從07年到08年，在很多財(cái)經(jīng)類媒體及省級衛(wèi)視，涌現(xiàn)出了諸多9元內(nèi)衣品牌的招商加盟廣告，在內(nèi)衣行業(yè)競爭激烈與渠道分化的大市場背景下，眾多的生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)營機(jī)構(gòu)也開始著手進(jìn)行內(nèi)衣操作模式的創(chuàng)新與突破，9元內(nèi)衣連鎖超市無疑成為這股突破熱潮中的一個(gè)焦點(diǎn)看點(diǎn)！但在營銷越來越理性、規(guī)范、系統(tǒng)的進(jìn)化中，9元內(nèi)衣連鎖能否為企業(yè)真正帶來一個(gè)新的操作模式、能否健康持久的走下去、能否讓更多的創(chuàng)業(yè)者從中盈利發(fā)展？我想在這股熱潮的跟隨中，更多企業(yè)方、創(chuàng)業(yè)者、營銷者應(yīng)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，多一些思索、多一些反思、多一些務(wù)實(shí)、多一些誠信……。
9元內(nèi)衣連鎖的崛起，是從傳統(tǒng)的內(nèi)衣專賣店與前幾年流行的2元超市連鎖進(jìn)行了有效嫁接，打造了一個(gè)內(nèi)衣9元的低價(jià)概念，應(yīng)該講這是內(nèi)衣專賣連鎖的一個(gè)市場細(xì)分，但從目前市場9元內(nèi)衣的瘋狂招商、承諾、市場操作來看，筆者認(rèn)為9元內(nèi)衣正在陷入一個(gè)“概念”的怪圈，更多的運(yùn)營者是停留在表層面上的表演，更多在盲目的追求、放大這種概念來吸引加盟商，而對支撐這種內(nèi)衣連鎖盈利的模式、體系缺少更多實(shí)質(zhì)內(nèi)容的系統(tǒng)操作提煉，將在很大程度上影響這種模式的推廣與持久，很可能也會象2元超市一樣魚目混珠、曇花一現(xiàn)，成為市場操作中一種短暫“招商圈錢”的過客，這將是更多9元內(nèi)衣連鎖運(yùn)營者、加盟商要深深反思的關(guān)鍵！
一、9元內(nèi)衣連鎖，不要陷入“概念的誤區(qū)”
從國內(nèi)內(nèi)衣渠道模式來看，主要集中在百貨商場、專賣店、流通批發(fā)三個(gè)主要通路，而9元內(nèi)衣連鎖是在專賣店渠道通路基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分的加盟連鎖操作、是在流通批發(fā)價(jià)位基礎(chǔ)上的扁平零售，在一定程度上會迎合內(nèi)衣大眾化、超值化的品牌需求，具有一定的市場操作空間，其最大優(yōu)勢的發(fā)揮在于產(chǎn)品的低價(jià)位與系列全，低價(jià)位依托于生產(chǎn)控制銷售數(shù)量，系列全依托于運(yùn)營的定位、盈利模式設(shè)計(jì)等，而這一起最終立足市場市場的競爭力將是規(guī)模化門店張數(shù)量的積累、系統(tǒng)化操作盈利的突破、品牌化效應(yīng)的形成，但真正實(shí)踐操作確需要一個(gè)堅(jiān)持專注的過程。
筆者認(rèn)為，9元內(nèi)衣連鎖未來的走勢，關(guān)鍵在于企業(yè)運(yùn)營者與創(chuàng)業(yè)加盟商的一個(gè)定位，定位于以9元為核心的大眾消費(fèi)群體具體是哪部分人群、組合什么樣的產(chǎn)品來形成高中低產(chǎn)品線組合，適合在什么樣的區(qū)域城市、什么樣的地段來開店、定位于以什么樣的模式來開拓與運(yùn)營……，而目前很多企業(yè)品牌、加盟商在這個(gè)運(yùn)營的圓心上是缺失的，具體表現(xiàn)為一個(gè)9元的內(nèi)衣概念任何地方交錢就可以做、做個(gè)就9元內(nèi)衣超市肯定能火，往往在注重一些品牌外層“虛”的東西來吸引加盟商與消費(fèi)者、并且很多運(yùn)營機(jī)構(gòu)并不具備產(chǎn)品生產(chǎn)、貨源采購、門店盈利操作的能力，所以在一定程度上注定了這種內(nèi)衣連鎖店很難持久運(yùn)營下去，浮躁圈錢、缺乏系統(tǒng)的運(yùn)營支撐將是中國很多加盟連鎖項(xiàng)目存在的最大弊病，也是眾多連鎖項(xiàng)目遭遇“短命”的關(guān)鍵。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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