美國加州的淘金熱時期，許多人因找不到黃金流落他鄉(xiāng)，在旁邊賣水的人，卻變成了富翁。這就是著名的“賣水人”案例。如果把移動互聯(lián)網(wǎng)比作金礦，趁著這股熱潮淘金的人并不在少數(shù)。為了能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代求得生存和發(fā)展機會，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入移動開發(fā)領(lǐng)域，但多數(shù)時候都以失敗告終，那為何不學(xué)學(xué)賣水人呢？
在金礦周圍“賣水”
事實上，早就有人意識到這一點，在金礦周圍“賣水”了。
在APP開發(fā)過程中很多東西其實都并不需要由自己從頭來寫。5年前成立的C[or]ona Labs公司推出的跨平臺APP開發(fā)工具C[or]ona SDK和C[or]ona Cloud，將開發(fā)過程中必要但又重復(fù)、結(jié)構(gòu)化的工作包下，提供了很多常用的功能套件，包括聊天功能、消息推送、數(shù)據(jù)分析和社交網(wǎng)絡(luò)的集成等。
C[or]ona Labs做的就是為那些了解應(yīng)用開發(fā)的前端技術(shù)，卻缺乏后端技術(shù)知識的開發(fā)者提供服務(wù)。因為對于開發(fā)者來說，他們基本上可以毫無成本的把這些技術(shù)，直接運用到自己的游戲之中。只需在調(diào)用API時，才會產(chǎn)生一些費用。而從目前市面的數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)有超過20萬個開發(fā)者使用C[or]ona SDK，通過它開發(fā)的應(yīng)用達(dá)到2.5萬個，以349美元年費計算，其盈利能力是相當(dāng)可觀的，另外，該公司已經(jīng)成功融資300萬美元。
但這樣的模式是否也適合，市場關(guān)系更加復(fù)雜的國內(nèi)市場呢？區(qū)別于國外，國內(nèi)市場中小網(wǎng)站的盈利，主要還是依靠技術(shù)含量較低的轉(zhuǎn)載、復(fù)制而產(chǎn)生的各類視頻、資訊網(wǎng)站帶來的流量，并通過各種網(wǎng)站聯(lián)盟，來換取廣告費。對于他們來說，C[or]ona Labs的模式又是否適用呢？而移動互聯(lián)網(wǎng)下，催生出的新一派技術(shù)基準(zhǔn)的從業(yè)者是否又能成為C[or]ona Labs模式的新生用戶，并建立出一個完整的生態(tài)體系呢？
國外經(jīng)驗國內(nèi)復(fù)制
善于模仿的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也瞄準(zhǔn)了這一商機，嘗試為國內(nèi)開發(fā)者“賣水”。
陌生人交友應(yīng)用“遇見”的負(fù)責(zé)人陳鋼強的新創(chuàng)業(yè)項目ShareSDK，即是提供面向開發(fā)者的社會化分享組件。開發(fā)者在其應(yīng)用中加入ShareSDK組件后，便可實現(xiàn)一鍵分享到多個社會化媒體的功能，包括微信、新浪微博、豆瓣、Facebook、Twitter等等。
上線1個多月，已經(jīng)有3000多個APP在使用ShareSDK，平均每秒有1條分享通過ShareSDK發(fā)布。許多APP應(yīng)用希望通過增加社會化分享功能擴大推廣的需求，ShareSDK正好滿足，又省了許多事。但遇見也同時面臨著微信一家獨大的擠壓，用戶數(shù)量的提升變得極其艱難。
還有一個例子是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司個信所推出的“個推”，它是面向[and]roid開發(fā)者的推送解決方案，累計接入應(yīng)用超過3000個，這些應(yīng)用每日平均注冊用戶數(shù)達(dá)104萬。個推團隊目前正在進行第二輪融資，第一輪融資實現(xiàn)了500萬到1000萬美元規(guī)模。看似一帆風(fēng)順的背后，卻付出了眾多艱辛。個推產(chǎn)品的商業(yè)前景仍然比較脆弱，輸血管道還主要依靠“融資”的單一方式。
而從目前使用情況來看，無論是個推還是ShareSDK，他們不少用戶是來自移動互聯(lián)，而非傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。這也是由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場形態(tài)所影響（上文有提及）。但這就意味著，新生態(tài)圈的建設(shè)速度或?qū)⒅苯佑绊懼麄兊奈磥怼Ｓ捎谝苿踊ヂ?lián)的特殊門檻，如今大多以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型者，或者一些技術(shù)派為主。而這些“技術(shù)團體”或許將會為C[or]ona Labs模式提供發(fā)育的樂土。
巨頭伏擊 藍(lán)海變紅海？
看起來給開發(fā)者“賣水”很有機會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新藍(lán)海，不過，在今天的中國，藍(lán)海會很快變成紅海，此話怎講？除了模仿者的加入，更可怕的是巨頭的伏擊。
騰訊就是其中之一，運營兩年的騰訊云平臺3月初宣布向所有開發(fā)者全面開放，主要為移動開發(fā)者提供各種技術(shù)支持，包括社交化內(nèi)容存儲、移動網(wǎng)絡(luò)加速、LBS、點對點通訊、移動安全和移動數(shù)據(jù)分析等各個方面，而且范圍還在擴大。
最近的一個重磅消息，騰訊早在去年7月就以3.3億美元收購 EpicGames48.4%的股份，EpicGames已屬騰訊的聯(lián)營公司。在移動游戲開發(fā)領(lǐng)域，EpicGames的一項引人注目的成就是研制了虛幻游戲開發(fā)引擎（Unreal Engine），該引擎被很多移動游戲大作所青睞。不排除該引擎進駐騰訊云平臺的可能性，那勢必大大增強該平臺的競爭力。
騰訊從來不缺殺手锏，他不僅想“賣水”，更企圖壟斷“水源”。這也是這家公司的可怕之處。難怪有人開玩笑地說，以后開發(fā)者是不是得向騰訊買綠鉆、紅鉆、藍(lán)鉆才能獲得這些技術(shù)支持？更有人擔(dān)心，如果騰訊更甚一步要求分成協(xié)議，又該怎么辦？對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有準(zhǔn)備充足的應(yīng)對措施，才不會被一招打死。
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