人力成本。“上個(gè)月得以扭虧為盈，一方面在于毛利率水平的提升，另一方面我們也主動(dòng)降低了市場(chǎng)投入和人力投入。”馮曉海坦言，滿座網(wǎng)從去年10月起開(kāi)始“省吃儉用”。
記者了解到，滿座網(wǎng)從今年開(kāi)始減少了市場(chǎng)費(fèi)用投放，將東直門(mén)總部的辦公地點(diǎn)合并到酒仙橋分部，砍掉了一部分虧損嚴(yán)重的地方分站，同時(shí)對(duì)員工數(shù)量 也有所精減。從交易額上看，企業(yè)的銷售規(guī)模也從此前的“億元俱樂(lè)部”掉到現(xiàn)在的千萬(wàn)級(jí)別。在馮曉海看來(lái)，這其實(shí)是從“求規(guī)模”到“求利潤(rùn)”的一個(gè)轉(zhuǎn)型。從 去年開(kāi)始，滿座網(wǎng)和業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都摒棄了“盲目求大”的思路，提出“深耕細(xì)作”的規(guī)劃。
“其中，員工數(shù)量的減少受益于企業(yè)后臺(tái)系統(tǒng)的優(yōu)化。”馮曉海解釋道，此前滿座網(wǎng)的編輯團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到200人，但通過(guò)自主開(kāi)發(fā)一系列軟件系統(tǒng)后， 企業(yè)并不需要這么多人來(lái)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)及圖片編輯等重復(fù)工作。“原來(lái)的編輯因?yàn)閷?duì)企業(yè)和產(chǎn)品很熟悉，可以經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)到品控部等部門(mén)從事更高級(jí)的工作。”馮曉海 說(shuō)道。
在節(jié)流的同時(shí)，滿座網(wǎng)的綜合毛利率從此前的5%左右提升至10%。“除了行業(yè)整體毛利率有所提升外，滿座還通過(guò)為商家提供增值服務(wù)，使綜合毛利 率高于市場(chǎng)平均水平。”馮曉海透露，在抽成扣點(diǎn)之外，滿座還開(kāi)始以“按效果付費(fèi)”的盈利模式，為參團(tuán)商家在百度、微博和社會(huì)化媒體上提供推廣服務(wù)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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