連鎖加盟將是未來(lái)一個(gè)渠道的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于針織內(nèi)衣而言，無(wú)論是9元內(nèi)衣連鎖、還是區(qū)域常規(guī)、家居的連鎖，都存在很大的機(jī)會(huì)空間，其存在持久的關(guān)鍵不是一個(gè)概念、一個(gè)美麗的市場(chǎng)描繪、一套漂亮的VI、店面形象，而是支撐連鎖加盟的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、運(yùn)營(yíng)體系等方面的基礎(chǔ)修煉，也希望更多的內(nèi)衣運(yùn)營(yíng)者不要再注重概念與模式的神化，好的概念不一定有好的突破與盈利。
二、9元內(nèi)衣連鎖，更要注重“實(shí)效的盈利”
無(wú)論是對(duì)于9元內(nèi)衣連鎖，還是其它的連鎖加盟項(xiàng)目，其能迅速發(fā)展擴(kuò)張的核心支撐點(diǎn)在于單店的盈利能力，只有有效抓好加盟連鎖店盈利能力提升，才能有效帶動(dòng)貨品組織、產(chǎn)品成本、擴(kuò)張影響、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)，否則大規(guī)模的招商加盟擴(kuò)展與企業(yè)自身的模式、隊(duì)伍能力不匹配，只會(huì)加速項(xiàng)目失敗的進(jìn)程，而這種單店盈利能力也一定注重區(qū)域消費(fèi)與運(yùn)營(yíng)模式的匹配，絕對(duì)不是模式的照搬照用。
在具體的實(shí)踐操作中，很多9元內(nèi)衣連鎖也組合了很多品牌、很多品類、門(mén)店位置也不錯(cuò)、店面形象也很漂亮，就是盈利比較差，其根源在哪里？?jī)?nèi)衣作為貼身穿的一種服飾，決不等同于2元、3元的生活家居用品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與行為也存在很大差異。那么9元概念吸引得消費(fèi)群體又會(huì)有不同，那么圍繞消費(fèi)群體的終端門(mén)店盈利體系將成為9元內(nèi)衣連鎖超市的關(guān)鍵。
1、如何做試點(diǎn)？
從目前很多招商加盟連鎖項(xiàng)目來(lái)看，更多的是在總部設(shè)置一個(gè)形象展示門(mén)店，而很少有企業(yè)品牌針對(duì)自身的定位、模式來(lái)做設(shè)點(diǎn)、來(lái)驗(yàn)證調(diào)整提煉模式，所以更多加盟連鎖項(xiàng)目的招商推廣在前期還處于一種“紙上談兵”、一種“包裝”，我想對(duì)于很多9元內(nèi)衣連鎖項(xiàng)目也不例外，對(duì)于自身的定位、消費(fèi)者的了解缺少實(shí)踐的基礎(chǔ)上招商推廣，也就無(wú)法進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品品類的有效組合、價(jià)位設(shè)計(jì)與促銷推廣，這將成為一個(gè)市場(chǎng)操作的很大缺陷。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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