湖北省武漢市科技會展中心。第四屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營。三天的日程，300多號人安坐在此，聽幾位創(chuàng)投基金人士，宣講創(chuàng)投ABC知識。
作為PE條線記者，聽過太多創(chuàng)投大佬們指點(diǎn)江山，可這是第一次聽到他們?nèi)绱擞猩縿恿Φ难葜v。
九鼎投資總裁黃曉捷，毫無疑問是人民幣基金崛起的新星。他在許多場合都講過，中國未來十年的重要機(jī)會是證券化。可他沒有講過，他作為創(chuàng)業(yè)者的種種，從他小時候賣老版射雕英雄傳的不干膠，大學(xué)時在宿舍樓間賣耳塞和眼罩，大學(xué)畢業(yè)時賣了兩年空調(diào)，研究生畢業(yè)后去做保薦代表人考試培訓(xùn)班。
不干膠和宿舍樓賣耳塞這些很生活化的場景，引發(fā)臺下觀眾的極大共鳴。當(dāng)他講“每一個創(chuàng)業(yè)者都要想辦法讓你的企業(yè)成為證券化浪潮中的一部分”，又描繪出一幅個人前途跟時代潮流緊密相連的畫面。
聯(lián)想投資董事總經(jīng)理王俊峰，開場白是兩個例子，東方雨虹(002271.SZ)和碧水源(300070.SZ)，這兩個公司開始如何小，東方雨虹的創(chuàng)始人還曾走街串巷賣產(chǎn)品，到怎么一步步做大，借助資本的力量飛速發(fā)展。
以上種種，都聽得臺下觀眾摩拳擦掌，熱血沸騰，恨不得自己的公司立刻融資做大，上市再做更大。事實(shí)上，這些創(chuàng)業(yè)者本來多有極高的創(chuàng)業(yè)熱情，為了來參加這訓(xùn)練營，從北京、江蘇、湖南、福建四面八方趕來；提問時間，都搶著發(fā)言介紹自己的項(xiàng)目；嘉賓散場后，很多人蜂擁而至去跟嘉賓交流、換名片……
而且，多個演講嘉賓，都不忘說幾句：融資沒有多難，甚至?xí)袔准医o你投錢，你要選擇適合你的投資者。
這是真的嗎？對于有些企業(yè)來說，是這樣的。
有一場有一個觀眾站起來提問，說“我是做xx協(xié)會的，我有個會員企業(yè)是做甲行業(yè)的，在這個行業(yè)排名第一。”結(jié)束后，立刻有一個投資機(jī)構(gòu)的人，去跟他自我介紹和換名片。結(jié)果這人不以為然的說：“很多投資機(jī)構(gòu)都在找我談，包括汪潮涌。我跟很多做投資的都很熟，跟這個嘉賓，我是看他對這個行業(yè)感興趣，談得也專業(yè)。”
多位PE人士曾公開或私下表示，很多企業(yè)家太倨傲，一開口就是“不做盡職調(diào)查，不對賭(或回購)，你15倍進(jìn)來，愛進(jìn)不進(jìn)”，或者漫天要市盈率的倍數(shù)。
當(dāng)這些熱門的公司被多家創(chuàng)投基金追捧，以至企業(yè)家自認(rèn)是“皇帝的女兒”同時；必定有很多公司，不被投資者看好，以至于沒有一家投資機(jī)構(gòu)跟它深談。像東方雨虹、碧水源，殺出一條血路，獲得融資然后上市的路上，有多少它們的同行公司，或者已經(jīng)死去，或者仍在苦苦支撐？
同樣，就在這個訓(xùn)練營中，聽到一些創(chuàng)業(yè)者介紹自己的項(xiàng)目，我默默的想，這樣的企業(yè)，投資者不感興趣；這個創(chuàng)業(yè)者，你只是有技術(shù)，都沒開始營運(yùn)，你們團(tuán)隊(duì)沒太多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)最適合將技術(shù)賣給大公司……
全民PE之下，看著便宜錢涌動，好像阿貓阿狗都能融到資，還動輒是以千萬計價的美金。在這樣的表象下，很多人被鼓動地去創(chuàng)業(yè)，有人打算做網(wǎng)站，還沒多少點(diǎn)擊率，便想著怎么找天使投資人融資——因?yàn)橐娺^別的團(tuán)隊(duì)沒有什么點(diǎn)擊率就融到錢的；也有人做著垂直類的電子商務(wù)，才開始起步，可因?yàn)殡娚虊驘幔此撇簧偻心昧撕芏嗳谫Y，便早早四處宣稱：“我就等風(fēng)投進(jìn)來”。
可是，當(dāng)投資人說“我們喜歡怎么樣的項(xiàng)目，喜歡什么團(tuán)隊(duì)”時，創(chuàng)業(yè)者都聽清楚了嗎？你以為你符合條件，但投資人認(rèn)為你符合嗎？
“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險”這樣簡單的道理，不必我強(qiáng)調(diào)；重要的是，創(chuàng)業(yè)者們是否想過，能用別人的錢虧損著做大的企業(yè)，永遠(yuǎn)只是少數(shù)；主流的商業(yè)模式，還是靠自己和親友的投入啟動，靠企業(yè)自身運(yùn)轉(zhuǎn)的贏利賺得第一桶金？當(dāng)你利潤到千萬級時，就不是你追著投資人跑，而是反過來。
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