附：農村市場的四種開發模式
飛灌模式：如飛機灑種，粗放經營�？咳肆︿仯苫疃嗌賱t聽天由命。飛灌模式要求企業投入大量人力深入農村，通過放電影、刷墻、促銷等吸引農村市場人群。這一方法為許多中國本土企業特別是保健品行業所擅長，雖能取得一定效果，但投放有欠精準。
典型品牌：腦白金
噴灌模式：如農民邊推手推車，邊拿噴頭一路灑水澆灌。企業在本地沒有渠道，這就需要企業派出專業人員下到農村市場中去并在當地建立網絡，這需要投入大量人力、物力。農村市場尚無品牌忠誠度，市場宣傳一旦中途停止，消費者就容易被其他廉價品牌吸引，因此噴灌模式需要企業能保證持續性的資金支持。
典型品牌：寶潔
滴灌模式：企業投入大量經費深入低級別市場自建渠道，培育忠誠一級、二級經銷商，保持與消費者的穩固關系。在穩定的產品線的保障下，只要水源給水，水流便會通過完善的渠道體系流向各地市場精準滴灌，減少了許多不必要的浪費。
典型品牌：強生
坎兒井模式：
在沙漠上挖井，但不是單打獨斗，而是與當地人共同開發資源。與采用噴灌、滴灌的合資或外資企業不同，一些品牌因地制宜，在局部區域市場上與當地商家合作，開發在價格、包裝等方面適應當地消費特性的產品與銷售渠道，在局部區域深入人心的品牌。
典型品牌：拉芳蒂花之秀
【相關鏈接】群邑聯合新生代公司《四五線城市網民生活形態定性調研》中對城市級別定義
一線城市：特大城市在經濟、政治、社會等各方面全面發展并領先的城市，政治地位突出，經濟實力強大，對全國發展大局具有戰略影響力的城市。如北京、上海、廣州、深圳
二線城市：天津和重慶兩個直轄市、東南沿海和經濟發達的省會城市以及計劃單列市。如：武漢、杭州、鄭州等
三線城市：發展中的省會城市和發達的地級市，如�？�、昆明、徐州等
四線城市：發展中的小城市
五線城市：發展中的縣級市
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
