三、學(xué)習(xí)華為的運(yùn)勢(shì)
孫子兵法說“勢(shì)者因利而制權(quán)也”，任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，一定是因?yàn)闋I造了一個(gè)向前的勢(shì)能。
車在坡頂，自然能滾滾向前，時(shí)勢(shì)使然。
如何把一個(gè)企業(yè)發(fā)展的勢(shì)蓄起來，就是一門學(xué)問。中小企業(yè)要學(xué)習(xí)華為的運(yùn)勢(shì)，當(dāng)年華為名不見經(jīng)傳的時(shí)候，第一個(gè)喊出產(chǎn)業(yè)報(bào)國的口號(hào)，高舉民族通訊產(chǎn)業(yè)大旗，向國際巨頭宣戰(zhàn)。
這是在客戶腦海中蓄華為品牌之勢(shì)。
當(dāng)華為賺下第一桶金，他沒有急于享受財(cái)富，而是大手筆包下每一次通訊行業(yè)展會(huì)中最好的位置、最大的面積的展位，做最豪華、最創(chuàng)新的展示。這也是在改變客戶認(rèn)知，蓄品牌之勢(shì)。
印象最深的品牌造勢(shì)行動(dòng)有兩次：一次是在香港通信展上，華為包了最豪華的游輪，為客戶舉辦酒會(huì)并帶客戶夜游香江；第二次是北京通信展，恰逢華為GSM產(chǎn)品在內(nèi)蒙赤峰開通試驗(yàn)局，華為租用軍隊(duì)直升飛機(jī)接客戶從北京去內(nèi)蒙試驗(yàn)局參觀。
企業(yè)的發(fā)展離不開勢(shì)，中小企業(yè)只有學(xué)會(huì)運(yùn)勢(shì)，才能有效的克服前進(jìn)的障礙。
四、學(xué)習(xí)華為的狼性
狼的特長是在殘酷的生存競爭中突圍而出。優(yōu)秀的中小企業(yè)，有了突穎而出，就一定會(huì)遇到競爭對(duì)手的圍追堵截，此時(shí)如果企業(yè)沒狼性，就容易中道而夭
狼性，首先是對(duì)競爭與生存的理性。直面矛盾，沉著應(yīng)對(duì)。
狼性，其次是勝則舉杯相慶敗則拼死相救的團(tuán)隊(duì)精神。
狼性，最后是前赴后繼不屈不饒的韌勁。
中小企業(yè)如果沒有狼性，就無法突破成長的瓶頸。只有夠狼性，才能獲得強(qiáng)大對(duì)手的尊重，就象華為贏得思科的尊重一樣。
五、學(xué)習(xí)華為的與時(shí)俱進(jìn)
華為是一個(gè)學(xué)習(xí)精神很強(qiáng)的企業(yè)，在中國本土市場以狼性精神殺得滿盤狼籍，殺得外來者聞風(fēng)喪膽。
來到歐州，華為學(xué)會(huì)了歐州人的禮節(jié)。穿上西裝，打上領(lǐng)帶，在最大的客戶BT面前200米，耐心的蹲了下來。（筆者注：華為歐州總部，設(shè)于英國電信總部-BT對(duì)面200米）
為在主流市場與主流對(duì)手競爭，華為一改過去的戰(zhàn)法，開展了新一輪的大營銷（Mega-Marketing）。
大營銷，是從公眾認(rèn)知入手，以公關(guān)為重要手段，爭取國家權(quán)力機(jī)關(guān)的許可，先獲得意識(shí)形態(tài)的認(rèn)同，再實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目。
在國內(nèi)的銷售策略是服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品，在國外，銷售策略成了產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，價(jià)格的重要性退居第三。華為定出海外投標(biāo)策略，要求在價(jià)格上華為要排第三，在產(chǎn)品（方案）上華為要排第一。
易經(jīng)云“與時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)”識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，做懂得把握時(shí)局的人，才能做全球稱雄的企業(yè)家，這是中小企業(yè)應(yīng)向華為學(xué)習(xí)的。
六、學(xué)習(xí)華為的德治
華為是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，可是華為并沒有因?yàn)楦咚侔l(fā)展就遷就人才。華為發(fā)展這么多年，沒有出現(xiàn)過重大的高層內(nèi)訌，這得益于華為的德治。
華為有一句用人的話：高層以德舉，中層以才舉。換句話說，提撥高層，選有德之人，提撥中層選有才之人。
這樣的機(jī)制下，華為的高層，少見手眼通天的能人，多的是謙謙君子。就是后來帶隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)的李一男，也是善良書生一個(gè)。君子之爭，不會(huì)頸血搶地，也不會(huì)不可收拾。－－－－所以華為最終成功收編李一男的港灣公司，李一男的“判逃”也以歸順收局，這樣的結(jié)局不可不說歸根于華為在用人和管理上的德治。
行德治者，長治久安。放于利而行者，多怨。
中小企業(yè)，較容易滑入任人唯親，拉幫結(jié)派的人事怪圈。可以學(xué)學(xué)華為的用賢人掌權(quán)，用能人任事的用人之術(shù)。
華為是優(yōu)秀的，中小企業(yè)學(xué)習(xí)華為的優(yōu)點(diǎn)，成就為未來的世界500強(qiáng)。中華民族要立于世界民族之林，必需要有更多的象華為一樣優(yōu)秀的中國企業(yè)成長起來，期待我們的中小企業(yè)快速成長！
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