當一個創業公司拿到融資，不管是天使輪還是其他輪次，這意味著它有了“奔跑”的資本。此時，大部分創始人都會狂喜，以為公司規模成長的機會來了，于是，開新的分公司，加人沖業績規模，甚至不惜虧損個三五年，結果到頭來發現，那只是規模成長的幻影，規模成長的模式并不成立，資金鏈的斷裂則成為致命一擊。
本文的主角戴坤就被規�；砷L的幻影欺騙過，他所掌舵的會易佳2012年遭遇了資金鏈危機，一度發不出工資，員工人數也從60余人裁減至12人�！皠偤迷谖倚『⒊錾那昂螅业墓久媾R動蕩不安，你會生活不穩定，會有大量的逼債者和討債者來找你，也給家人帶來的痛苦�！贝骼ふf。
會易佳創始人戴坤
會易佳是一家會務公司。會務公司的營收是由一個個項目收入疊加而成，一個會議就是一個項目。這種模式比拼的就是客戶拓展能力和成本控制能力。戴坤想把它規�；x擇的路徑是在各地開分公司，然后不斷地培訓出“能力相當”的一群銷售去拓展客戶，可惜他光顧著往前沖，卻沒有人幫他去精算一個個項目的成本，到頭來，規�？此茮_得很大（近1800萬元），但那又如何？靠人堆出來的虧損的業績，完全不可持續。
“你不是隨便招一個人進來之后，復制三個月，就能成為一個戴坤，有的復制了三年都成不了我。所以，這就面臨著招進來的人不能按照你預想的來實現業務翻倍。而如果人不行了，你的非標準化的業務也就不行了，這就是2B的生意�！�
“公司帳上一直都是很緊張的，當時可能是因為年輕，只想到好的，沒想到壞的，想著沖上去就行了，然后拼命鼓勁，業務量不夠，就加人。”戴坤這樣對I黑馬解釋了自己當初的冒進，語氣中流露著嘆息和自責。
“還好現在這些已經過去了”，剛從小敗局中解脫的戴坤又向創業的“刀山”行去。正如天使投資人雷軍所言，只有死過三次的公司，才算真正成功，燒不死的鳥是鳳凰。以下為會易佳創始人戴坤對i黑馬的口述。
我是2003年大學畢業，工作了一年后嘗試創業，開一個小飯館。2005年失敗后我就來到了廣州，于2007年創立了會易佳，現在差不多六年了。
我們的業務全部以線下預訂為主，實際上就是中間行業，類似攜程，它訂的是房，我訂的是會場，都是賺差價。只不過攜程更標準化一些，我們對人的依賴更大一些，而且不可控制因素蠻多。
經過2007年和2008年的發展，（我）在會務這個行業也有了一定基礎了。2008年，我們拿到了一筆幾十萬元的投資，2010年我們又拿了兩百多萬元的天使投資。我就想把規模做得更大，把量沖上去。之所以想把量沖上去，是因為我們公司的模式就是，一頭是酒店，一頭是企業客戶。這種模式不需要太長的周期，而且它的頻率會比較密。
而公司帳上一直都是很緊張的，當時可能是因為年輕，只想到好的，沒想到壞的，想著沖上去就行了，然后拼命鼓勁，業務量不夠，就加人。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
