營(yíng)銷創(chuàng)新
營(yíng)銷“黃金周” 大戰(zhàn)“玄機(jī)”乍現(xiàn)
每逢“黃金周”，商家都使盡渾身解數(shù)掘金，而新興網(wǎng)購的沖擊更讓零售企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，抓好節(jié)日營(yíng)銷。今年“五一”市場(chǎng)上出現(xiàn)的文化概念營(yíng)銷、婚慶主題營(yíng)銷以及明碼實(shí)價(jià)舉措等新形式、新內(nèi)容，從各方面體現(xiàn)了零售企業(yè)的新變化。
□ 吳文治 李 鐸
婚慶節(jié)營(yíng)銷
諸多商品銷售利潤(rùn)高
造節(jié)促銷是百貨商場(chǎng)擅長(zhǎng)的營(yíng)銷手法，但與往年的周年慶、化妝品打折、春游踏青等主題促銷不同，今年商場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)頗為討巧。
事實(shí)上，由于去年不利于結(jié)婚的傳言甚囂塵上，不少情侶都將結(jié)婚的日期選在了今年。與以往商家只是按照經(jīng)驗(yàn)、模式進(jìn)行各種促銷活動(dòng)不同，今年不少商場(chǎng)打造的婚慶節(jié)卻是踩在了熱點(diǎn)上。
其實(shí)，細(xì)細(xì)算來，由于婚慶節(jié)主打的商品是黃金、珠寶，該部分商品的單價(jià)較高，利潤(rùn)空間也很大，比商場(chǎng)以往舉辦的化妝品節(jié)、服裝節(jié)能獲得更高的利潤(rùn)。
對(duì)于年輕消費(fèi)者來講，趁著“五一”放假，結(jié)伴選購禮服是件浪漫溫馨的事情。商家瞄準(zhǔn)這一購物心理，在傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)之外，目標(biāo)客戶群更明確。
正如網(wǎng)購達(dá)人喜愛的“秒殺”促銷方式被傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)借用一樣，抓住節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理，才能走出日漸疲軟的價(jià)格戰(zhàn)，才能走出低利潤(rùn)的尷尬。
文化概念營(yíng)銷
借鑒大牌運(yùn)營(yíng)模式
在商品過剩的年代，消費(fèi)者購物不僅僅是看重商品的質(zhì)量，商品背后的文化內(nèi)涵也是讓消費(fèi)者下定決心掏腰包的重要因素。百年老店的積淀是一種文化，時(shí)尚的個(gè)性化追求是另一種文化。
在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，賦予其內(nèi)涵是與眾不同的一種不錯(cuò)選擇。無論是凡客誠(chéng)品今年主打的文化營(yíng)銷，還是老字號(hào)企業(yè)結(jié)合傳統(tǒng)習(xí)俗重新挖掘的新物件，都是文化營(yíng)銷的具體體現(xiàn)，由此引起的關(guān)注度是單純的價(jià)格戰(zhàn)無法比肩的。
針對(duì)中國(guó)品牌該如何發(fā)展，國(guó)外知名奢侈品牌萬寶龍的一位高管曾在接受記者專訪時(shí)表示，中國(guó)品牌要想真正成為世界聞名的品牌，就必須不斷賦予商品更多文化內(nèi)涵和技術(shù)內(nèi)涵。其實(shí)，國(guó)外高端品牌強(qiáng)調(diào)的純手工、賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵和歷史韻味，與時(shí)下國(guó)貨品牌盛行的文化營(yíng)銷有相似之處。
不過，一個(gè)問題隨之而來，盡管國(guó)內(nèi)品牌期望賦予商品更多文化內(nèi)涵的運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)確定，但包括凡客誠(chéng)品和美特斯邦威等一批知名品牌的商品定位并非奢侈品，在注重添加商品附加值的同時(shí)，品牌對(duì)這些商品的質(zhì)量把控也不能放松。
家電明碼實(shí)價(jià)營(yíng)銷
破不按原價(jià)銷售怪圈
這是家電零售商第一次用明碼實(shí)價(jià)營(yíng)銷的方式迎戰(zhàn)“五一”小長(zhǎng)假促銷。以往，消費(fèi)者來到家電賣場(chǎng)看到商品的原價(jià)時(shí)，僅僅是拿這一價(jià)格進(jìn)行參考，甚至以原價(jià)作為砍價(jià)的依據(jù)。而“直降1000元”等類似的標(biāo)語，甚至成了各個(gè)家電賣場(chǎng)商品的“標(biāo)配”。
為了推動(dòng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、營(yíng)造公開公平公正的消費(fèi)環(huán)境，相關(guān)部門聯(lián)合中消協(xié)在“3·15”前夕推出明碼實(shí)價(jià)的承諾活動(dòng)，國(guó)美、淘寶、京東商城等14家企業(yè)當(dāng)場(chǎng)簽署《明碼實(shí)價(jià)自律承諾》。蘇寧方面甚至在政府部門之前就率先在全國(guó)范圍內(nèi)宣布實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格策略。
據(jù)了解，在今年的“五一”小長(zhǎng)假中，京城各大家電賣場(chǎng)的價(jià)格全部以透明的方式銷售，不僅免除了消費(fèi)者砍價(jià)的苦惱，也會(huì)讓其更容易比價(jià)，放心消費(fèi)。
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