“我不請(qǐng)自來(lái)去了金寶貝。我也不知道會(huì)見(jiàn)到誰(shuí)，到的時(shí)候?qū)Ψ竭�沒(méi)上班。我進(jìn)去邊喝咖啡邊等，然后夏先生過(guò)來(lái)了。我們一下子認(rèn)出對(duì)方，因?yàn)檎迷谇耙粋�(gè)月我們同時(shí)被一家雜志采訪過(guò)。”兩個(gè)人談得很投機(jī)，合作的事情很快敲定。合作的開(kāi)始，是一款家庭早教產(chǎn)品，類似于日本的“巧虎”早教包——日本最大的教育集團(tuán)倍樂(lè)生株式會(huì)社出版的針對(duì)學(xué)前兒童的獨(dú)特分齡分版形式的綜合性學(xué)習(xí)商品，包含讀本、父母用書、DVD影像教材和玩具等。
王懷南認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了八年的金寶貝，更理解早教這個(gè)行業(yè)和用戶的想法；而對(duì)于夏弘禹來(lái)說(shuō)，最看重的是寶寶樹(shù)作為網(wǎng)絡(luò)公司的快速反應(yīng)和做事的高效率。“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)方面很差。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司最重要的就是速度，上午發(fā)生什么事情，下午就做出決定，然后馬上改，馬上應(yīng)用，24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。而我們大概需要一個(gè)禮拜，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)的一個(gè)特質(zhì)。”在合作的過(guò)程中，夏弘禹還發(fā)現(xiàn)寶寶樹(shù)在母嬰行業(yè)線上線下垂直整合的能力，通過(guò)資源共享所延伸出來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于金寶貝來(lái)說(shuō)也具有極大吸引力。
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通過(guò)與金寶貝的合作，向教育靠攏，一個(gè)更加清晰的商業(yè)模式迅速在王懷南頭腦中形成。
在王懷南的夢(mèng)想里，兒童早期教育應(yīng)該有很多形態(tài)，在金字塔的尖上，是以金寶貝早教中心為代表的高端早教服務(wù)，客戶群體很小，購(gòu)買力強(qiáng)；到中間層，夏弘禹和王懷南想，可不可以把店面建得小一點(diǎn)、收費(fèi)低一些，但仍然保證一定的質(zhì)量和品位？于是，金寶貝和寶寶樹(shù)決定推出兩個(gè)新的早教品牌——番茄田和PlayABC，一個(gè)教創(chuàng)意，一個(gè)教英語(yǔ)，把早教引入到社區(qū)，針對(duì)一般購(gòu)買力人群；下一步，利用寶寶樹(shù)正在研發(fā)的早教包產(chǎn)品，王懷南希望把早教推入每個(gè)家庭；而在這個(gè)金字塔的最底端，則是寶寶樹(shù)上千萬(wàn)的媽媽用戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)體驗(yàn)早教服務(wù)和傳播寶寶樹(shù)品牌。
而寶寶樹(shù)先前的主要業(yè)務(wù)支柱——媒體廣告，同樣大大受益于與金寶貝的合作。兩家公司受眾群體基本一致，寶寶樹(shù)線上的品牌廣告投放，可以與金寶貝龐大的實(shí)體展示網(wǎng)絡(luò)和旗下的親子雜志《耶！寶貝》實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。金寶貝通過(guò)多年深耕細(xì)作積累的優(yōu)質(zhì)客戶，也為寶寶樹(shù)吸引來(lái)更多有著精準(zhǔn)定位需求的大品牌客戶。
一家新媒體加上一家傳統(tǒng)早教機(jī)構(gòu)，至此，寶寶樹(shù)的商業(yè)模式似乎已經(jīng)進(jìn)化得無(wú)懈可擊。
“今天的寶寶樹(shù)，可以不夸張地說(shuō)，是全球意義上第一家把早期教育跟互聯(lián)網(wǎng)徹底打通，然后在各個(gè)價(jià)位上，不管在家庭，還是在教室里，不管是對(duì)大眾還是對(duì)高端客戶，都很好的品牌執(zhí)行和品牌架構(gòu)。”王懷南認(rèn)為，中國(guó)的教育型的公司，在網(wǎng)絡(luò)能力方面都非常弱；而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，往往沒(méi)有能力走到線下。“所以不管是從理想還是從商業(yè)上來(lái)看，都已超出我當(dāng)時(shí)的預(yù)期。”
訪談
王懷南：我們已經(jīng)很難被逾越
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：一開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站，賺錢的壓力大么？
王懷南：壓力不大，因?yàn)閷殞殬?shù)當(dāng)時(shí)的人也不多，二三十人吧，我們的薪水在行業(yè)里也給得不算高。賺錢這件事情和做好產(chǎn)品在精力上是有沖突的，你只能想這么幾件事，我當(dāng)時(shí)告訴團(tuán)隊(duì)在一到兩年內(nèi)，想都不要想賺錢的事情，就把產(chǎn)品做好。也不是沒(méi)壓力，但是計(jì)劃在2007-2008年不想這件事。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：怎么要想到進(jìn)入早教行業(yè)的？
王懷南：這個(gè)想法是很自然的，寶寶樹(shù)聚集了這么多人氣，他們的價(jià)值在哪里？因?yàn)槲覀冞�不想挑戰(zhàn)社區(qū)網(wǎng)站做電子商務(wù)，所以就決定做服務(wù)這塊，就是兒童早教。所以在2008年，我們開(kāi)了寶寶樹(shù)第一家早教中心。但做著做著，我發(fā)覺(jué)自己要花一半多的時(shí)間在早教那兒，學(xué)習(xí)起來(lái)很痛苦。所以在六個(gè)月以后董事會(huì)決定關(guān)閉這家早教中心，因?yàn)槲覀兊闹鳂I(yè)在互聯(lián)網(wǎng)，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就得想另外的方法。一個(gè)公司進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，只有三個(gè)方法：一個(gè)是自己做，第二是跟別人合作，第三是并購(gòu)。我們要選第二或第三條路，決定找一家早教公司來(lái)合作。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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