現在科技業界，從個人到巨頭們，都在往智能硬件里鉆。一大批智能設備涌現出來，但這些吸引眼球的新玩意絕大部分都是面向個人消費者的，無論是智能穿戴設備還是智能家居產品，都是如此。
面向個人的軟硬結合智能硬件能夠吸引眼球，不假，但要真賺錢，還很難，停留在叫好不叫座的階段。但另一個市場，面向企業定制和垂直行業的ToB市場，“錢途”似乎更加光明。
從和幾位深入智能硬件較早的公司創始人溝通中可以看到，雖然現在仍然是用戶教育期，但已經可以看到一個巨大的智能硬件toB定制市場。而且現在在國內，特別是深圳，已經有很成熟的運作模式。
哪些企業有定制需求？
聊起來才知道，現在很多個領域都有智能硬件定制需求，而且缺的就是技術和想法，只要有技術實力，企業定制需求是會找上門的。
廣州樂源是起步較早的智能硬件ODM公司，其技術副總李永旭跟我講，現在教育部教委、銀行、移動運營商、醫院、健康會所等都是智能硬件行業定制的需求者。
他們正在實踐的案例有和臺灣高爾夫設備品牌商合作的高爾夫運動智能手表，這種是難度相對較高的產品。因為產品相對高端，而且是身份的象征，在品質上有更多要求。另外在功能的實現上，要和專業會所合作，并置入球場地圖，難度是很高的。同時他們也在嘗試和探路者這樣的運動品牌合作，一起設計自行車運動的智能碼表產品。
除了運動、健康領域，智能家居是toB定制的另一塊熱土。幻騰智能是成立不到一年的清華創業團隊，他們推出的家庭智能燈、溫濕度調節器套裝推出后，在個人市場被玩家關注的同時，也常有企業定制需求找上門。
智能家居更好的先行者是杭州的古北電子，在個人市場，大家了解到的是他們的智能遙控器、插座這樣的產品。但事實上，古北電子創始人劉宗孺跟我講，現在市場上很多知名的熱水器廠商，比如皇明、太陽雨，都已經和他們開始合作，進行產品智能化的改造，在手機上可以看到水溫、開啟關閉等等，把傳統的控制功能搬到手機上來實現。
可以看到，樂源、古北都隱藏在傳統品牌背后充當智能化的驅動力，同時他們也成為智能硬件早期的受益者。
相比個人士市場的優劣
“并不是說做toB市場就一定比toC市場更賺錢，特點不一樣。”李永旭做了一個簡單的分析：
面向個人市場：往往產品利潤空間較大，但是你要把品牌先做起來，所以投入是很大的，風險也很大，比如你有沒有渠道能力消化掉？
面向企業市場：如果談成合作，通常都會先收取一定的研發費用。同時約定一個基本的量，并按比例收取定金，同時約定多長時間把貨提完。這樣企業和你一起承擔了風險，但利潤也會更少，大部分利潤都在定制企業手里。
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