孕嬰產品消費潛力巨大 簡錦儀攝
□本報記者 滿 夏
眼下正是80后媽媽的孕育高峰，她們大多是獨生子女，她們對衣、食、住、行等各方面極盡考究，而不少商家也瞄準了這個商機。
孕婦專用產品熱銷
只要在網上輸入孕婦用品，就有幾十萬條的搜索結果，淘寶網上還專門設置了“準媽媽必備”購物專區，可見消費者對孕婦產品的渴求，也從另外一個側面折射出孕婦產品所蘊含的商機。
如果你還停留在孕婦產品就是孕婦裝的觀念，那你就已經與時代嚴重脫節了。現今的孕婦產品可謂應有盡有，從傳統的孕婦裝、孕婦奶粉，到現在流行的各種維生素、營養元素的保健品等等，可謂是“只有你想不到，沒有找不到的”。記者在淘寶網上發現，某自稱使用日本進口面料制作而成的孕婦運動褲，商家在30天內就售出了3549件。
孕婦經濟成高檔消費
記者通過對網上以及區內多間孕婦專賣店的調查發現，孕婦用品雖然熱銷，但其價格卻絲毫不親民，有的還高得令人咋舌。
在大石朝陽東路某孕嬰專賣店內，記者發現一件防輻射服688元、一套孕婦專用化妝品768元、一盒孕婦奶粉98元……當記者覺得價錢太貴，要求討價還價時，營業員表示，此類商品質量好，而且銷量一向很好，所以不接受議價。
多渠道營銷
記者走訪發現，這些孕嬰用品專賣店一般開在人流密集的商業區，或者是距離醫院很近的地方，目的就是吸引顧客，以及方便到醫院婦產科檢查的準媽媽購買各項物品。據了解，醫院婦產科經常會出現一些晚上生產但準備不充分的人，而這些準媽媽的家人隨時會來就近的孕嬰用品店購買商品。除了在地段上占優勢之余，有些孕嬰專賣店還采取實體店與網絡相結合的辦法來拓展銷售渠道。另外，有實力的經營者，還可以考慮與醫院合作，對在店里購物的顧客提供醫院孕期課程講座的聽課證、贈送孕婦雜志和準爸爸書籍、贈送醫院研制的孕周測試盤等禮品來達到廣告推廣的目的。
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