| 模式、團(tuán)隊、盈利風(fēng)險投資心里想什么？
2007年6月28日，杭州西湖畔的世紀(jì)大酒店，一場關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站盈利模式與風(fēng)險資本間的對弈激戰(zhàn)正酣。一邊是熱情高漲亟待風(fēng)向投資的行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者，一邊是冷靜觀望渴求項目的風(fēng)險投資者。
創(chuàng)業(yè)者一方有來自慧聰網(wǎng)的創(chuàng)始人郭凡生，網(wǎng)盛科技創(chuàng)始人孫德良，更有來自涉足服裝領(lǐng)域的試衣網(wǎng)、中國服裝采購網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等服裝行業(yè)網(wǎng)站；風(fēng)險投資方則有來自美國NEA基金朱敏、IDG創(chuàng)業(yè)投資基金毛丞宇、軟銀中國宋安瀾，紅杉資本周逵、浙江華睿投資宗佩民等近年風(fēng)頭正勁的多家風(fēng)投機構(gòu)的掌門人。
對于傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險投資還是一個陌生的詞匯，但近年來風(fēng)險投資經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫和視頻網(wǎng)站泛濫后，特別是隨著攜程網(wǎng)、前程無憂等與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的新模式成功上市后，風(fēng)險投資開始將部分注意力轉(zhuǎn)投原本波瀾不驚的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)一份針對風(fēng)險投資行業(yè)分布的報告顯示，風(fēng)險投資進(jìn)入中國十年來，包括服裝業(yè)在內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正成為新的投資熱點。但值得注意的是，在眾多公司極力游說的創(chuàng)新模式中，只有很少的公司能獲得風(fēng)險投資。
“如今民間資本已全面崛起，資本是供不應(yīng)求的，但好項目是稀缺的。對投資者而言，一定要投資具有非常大的想象空間的項目。”從浙江華睿投資董事長宗佩民話中可以感受到，風(fēng)險投資在對項目的考察上漸趨理性和成熟。
同宗佩民的觀點相似，對于好項目的理解，紅鼎創(chuàng)投總裁項建標(biāo)毫不客氣地指出：風(fēng)險投資看中的是創(chuàng)新，但實際上與傳統(tǒng)結(jié)合最好的行業(yè)網(wǎng)站，恰恰又是缺乏創(chuàng)新的網(wǎng)站。他們不會滿足5%和10%的投資回報，關(guān)注的是能不能在比較短的時間里賺到比較多的錢。
這一天，眾多與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合寄希望獲得風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者，聽到這些心情難免沉重，但對他們而言，認(rèn)清現(xiàn)實未嘗不是一件好事。曾成功投資慧聰?shù)腎DG創(chuàng)業(yè)投資基金的毛丞宇則為創(chuàng)業(yè)者指明未來的方向。
“創(chuàng)業(yè)者必須有激情，而做投資則必須要理智。大家目前不一定要急著找風(fēng)險投資，因為這會分散你的精力，如果你能做到比較大的領(lǐng)域的前兩名，風(fēng)險投資也許將會主動找上門來。”
同樣，來自賽伯樂創(chuàng)投一位人士的觀點也給創(chuàng)業(yè)者帶來一絲暖意：“我們最看好的是團(tuán)隊，只要它值得我們信任，哪怕他現(xiàn)在沒有商業(yè)模式，我們也有可能跟它合作，我們一起來研究、探討、設(shè)計出一個商業(yè)模式。”
觀察 商業(yè)的本質(zhì)源于人性
從韓洪英打造的“秀姿美”傳奇，到上期對網(wǎng)絡(luò)營銷成功規(guī)則的探討，再到本期對IT精英出身的馮威和趙超分別創(chuàng)辦的Face72網(wǎng)和優(yōu)衫網(wǎng)，盡管這組關(guān)于服裝網(wǎng)商的報道至此告一段落，但其帶給創(chuàng)業(yè)者和服裝業(yè)的啟示遠(yuǎn)沒有停止。
如何成為一個高速成長的服裝網(wǎng)商？如何使自己的網(wǎng)站順利引入風(fēng)險投資，實現(xiàn)上市的夢想？對于傳統(tǒng)服裝業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷將帶來怎樣的深入變革？
“未來隱藏在現(xiàn)實之中，未來不過是一幅拼圖。”約翰" 奈斯比特在《定見》中這樣為我們提供了打開未來之門的鑰匙。
許多年前，一位來自日本的商人，注意到人們對釣具強烈的專業(yè)需求，就創(chuàng)辦了專門經(jīng)營各類釣具的上州屋釣具商店。走進(jìn)這家店，你會發(fā)現(xiàn)原以為如此“小眾”的產(chǎn)品門類，竟然可以細(xì)分出竿、鉤、線、餌等12000多種商店。如今這一釣具零售連鎖店，已遍布世界各地，真正成為“釣友愛好者的天堂”。上州屋的成功正是滿足了“融樂于釣、溶情于人”的需求，滿足了人性對垂釣的樂趣。
商業(yè)的本質(zhì)源于人性。無論科技的發(fā)展如何日新月異，商業(yè)模式的更新如何迅速，都不能偏離人性的需要。
這些都在我們的報道中一一得以體現(xiàn)———“秀姿美”對女性內(nèi)衣的深入了解，厲尚網(wǎng)對奢侈品消費者心理的熟知，F(xiàn)ace72網(wǎng)對人們對虛擬試衣消費的詳盡分析，優(yōu)衫網(wǎng)對消費者個性化訂制襯衫需求的滿足……無不基于對人性的需求的深入挖掘與滿足。
每一種商業(yè)模式的成功，都來源于對人性需求的重視，發(fā)現(xiàn)并滿足這些潛在的需要，便可找到通向未來財富的芝麻之門。
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