Google一下“‘牦牛’+‘哈佛’”這組關(guān)鍵詞，你大約可以搜索到10500個(gè)網(wǎng)頁(yè)，如果從頭到尾瀏覽一遍，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面幾乎所有頁(yè)面都與兩個(gè)年輕的女孩有關(guān)，一位是來自臺(tái)灣的喬琬珊，另一位是來自香港的蘇芷君。
確實(shí)，她們都是哈佛大學(xué)的畢業(yè)生，不過，她們只有在與牦牛結(jié)緣之后，才特別地知名。
兩位合伙人2006年創(chuàng)辦Shokay公司，號(hào)稱“世界上第一家牦牛生活創(chuàng)意店”，專門利用牦牛絨生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝等。她們從青海牧民手中直接收購(gòu)牦牛纖維，并雇用上海郊縣崇明的農(nóng)村婦女做編織工。公司的目標(biāo)是引領(lǐng)“既具有異域風(fēng)情又具有社會(huì)責(zé)任的奢侈風(fēng)尚”，讓Shokay成為最有社會(huì)意識(shí)的生活品牌。
“這其實(shí)不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的公平貿(mào)易商店，我們更傾向于認(rèn)為這是一個(gè)‘社會(huì)企業(yè)’。”喬琬珊娓娓道來，在她眼中，“社會(huì)企業(yè)”不是純粹的企業(yè)，亦不是一般的社會(huì)服務(wù)，它透過商業(yè)手法運(yùn)作，賺取利潤(rùn)用以貢獻(xiàn)社會(huì)。通常，它們所得盈余會(huì)用于扶助弱勢(shì)社群、促進(jìn)小區(qū)發(fā)展及社會(huì)企業(yè)本身的投資。
不過，即便如此，在泰康路的店中，除了一張手掌大小的卡片上強(qiáng)調(diào)Shokay 背后其實(shí)有一個(gè)奢華中蘊(yùn)含著人性的故事外，并無太多道德的渲染。一位店員說：“其實(shí)，我們很低調(diào)。”不過，另一位店員卻說，他是因?yàn)殛P(guān)于它高調(diào)的報(bào)道才慕名而來，甘愿投身其中。
“集腋成裘”的翻版
時(shí)光倒回2006年，正在哈佛大學(xué)念公共管理與國(guó)際發(fā)展專業(yè)的喬琬珊，和同學(xué)蘇芷君到云南做了為期6周的考察。在那里，她們第一次看到了牦牛。“世界上有1.4億頭牦牛，絕大部分在中國(guó)的云南和青海。”如果是這樣，那牦牛與市場(chǎng)之間還有多遠(yuǎn)？
敏感的她們意識(shí)到這或許是一個(gè)很大的商機(jī)，因?yàn)樗齻儼l(fā)現(xiàn)，牦牛身上都是寶。起初，她們打算做奶酪制品，但隨后發(fā)現(xiàn)在高原上幾乎沒有機(jī)械化生產(chǎn)加工運(yùn)輸?shù)目赡堋Ｓ谑撬齻冩i定了牦牛絨紡織品，因?yàn)榭吹降囊槐緯险f：“牦牛身上的毛很軟，可以與羊毛媲美。”
更為重要的是，她們還發(fā)現(xiàn)，藏民賣牦牛毛是10~20元一斤，平均一個(gè)家庭年收入約在2000元；如果從中分離出絨毛，就可以以100~200元一斤的價(jià)格被收購(gòu)。這樣一來，豈不是能夠幫助當(dāng)?shù)啬撩窀黄饋韱幔坑谑牵齻冮_始了行動(dòng)，用開創(chuàng)Shokay社會(huì)企業(yè)的點(diǎn)子寫成論文，獲得了哈佛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃獎(jiǎng)學(xué)金 50000美元。之后，她們拿著這筆錢，花了一年時(shí)間在國(guó)內(nèi)尋找合作廠家以及為之后的牦牛絨收集做準(zhǔn)備。
不過，一開始并不順利，尤其是牦牛絨的收集。因?yàn)橘即蟮囊粋�(gè)青海牧區(qū)，出現(xiàn)了幾個(gè)號(hào)稱高價(jià)收購(gòu)牦牛絨的陌生年輕人，當(dāng)?shù)啬撩癫⒉涣私庖膊幌嘈潘齻儭５谝惶欤瑳]有人出售，第二天，依然沒有。幾天后，才有一個(gè)人試探性地拿了一袋子牦牛絨過來。看過后，她們說：這些毛太粗糙了，請(qǐng)分梳好了再拿回來。之后，牧民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過來，雙方成交。
猶如商鞅“立木為信”的商業(yè)版，因?yàn)檫@樣的口碑，更多的牧民帶來了牦牛絨。不過，為了讓絨毛收集更加高效，她們還為這些牧民培訓(xùn)如何更科學(xué)地分梳牦牛絨，因?yàn)榻q越精細(xì)，價(jià)格也越高。“開始讓男人過來培訓(xùn)，結(jié)果男人來了不過是聚在一起喝酒聊天，回去就忘了，只好讓男人和女人都過來，男人還是可以喝酒聊天，但是女人卻已經(jīng)學(xué)會(huì)了。”喬琬珊笑著說，其實(shí)她們也是在邊干邊學(xué)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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