幾年前，服裝網(wǎng)商還只是一個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)的職業(yè)，隨著淘寶、拍拍等網(wǎng)站的興起和網(wǎng)上購物的日漸深入人心，如今這一職業(yè)已成星火燎原之勢。其間，有一群曾在IT業(yè)奮斗多年的精英，與最初的服裝網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)思維不同，這群人早在創(chuàng)業(yè)之初，便有了十分清晰的發(fā)展路徑：以創(chuàng)新模式取勝、進(jìn)而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、最終實(shí)現(xiàn)公司上市。
●伴隨淘寶、拍拍等網(wǎng)站的興起和網(wǎng)上購物日漸深入人心，服裝網(wǎng)商已成星火燎原之勢。
●曾在IT業(yè)奮斗多年的精英，在創(chuàng)業(yè)思維上有別于前者，其創(chuàng)業(yè)之初即有清晰的路徑：以創(chuàng)新模式取勝、進(jìn)而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、最終實(shí)現(xiàn)公司上市。
●新時(shí)代的服裝網(wǎng)商群體，仍將面臨模式創(chuàng)新、盈利能力、資本風(fēng)險(xiǎn)等多重考驗(yàn)。
當(dāng)IT思維融入服裝業(yè)
IT、創(chuàng)新模式、風(fēng)險(xiǎn)投資、上市……這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給如今時(shí)代的合理想象。
就全世界而言，IT行業(yè)都是一個(gè)極具想象空間的新興產(chǎn)業(yè)，十多年間僅在中國就誕生了丁磊、張朝陽、馬化騰、馬云等為數(shù)眾多的年輕富豪，而這個(gè)行業(yè)與生俱來的創(chuàng)新意識和思維，也啟發(fā)和創(chuàng)造著其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)想象。
事實(shí)上，將IT思維引入旅游酒店和景點(diǎn)的攜程網(wǎng)，將招聘會(huì)和婚介所搬至網(wǎng)上的前程無憂網(wǎng)和世紀(jì)佳緣網(wǎng)……這些再傳統(tǒng)不過的產(chǎn)業(yè)，一旦披上IT的“外衣”，便在市場上無往不利，成為資本市場耀眼的明星。
在中國，服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極為特殊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)市場“錢景”無比誘人、且市場競爭仍滯后于其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)，誠如一位曾在TCL負(fù)責(zé)渠道現(xiàn)供職于南方一家服裝企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人所說：“服裝行業(yè)目前還處于家電行業(yè)早期的競爭階段。”
當(dāng)新興IT行業(yè)與傳統(tǒng)服裝業(yè)結(jié)合，結(jié)果又會(huì)怎樣？多年僵化的營銷渠道和市場思維，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否將予以新的理解和想象？如果在傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中某一點(diǎn)進(jìn)行一場大膽且合理的嘗試，或許傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)將為之洞開一片無比廣闊的市場空間。
細(xì)數(shù)IT與服裝的聯(lián)姻史，不外乎這兩種形式：一種是獨(dú)立之外，為服裝提供信息化解決方案，這種情況多以公司形式出現(xiàn)，如連續(xù)8年參加服裝博覽會(huì)的麗晶軟件，專為服裝企業(yè)提供ERP等服務(wù)，因?yàn)橄鄬τ陔娦拧⒔鹑诘刃袠I(yè)來說，服裝業(yè)的信息化建設(shè)還處在起步階段。
另一種是多年供職IT圈后全身投入服裝業(yè)，如馬化騰的昔日同事，曾在亞信科技公司任新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，后辭職創(chuàng)辦FACE72網(wǎng)的馮威；計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后涉足IT行業(yè)7年后，偶然進(jìn)入服裝圈并創(chuàng)辦優(yōu)衫網(wǎng)的趙超；起初曾想創(chuàng)辦服裝網(wǎng)，后因中國化工網(wǎng)而做大，不久前憑網(wǎng)盛科技上市后首次收購中國服裝網(wǎng)的孫德良……這是一群IT精英進(jìn)入服裝業(yè)，便憑借他們技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新思維，給傳統(tǒng)的服裝業(yè)帶來了嶄新理念。
服裝網(wǎng)售將是天文數(shù)字？
在目前眾多以服裝網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的公司中，來自上海的PPG服飾有限公司無疑最具代表性。從模式創(chuàng)新到吸納風(fēng)險(xiǎn)投資，再到倍增銷量背后的高速成長性，似乎其每一步都在為最終的上市精心設(shè)計(jì)，這些都顯現(xiàn)出其不同于傳統(tǒng)服裝網(wǎng)商的新思維。
事實(shí)上，PPG是一家沒有實(shí)體門店的公司，其特點(diǎn)是以男式襯衫為核心產(chǎn)品，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心進(jìn)行直銷，通過這兩個(gè)集中的信息入口，PPG可以更加精確地收集來自市場的反饋信息，并通過完善的配送系統(tǒng)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
這種模式最大意義在于，規(guī)避了傳統(tǒng)服裝企業(yè)在生產(chǎn)和庫存上的成本。PPG將庫存降低到了7天，即上游加工企業(yè)的生產(chǎn)周期以一周為單位進(jìn)行排產(chǎn)。為PPG代工，也使這些企業(yè)規(guī)避了更多的庫存風(fēng)險(xiǎn)，而傳統(tǒng)服裝企業(yè)通常會(huì)提前幾個(gè)月生產(chǎn)下一季的服裝，一旦某款產(chǎn)品不受市場歡迎，那么這批貨將遭遇降價(jià)打折或者積壓倉庫的危險(xiǎn)。
今年4月下旬，PPG獲得三大國際風(fēng)險(xiǎn)投資公司TDF、JAFCOAsia聯(lián)合KPCB對大規(guī)模的投資，這是PPG繼去年TDF、JAFCOAsia兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司首次投資之后，再次追加投資，特別是吸引了美國KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司首次對其進(jìn)行大量資金的投資，業(yè)界和媒體一時(shí)為之一振。據(jù)稱該公司較之2006年的銷售表現(xiàn)，2007年已急速增長了50倍，成為目前中國國內(nèi)襯衫行業(yè)最大的公司之一。
“盡管現(xiàn)在PPG月廣告量都在1000萬元以上，但其從零到10億元的銷售額，仍然是一個(gè)奇跡。我敢斷言不久的未來，服裝在線銷售將可能達(dá)到一個(gè)天文數(shù)字。”
一位長期關(guān)注網(wǎng)絡(luò)服裝營銷的資深I(lǐng)T人士向記者表示，他的斷言并不是空穴來風(fēng)。今年5月，美國ForresterResearch公司在發(fā)布題為“2007年在線零售狀況”的報(bào)告顯示：去年美國消費(fèi)者在網(wǎng)上購買服裝的錢，首次超過采購電腦類商品的花費(fèi)，預(yù)測衣服、附件和鞋類產(chǎn)品的規(guī)模將從去年的183億美元提高到今年的221億美元。該報(bào)告分析衣物網(wǎng)上銷量不斷提高的原因有很多，包括越來越多的公司提供免運(yùn)費(fèi)的退貨和換貨服務(wù)，以及在線購物網(wǎng)站允許用戶進(jìn)行虛擬試穿。
來自國內(nèi)外市場種種跡象都在顯示，未來在線服裝銷售將迎來前所未有的春天，其間也蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。這也使得國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資持幣待投，尋找具有潛在成長空間的創(chuàng)新模式和公司。
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