Google一下“‘牦牛’+‘哈佛’”這組關(guān)鍵詞,你大約可以搜索到10500個(gè)網(wǎng)頁(yè),如果從頭到尾瀏覽一遍,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面幾乎所有頁(yè)面都與兩個(gè)年輕的女孩有關(guān),一位是來自臺(tái)灣的喬琬珊,另一位是來自香港的蘇芷君。
確實(shí),她們都是哈佛大學(xué)的畢業(yè)生,不過,她們只有在與牦牛結(jié)緣之后,才特別地知名。
兩位合伙人2006年創(chuàng)辦Shokay公司,號(hào)稱“世界上第一家牦牛生活創(chuàng)意店”,專門利用牦牛絨生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝等。她們從青海牧民手中直接收購(gòu)牦牛纖維,并雇用上海郊縣崇明的農(nóng)村婦女做編織工。公司的目標(biāo)是引領(lǐng)“既具有異域風(fēng)情又具有社會(huì)責(zé)任的奢侈風(fēng)尚”,讓Shokay成為最有社會(huì)意識(shí)的生活品牌。
“這其實(shí)不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的公平貿(mào)易商店,我們更傾向于認(rèn)為這是一個(gè)‘社會(huì)企業(yè)’。”喬琬珊娓娓道來,在她眼中,“社會(huì)企業(yè)”不是純粹的企業(yè),亦不是一般的社會(huì)服務(wù),它透過商業(yè)手法運(yùn)作,賺取利潤(rùn)用以貢獻(xiàn)社會(huì)。通常,它們所得盈余會(huì)用于扶助弱勢(shì)社群、促進(jìn)小區(qū)發(fā)展及社會(huì)企業(yè)本身的投資。
不過,即便如此,在泰康路的店中,除了一張手掌大小的卡片上強(qiáng)調(diào)Shokay 背后其實(shí)有一個(gè)奢華中蘊(yùn)含著人性的故事外,并無太多道德的渲染。一位店員說:“其實(shí),我們很低調(diào)。”不過,另一位店員卻說,他是因?yàn)殛P(guān)于它高調(diào)的報(bào)道才慕名而來,甘愿投身其中。
“集腋成裘”的翻版
時(shí)光倒回2006年,正在哈佛大學(xué)念公共管理與國(guó)際發(fā)展專業(yè)的喬琬珊,和同學(xué)蘇芷君到云南做了為期6周的考察。在那里,她們第一次看到了牦牛。“世界上有1.4億頭牦牛,絕大部分在中國(guó)的云南和青海。”如果是這樣,那牦牛與市場(chǎng)之間還有多遠(yuǎn)?
敏感的她們意識(shí)到這或許是一個(gè)很大的商機(jī),因?yàn)樗齻儼l(fā)現(xiàn),牦牛身上都是寶。起初,她們打算做奶酪制品,但隨后發(fā)現(xiàn)在高原上幾乎沒有機(jī)械化生產(chǎn)加工運(yùn)輸?shù)目赡堋S谑撬齻冩i定了牦牛絨紡織品,因?yàn)榭吹降囊槐緯险f:“牦牛身上的毛很軟,可以與羊毛媲美。”
更為重要的是,她們還發(fā)現(xiàn),藏民賣牦牛毛是10~20元一斤,平均一個(gè)家庭年收入約在2000元;如果從中分離出絨毛,就可以以100~200元一斤的價(jià)格被收購(gòu)。這樣一來,豈不是能夠幫助當(dāng)?shù)啬撩窀黄饋韱幔坑谑牵齻冮_始了行動(dòng),用開創(chuàng)Shokay社會(huì)企業(yè)的點(diǎn)子寫成論文,獲得了哈佛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃獎(jiǎng)學(xué)金 50000美元。之后,她們拿著這筆錢,花了一年時(shí)間在國(guó)內(nèi)尋找合作廠家以及為之后的牦牛絨收集做準(zhǔn)備。
不過,一開始并不順利,尤其是牦牛絨的收集。因?yàn)橘即蟮囊粋(gè)青海牧區(qū),出現(xiàn)了幾個(gè)號(hào)稱高價(jià)收購(gòu)牦牛絨的陌生年輕人,當(dāng)?shù)啬撩癫⒉涣私庖膊幌嘈潘齻儭5谝惶欤瑳]有人出售,第二天,依然沒有。幾天后,才有一個(gè)人試探性地拿了一袋子牦牛絨過來。看過后,她們說:這些毛太粗糙了,請(qǐng)分梳好了再拿回來。之后,牧民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過來,雙方成交。
猶如商鞅“立木為信”的商業(yè)版,因?yàn)檫@樣的口碑,更多的牧民帶來了牦牛絨。不過,為了讓絨毛收集更加高效,她們還為這些牧民培訓(xùn)如何更科學(xué)地分梳牦牛絨,因?yàn)榻q越精細(xì),價(jià)格也越高。“開始讓男人過來培訓(xùn),結(jié)果男人來了不過是聚在一起喝酒聊天,回去就忘了,只好讓男人和女人都過來,男人還是可以喝酒聊天,但是女人卻已經(jīng)學(xué)會(huì)了。”喬琬珊笑著說,其實(shí)她們也是在邊干邊學(xué)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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