3、誤解：所有的投資演講都遵循相同的結(jié)構(gòu)。
實(shí)情：應(yīng)該根據(jù)自己的情況決定以數(shù)據(jù)為主還是以概念為主。
你的投資主題既可以以概念為主，也可以以數(shù)據(jù)為主。究竟應(yīng)該采用哪一種？
在偏重?cái)?shù)據(jù)的演講中，之所以要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)，是因?yàn)楝F(xiàn)在的數(shù)據(jù)對(duì)你十分有利。因此，投資人會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)評(píng)估你的公司。在LinkedIn上市時(shí)，我們就是通過(guò)數(shù)據(jù)向公開(kāi)市場(chǎng)的投資者宣傳自己的。我們向投資者展示了多年以來(lái)的一系列數(shù)據(jù)。
但如果是偏重概念的演講，雖然也會(huì)用到數(shù)據(jù)，但主要作用是支撐尚未成型的概念。偏重概念的演講展示的是你對(duì)未來(lái)的愿景，你如何創(chuàng)造這種未來(lái)，從而讓投資人認(rèn)同你的理念。因此，偏重概念的演講會(huì)更多地使用未來(lái)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，而不是既有數(shù)據(jù)。
4、誤解：不要闡述任何描繪企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容，以免降低投資人的信心。
實(shí)情：明確風(fēng)險(xiǎn)因素，并掌控這些因素。
有經(jīng)驗(yàn)的投資者知道風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。如果他們問(wèn)你風(fēng)險(xiǎn)因素是什么，但你卻答不上來(lái)，他們就會(huì)失去對(duì)你的信任，因?yàn)樗麄円凑J(rèn)為你不誠(chéng)實(shí)，要么認(rèn)為你很傻。
之所以認(rèn)為你不誠(chéng)實(shí)，是因?yàn)樗麄兛赡苡X(jué)得你明知風(fēng)險(xiǎn)在哪兒，但卻不愿透露，認(rèn)為你的合作誠(chéng)意不夠。之所以認(rèn)為你很傻，是因?yàn)樗麄兛赡苡X(jué)得你沒(méi)有能力理解所有的項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)——包括你自己的項(xiàng)目。所以，應(yīng)該明確1至3項(xiàng)阻礙你成功的風(fēng)險(xiǎn)因素，并給出應(yīng)對(duì)措施。
5、誤解：認(rèn)為自己沒(méi)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一大優(yōu)勢(shì)。
實(shí)情：承認(rèn)各種形式的競(jìng)爭(zhēng)，并闡述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常自稱(chēng)沒(méi)有對(duì)手，認(rèn)為這是一種很容易給人留下深刻印象的說(shuō)法。但如果你真的這么說(shuō)，要么表明你認(rèn)為市場(chǎng)完全無(wú)效，要么就是別人都認(rèn)為你的市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)值。但這兩種想法都是愚蠢的。
市場(chǎng)總是很有效率——一旦涌現(xiàn)出有價(jià)值的機(jī)會(huì)，便會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)。要贏得投資人的信任，就應(yīng)該向投資人表明你理解競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)表明你將獲勝的原因。
可以這樣來(lái)表達(dá)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：你為什么能在一種企業(yè)中脫穎而出？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？如果你不夠明確和果斷，投資人不會(huì)認(rèn)為你具備成功優(yōu)勢(shì)。
6、誤解：不要把自己與其他公司對(duì)比，以突出你的獨(dú)特性。
事情：以類(lèi)比法來(lái)宣傳自己。
每一家偉大的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司都能夠成長(zhǎng)為獨(dú)一無(wú)二的組織。但在早期階段，你應(yīng)該使用類(lèi)比法來(lái)描述未來(lái)的成功和潛力。由于演講時(shí)間有限，所以這有助于投資者參考他們已經(jīng)理解的案例。
我聽(tīng)過(guò)的最好的一段推介演講的推廣對(duì)象是好萊塢電影《人類(lèi)最好的朋友》(Man’sBestFriend)。他們當(dāng)時(shí)對(duì)投資人說(shuō)，如果《大白鯊》那樣的影片能夠大獲成功，把類(lèi)似的情節(jié)設(shè)計(jì)到陸地上，并把主角換成狗，同樣可以贏得巨大票房。那部影片最終的結(jié)果很糟糕，但當(dāng)時(shí)的演講卻是一流的。
需要明確的是，宣傳時(shí)使用類(lèi)比法并不表明在具體發(fā)展時(shí)也要使用類(lèi)推法。當(dāng)你在規(guī)劃自己的商業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，使用類(lèi)推法是很危險(xiǎn)的。創(chuàng)業(yè)需要闖很多雷區(qū)，所以細(xì)節(jié)很重要。因此，在規(guī)劃戰(zhàn)略時(shí)一定要小心使用類(lèi)比法。但如果是在高層次的宣傳演講過(guò)程中，類(lèi)比法的確很有用。
7、誤解：集中精力搞好這一次融資演講，未來(lái)自然會(huì)水到渠成。
實(shí)情：除了這一輪融資外，還要思考下一輪。
每當(dāng)你融資時(shí)，都應(yīng)該思考下一輪融資的事情。假設(shè)你成功完成了這一輪融資，今后將如何籌錢(qián)？你怎么對(duì)今后的投資者宣傳自己？他們會(huì)擔(dān)心什么？你接下來(lái)應(yīng)該解決什么？
B輪投資者肯定會(huì)希望看到你在A輪融資中使用的幻燈片，C輪投資者也會(huì)想看B輪的幻燈片。如此類(lèi)推。當(dāng)我制作好A輪融資的演講幻燈片后，我展示了一張足以幫助我們獲得投資的增長(zhǎng)曲線，但我也很有信心在今后超越這種增長(zhǎng)勢(shì)頭。我希望今后能在B輪融資演講中說(shuō)：“這里是我當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)，而這里是我如何做到的。”由于我們打破了A輪融資時(shí)闡述的預(yù)期，所以投資者肯定會(huì)信任我們，相信我們?cè)贐輪融資中的營(yíng)收預(yù)期同樣可以被打破 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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