營(yíng)銷創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)造新價(jià)值
來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)同比增長(zhǎng)43.7%，已達(dá)到85.6億元。隨著技術(shù)創(chuàng)新和視角的不斷變化，各種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式也開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
新技術(shù)帶來(lái)新舞臺(tái)
網(wǎng)民在各家視頻網(wǎng)站觀看正版電視劇等待緩沖的時(shí)間里，也會(huì)看到各種視頻和頁(yè)面廣告，轉(zhuǎn)型后的視頻網(wǎng)站正在受到快速消費(fèi)品廠商的青睞，成為寶潔、利潔時(shí)、百事、雀巢等知名廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷合作伙伴。
和電視不同，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不存在所謂的黃金時(shí)段，所以每一分鐘都可以有上萬(wàn)人次甚至更多的點(diǎn)擊率。這種時(shí)間上的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，就成了視頻網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)。視頻網(wǎng)站56網(wǎng)營(yíng)銷副總裁李浩表示，廣告主對(duì)視頻網(wǎng)站的關(guān)注越來(lái)越多，其中快速消費(fèi)品行業(yè)客戶對(duì)視頻網(wǎng)站的接受度更高，并具有很強(qiáng)的帶頭作用。數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)視頻行業(yè)廣告收入增長(zhǎng)率為73.2%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到23.6億元。預(yù)計(jì)2011年將大幅增長(zhǎng)至50億元。
而對(duì)于廣大耐用消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，140字的微博輸入框則成為進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的新選擇，無(wú)論是家居還是家電，單價(jià)較高的產(chǎn)品使“轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng)”這一形式對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力。在西安，紅星美凱龍奧特萊斯店發(fā)起了“微博搏殺1元名品”的活動(dòng)，賣場(chǎng)在官方微博上發(fā)布特價(jià)產(chǎn)品后，第1個(gè)、第88個(gè)、第188個(gè)……的轉(zhuǎn)發(fā)者即可獲得特價(jià)產(chǎn)品。數(shù)日內(nèi)其點(diǎn)擊量就達(dá)到了數(shù)萬(wàn)名。在國(guó)外，微博網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值也在被迅速地認(rèn)可，創(chuàng)辦于2006年的社交媒體技術(shù)公司Vitrue日前宣布獲得了第三輪1700萬(wàn)美元的投資，它經(jīng)營(yíng)著超過(guò)2500個(gè)企業(yè)的微博賬戶。
新視角創(chuàng)造新方式
一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)視頻網(wǎng)站、微博等創(chuàng)新平臺(tái)開(kāi)展各種互動(dòng)營(yíng)銷，另一方面，IT廠商和網(wǎng)站則通過(guò)開(kāi)拓新的營(yíng)銷領(lǐng)域來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這一次，人們的目光投向了體育。
網(wǎng)上鞋城樂(lè)淘網(wǎng)日前宣布，從4月18日起，前NBA球星馬布里與球鞋品牌挪巍合作推出的聯(lián)合品牌系列球鞋將上市，一共16款不同顏色的球鞋，將專在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域銷售，消息剛一宣布，就在各大論壇和百度貼吧中引起了球迷們熱烈的討論。
而在此前，IT廠商?hào)|芝則宣布將重金贊助中國(guó)足球協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)足協(xié)杯，作為冠名贊助商，這份合同為期三年。東芝（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)兼總裁田中孝明在采訪中表示，“中國(guó)市場(chǎng)將成為未來(lái)最有潛力的市場(chǎng)，為此，我們要改變策略，加強(qiáng)廣告投入，吸引更多的消費(fèi)者，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。”
數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，其中10到29歲的年輕網(wǎng)民占比高達(dá)57.1%。IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將營(yíng)銷觸角切入體育領(lǐng)域，顯然正是看中了主要消費(fèi)群體和體育人群之間高度的重合性。田中孝明表示，“市場(chǎng)未來(lái)成為主力的就是‘80后’、‘90后’的人群，東芝贊助足協(xié)杯，就是希望能夠和年輕人一起成長(zhǎng)。”
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