游離在高端左右
如今，她們成立的牦牛絨合作社已經有上千戶家庭參與其中，牧民們因此提高了15%~25%的年收入。4月，青海玉樹發生地震，Shokay也在考慮今后的牦牛絨收集是否可以擴大到玉樹地區。“這其實在地震前就計劃了，只是因為地震，強化了我們前往玉樹收集牦牛絨的意愿。”喬琬珊坦言，牦牛絨或許已經不是問題，現在要緊的還是推廣這個品牌，以及讓更多的消費者認同牦牛絨制品。
記者數次來到這家店，也注意到消費者對于牦牛絨制品多有好奇，進來挑選詢問的并不少，但是下決心購買的卻寥寥無幾。直到一位境外的老婦，之前讀到過她們的創業故事，專程尋來，在這要為自己兩歲的外孫提前購買圣誕禮物。當時，店中并沒有合適的衣服，不過老婦選擇了定制，約好8月再來取貨。
“顧客們主要的抱怨還是價位偏高，店內所有商品的價格平均在500元左右。”喬琬珊坦言這是因為牦牛絨的價格本身也不便宜，所以計劃在制品中降低牦牛絨的比例（本來是100%的牦牛絨），加入棉等，這樣價格會低一些，讓大眾可以接受。“不過，我們還是希望Shokay的定位應該是越來越高端。”
他們有四位設計師，其中最重要的一位來自紐約，每年兩季會推出七八十款新的設計，創業至今，已經推出過300多款。
“下一步，我們是希望在香港開設店面，那也是蘇芷君常住的地方。”喬琬珊眼里透射出一絲亮色，雖然目前Shokay對外稱有上百家店面可以購買到她們的牦牛絨產品，但是她們直接掌控的直營店也不過兩三家，所以盡快開拓市場還是需要親力親為。“我們的銷售同比有150%的增長，其中日本市場最為活躍。”拒絕透露具體銷售額的喬琬珊還是一臉笑意，她和她的店員們都堅信，生意已經越來越好了。
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