創(chuàng)業(yè)初期如何建立品牌
北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細(xì)興：我覺得一個(gè)企業(yè)品牌要從自己的名字開始，你的名字是你的品牌里面的先發(fā)軍。我們公司2004年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的品牌是億起發(fā)。這個(gè)有什么好處呢？客戶來的時(shí)候會馬上記住。所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何取一個(gè)讓你的合作伙伴、你的用戶一下子記住的名字，特別重要。所以首先取好自己的名字非常重要。
新雅迪傳媒執(zhí)行總裁衡曉陽：品牌是企業(yè)家的事情。換句話說，這個(gè)品牌是企業(yè)家一生為之去做的。我覺得廣告公司不可信，廣告代理公司不可信，咨詢公司不可信，相應(yīng)的品牌經(jīng)理也不可信，因?yàn)槟遣皇撬麄兊暮⒆樱麄冎皇莵碜鲆环莨ぷ鳌Ｓ羞@樣一個(gè)判斷之后，你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求結(jié)合在一起。
宣亞國際傳播集團(tuán)首席戰(zhàn)略官劉新華：但我覺得品牌既是他爸媽的事，也是他周圍親戚，包括社會各界的事，因?yàn)椴豢赡馨謰層肋h(yuǎn)帶著孩子，他還得去托兒所，還得去學(xué)校，有很多的接觸點(diǎn)。同時(shí)，我覺得在做品牌的過程中一定要以舒服為原則，另外不要迷戀美女和富男，一定要找跟自己品牌匹配的概念，還要有自己的章法，逐步尋找最經(jīng)濟(jì)的方法去做。
好想你棗業(yè)股份有限公司北京區(qū)副總經(jīng)理喬旭：一個(gè)品牌的誕生至少要經(jīng)歷四個(gè)階段：第一個(gè)階段是創(chuàng)立之初，這個(gè)階段如何實(shí)現(xiàn)銷售收入，實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)金流可能更重要；第二個(gè)階段，當(dāng)企業(yè)有了一定的銷售收入，這個(gè)時(shí)候可能要關(guān)注品牌建設(shè)了，但是此時(shí)的品牌建設(shè)是以銷售實(shí)現(xiàn)快速增長作為前提的，品牌建設(shè)只是輔助；第三個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)可以抵抗一定的風(fēng)險(xiǎn)，基本上不會有太大的生存問題，在此階段，品牌建設(shè)需要有一定的投入或者一定的關(guān)注，它是品牌建設(shè)促進(jìn)銷售收入的增長；第四個(gè)階段是靠品牌掙錢的，即靠品牌拉動銷售收入增長。
谷歌（中國）在線銷售和運(yùn)營總監(jiān)趙東平：我覺得品牌和營銷是兩個(gè)概念。營銷到底是以品牌為目的還是以短期找到銷售機(jī)會為目的？我想澄清的一個(gè)觀點(diǎn)是，營銷只是一個(gè)重要的渠道，如果用谷歌做例子的話，谷歌從去年開始才自己做品牌廣告，在它創(chuàng)業(yè)的前11年沒有做過品牌廣告。為什么它自己的品牌還是有一定含義呢？實(shí)際上，你的品牌的建立是在你公司運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，跟你客戶發(fā)生的關(guān)系，跟你員工發(fā)生的關(guān)系，都可以幫助塑造你的品牌。
聚勝萬合副總裁王楠：在創(chuàng)業(yè)初期，我覺得要先練內(nèi)功。其實(shí)最早的品牌依托的是你的產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品的情況下，你砸的錢越多死得越快。所以我覺得創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該先務(wù)實(shí)，把自己的產(chǎn)品做好，自己產(chǎn)品內(nèi)功沒有修煉好的時(shí)候出去闖江湖只有一種結(jié)果，那就是被別人打趴下。
創(chuàng)業(yè)與用人
科銳國際人力資源有限公司創(chuàng)始人兼總裁高勇：現(xiàn)在市場上找人真的很難，我們聊了半天，大家推門而出，我估計(jì)創(chuàng)始人遇到的問題還是怎么去找到人的問題、把我需要的人找來。這個(gè)找人的過程中你要清楚找什么樣的人，創(chuàng)業(yè)肯定是一個(gè)漫長的有點(diǎn)枯燥的過程。
