【編者按】創(chuàng)業(yè)者做出了一個產(chǎn)品，能獨立發(fā)展當(dāng)然很好，但在一些情況下“被收購”也是一個不錯的選擇。如何向買家推銷你的產(chǎn)品，如何讓你的產(chǎn)品賣出應(yīng)有的價錢？本文以如何出售網(wǎng)站（博客）為例給出了一些建議。
建議一：在出售之前完善網(wǎng)站
如果網(wǎng)站不夠完善，那么你要接受一個事實：它對于可能收購者不夠吸引，或者收購者不愿意開你想要的價錢。
首先，差異化是制勝關(guān)鍵。如果你有一個“跟別人差不多”的網(wǎng)站，那么你想把它賣出好價錢就難了。留意你的競爭者在做什么——更重要的是，留意他們沒做什么。如果你在運作一個設(shè)計博客，其他的設(shè)計博客都在做教程和案例借鑒，你不妨就加一些社論性的東西：比如牛人設(shè)計師采訪，或者設(shè)計案例賞析。
第二，美工差勁的網(wǎng)站很難吸引買家，如果你的網(wǎng)頁設(shè)計過時、平庸，趕快美化；如果資金足夠的話，請設(shè)計師花幾個月的時間來美化也是不過分的；如果條件有限，也要盡可能在已有的團(tuán)隊基礎(chǔ)上把資源發(fā)揮到極致。
第三，如果你的網(wǎng)站盈利，注意：在一些特定情況下它可能比完全不盈利的網(wǎng)站還難賣。如果因為要轉(zhuǎn)手的原因疏于打理而導(dǎo)致盈利下降，很容易讓買家認(rèn)為網(wǎng)站在走下坡路。流量也是一樣，如果你決定要出售網(wǎng)站，必須要在出售的關(guān)口用心經(jīng)營一段時間，讓流量和盈利情況都能呈現(xiàn)一個上升的趨勢，以增加買家的信心。
第四，如果你有一個客座的寫手團(tuán)隊，你還得考慮怎樣讓他們平滑地過渡到新的合作方；如果買家無意于跟他們繼續(xù)合作，你要體面地處理。
第五，如果你的博客是托管的，交易的時候也會產(chǎn)生一些麻煩。最好是申請一個自有平臺，把內(nèi)容都轉(zhuǎn)移到那個平臺上去，并且把新平臺的流量和SEO都做得漂亮一點。
總之，上述建議的總結(jié)是：出售的前夕不是松懈的時機(jī)，而是要全力以赴把網(wǎng)站經(jīng)營到一個向上的狀態(tài)。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
