圈地、開(kāi)店、融資、再開(kāi)店、上市、再擴(kuò)張
有一則關(guān)于獅子和羚羊的故事。清晨,非洲草原上的羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái),它知道新一天的比賽又要開(kāi)始了,對(duì)手仍然是跑得最快的獅子。想要活命,就必須在賽跑中獲勝。而對(duì)于獅子來(lái)講,假如它跑不過(guò)最慢的羚羊,最后的命運(yùn)也是一樣。
可見(jiàn),當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí),不管是誰(shuí),都要跑起來(lái),而現(xiàn)下的嬰童用品行業(yè)就正駛在疾速奔跑的快道上,參加比賽的選手想要活命的方法,就是讓自己不斷成長(zhǎng)。
有人算過(guò)一筆賬,眼下中國(guó)0~6歲的育兒市場(chǎng)每年將帶動(dòng)330億~400億美元的消費(fèi)額,從奶粉到紙尿褲,從童車到玩具,無(wú)數(shù)雙眼睛覬覦著這塊巨大的利潤(rùn)蛋糕。自2000年后,嬰童產(chǎn)業(yè)每年增長(zhǎng)率達(dá)兩位數(shù)。
在終端以連鎖方式謀求壯大,成為不少嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)必經(jīng)的不二法門——圈地、開(kāi)店、融資、再開(kāi)店、上市、再擴(kuò)張,甚至于在足夠強(qiáng)大的時(shí)候吃掉對(duì)手。
博士蛙今年9月在港交所上市,好孩子即將于本月24日步其后塵,而樂(lè)友也在多輪私募后加快攻城略地的步伐,并瞄準(zhǔn)納斯達(dá)克……事實(shí)證明,這種模式也許不是最好的,但肯定是最快的。
“我們都缺錢”
“做嬰童連鎖,沒(méi)有人會(huì)說(shuō)不缺錢。”說(shuō)這句話的張先生2年前租了個(gè)小門面,開(kāi)起第一家嬰童用品小店。從剛開(kāi)始代理一些不知名的嬰童品牌商品,到現(xiàn)在受消費(fèi)者追捧的和光堂奶粉、花王尿布、Lysi鯊魚(yú)甘油都成為了他店里時(shí)常斷貨的產(chǎn)品。原本只是想著做點(diǎn)小買賣的張先生發(fā)現(xiàn),生意其實(shí)可以越做越大。
于是,他開(kāi)始有了擴(kuò)張念頭。“沒(méi)想到剛開(kāi)始20平方米的店鋪,每天能有一兩千元銷售額,穩(wěn)定兩年后,我就想找地方開(kāi)第二家,但擴(kuò)張的資金來(lái)源成了大麻煩。”張先生坦言。
零售終端顯然是與消費(fèi)者直接接觸的通路,而決勝終端也成為了嬰童產(chǎn)業(yè)企業(yè)比拼實(shí)力的籌碼。通過(guò)融資、上市來(lái)找錢成為了慣用手段。
弘亞世代分析師姜悅告訴記者,目前嬰童連鎖行業(yè)市場(chǎng)集中度低,上市或獲得融資的企業(yè)都在通過(guò)迅速擴(kuò)張的粗放型發(fā)展方式搶占市場(chǎng)份額。“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)處于發(fā)展初期,誰(shuí)能盡可能多地跑馬圈地,誰(shuí)就能占得市場(chǎng)先機(jī)。”
博士蛙上市成功募集20億港元,其中約40%將投入開(kāi)設(shè)新的零售店業(yè)務(wù)。即將上市的好孩子在上市前也曾經(jīng)歷三輪融資擴(kuò)張,而上市后也打算把募集資金的15%約1.17億港元,用于擴(kuò)大及加強(qiáng)中國(guó)及其海外分銷網(wǎng)絡(luò)。
尚未邁入上市門檻的樂(lè)友,則多次借助私募力量為其擴(kuò)展版圖。早在2000年其就贏得了高盛、中經(jīng)合聯(lián)合投入的第一輪340萬(wàn)美元融資,2007年永威投資向樂(lè)友投入1100萬(wàn)美元,時(shí)隔一年其又從德意志銀行、永威投資等機(jī)構(gòu)融資3700萬(wàn)美元,并成為國(guó)內(nèi)母嬰用品行業(yè)融資總額最高的連鎖企業(yè)。當(dāng)時(shí),樂(lè)友CEO胡超就曾向記者坦言,融資大部分將用于門店擴(kuò)張。
果不其然,之后幾年樂(lè)友借并購(gòu)不斷擴(kuò)大規(guī)模,在西安、北京、青島、廊坊等地陸續(xù)收編了130余家品牌連鎖店。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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