人眾人教育集團(tuán)總裁杜葵：創(chuàng)業(yè)企業(yè)招人為什么困難?這里有兩個(gè)誤區(qū)：第一個(gè)誤區(qū)是我們老想找有能力的人，但是對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，有能力的人往往輪不到我們挑。因?yàn)槠髽I(yè)是要快速成長的。但是反過來要找什么呢?其實(shí)是找素質(zhì)。但是素質(zhì)不容易看到，能力是顯現(xiàn)的。素質(zhì)是需要你花時(shí)間和功夫，甚至要做一些特別的設(shè)計(jì)去想辦法看到的。為什么同事介紹好，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過，他們相處過，我們的很多員工來自客戶，包括我本人都是先做客戶，然后再做團(tuán)隊(duì)的一員。
開心網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO程炳皓：中世紀(jì)的時(shí)候培根講過知識就是力量。現(xiàn)在已經(jīng)過了幾百年，如果當(dāng)年腌得很好的一塊“培根”，時(shí)間過了太久，這塊“培根”也已經(jīng)變質(zhì)了。當(dāng)年人們說知識就是力量，因?yàn)槟鞘侨祟惖拿擅習(xí)r期，是非常愚昧的，沒有什么知識，所以才要探尋知識。今天知識非常多，而且知識的更新?lián)Q代非常快，你知道再多的知識也不是特別有用了，你需要的是盡快掌握最新的知識，你需要的是學(xué)習(xí)能力，所以我們認(rèn)為跟知識、經(jīng)驗(yàn)相比，學(xué)習(xí)能力比知識、經(jīng)驗(yàn)重要一百倍。
也買網(wǎng)董事長袁疆：我個(gè)人認(rèn)為非常好的方式是有三個(gè)人左右的核心團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能是自己的同學(xué)、自己的客戶、自己周圍的人接觸一段時(shí)間以后覺得有共同的追求，這個(gè)是不可復(fù)制的。建立這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)之后，再去建立十個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)，這十個(gè)人可以通過招聘，通過內(nèi)部提拔也好，通過大家介紹也好，可以保持一定的流動性。
北京健之路電子商務(wù)董事長陳海濱：人介紹人確實(shí)是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，重要的是對公司文化已經(jīng)有了一個(gè)傳遞。我們公司的員工確實(shí)有一些是熟人介紹過來的，并且我們公司有極大的獎勵，如果介紹人來三個(gè)月還在，要獎勵一大筆錢的。第一，他會選擇類似的人；第二，他會把這個(gè)文化傳遞出來，重要的是他有認(rèn)同感。尤其在現(xiàn)代這個(gè)社會，大家發(fā)現(xiàn)招人特別難的時(shí)候，這確實(shí)是很寶貴的。
中公教育集團(tuán)總裁李永新：關(guān)鍵什么是德。不同的公司有不同的理解。我的體會是，德的根本是善，善的本質(zhì)是不愿意傷害別人。我們招人采用的方式有很多種，包括內(nèi)部推薦、高校巡講等等，這是技術(shù)層面可以探討的。我1999年從北大畢業(yè)出來之后沒有去任何企業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，我家里很窮，我爸爸媽媽工資很低，我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候，600塊錢的房租都付不起，像這種企業(yè)怎么去招人、怎么選人？這種企業(yè)要想真正地招人、選人應(yīng)做好兩點(diǎn)：第一做好你自己；第二做好你的公司。你真正把企業(yè)做好，讓所有人能夠看到未來，看到希望。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5 6 7 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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