如果一個人決定去創業，那么他必須要能夠根據市場等因素不斷調整自己的計劃。調整的前提是要找到一種方法去量化地判斷自己的計劃，判斷顧客群體是不是對的，然后根據測量的結果去作出改變。
李軍
在談創業問題之前，我想先提一個詞：Entrepreneurship。這個詞的意思是企業家能力，具體指的是一個人組織、運作一個公司以及承擔風險的能力。如果一個人具備專業技能，但并不能承擔風險，那么他最好選擇找一份工作而不是自己創業。
創業的人為什么要去冒險？不是為了作秀，不是為了讓別人覺得你“潮”，而是為了賺取利益。冒風險與賺錢這兩件事是相輔相成的。
企業家能力的內涵包括哪些方面呢？有以下四點：第一是能夠承擔風險，承受失敗的結果。必須要有這樣的心理準備。第二是樹立改變世界的意識。要認識到自己正在做的事也許要花很長時間才能成功，也許不一定是對的，但一定要把它定位在改變世界的角度上。第三是要賺取利潤。創業者一定要有本事能夠賺到錢，或者說要有賺錢的欲望。第四是動力。雖然說在創業的路上會遇到很多的障礙和失敗，但是“改變世界”和“賺取利潤”會成為強大的動力。
在我看來，目前正是互聯網創業的好時機，主要體現在三個方面。
一是現在有大量的用戶，不管是網絡用戶還是手機用戶。這和10年、20年以前的市場規模是完全不一樣的，無論是日本、中國、美國還是全世界，用戶量都是非常巨大的。
二是創業的成本相對低。2004~2005年我曾在上海投資過三家公司，從開始投入到切實看到方向是不是正確，其花費大概有200萬美金。但是現在在美國做同樣的事情，只需要投入5萬美金和6個月的時間就可以了。
三是業務量非常大。因為市場太大了，花費又很低，所以業務量非常之大。
以上三點就是為什么我說現在是一個創業的好時機。如果一個人決定去創業，那么他必須要能夠根據市場等因素不斷調整自己的計劃。調整的前提是要找到一種方法去量化地判斷自己的計劃，判斷顧客群體是不是對的，然后根據測量的結果去作出改變。現在有一種新的趨勢是，很多早期的VC（風險投資者）變得愿意去投資一些小的案例，因為現在推出一個產品的花費并不像10年、20年前那么龐大了，而且投資的回報時間也縮短了很多。這使互聯網領域的創業相對容易。
那么，怎樣開始一項具體的創業呢？要先從小事做起來，等有了明確思路之后再往“大”發展。最重要的一點是要找到一個具體的方案，使之有效地對應一個產品。同時要和更多的顧客群體去討論、分析你的客戶需要什么，然后根據客戶的需要去改善產品。在互聯網這個領域，只要找對了方向，而且團隊有足夠的動力，把事情做好還是相對容易的。最關鍵的是解決這樣三個問題：如何找到客戶群體？如何創造產品？怎樣提高產品質量？
什么時間創業比較好？在我看來，上學期間退學去創業是最不好的。你也許可以舉出來一個相反的例子，但這樣的人畢竟是非常少的。對于絕大多數人來說，還是應該接受一定的教育之后再到社會上去做事，這樣才相對容易。畢業以后，任何時候去創業都可以，大前提是你得能夠承受得起創業的種種辛苦。
想吸引投資的人必須能夠用很短的時間和簡單的話語，讓別人了解你在做什么，這很重要。投資者首先想知道的是，你究竟看到什么問題了？因為只有看到問題，你才會想辦法解決，才能夠實現你的計劃，比如：考量市場，組織團隊，考慮怎樣掙錢等等，這些都是建立在發現問題的基礎上。在考慮如何解決問題的時候，也要考慮市場在哪里？誰是產品的受益者？投資者想了解的第二個問題是技術問題。例如，團隊里有沒有做過公司的人？有沒有技術力量很強的人？等等。最后是資金的問題。創業者對于錢的需要一定要想清楚，不要僅僅給投資者一個泛泛的概念。投資者可以說明最少需要多少錢，假如資金更多的話，就有可能做的更快、更大等等，一定要簡明扼要。這樣就能給早期投資者留下一個鮮明的印象。因為投資者并不是做慈善，他們的目的是投資掙錢，只有有前景的企業他們才會投。
總而言之，對于剛剛起步的創業者來說，你所開辦的公司要有一個非常清楚的結構，這樣才能獲得顧客和投資者的初步信任。其次是要不斷調整策略。第三是團隊要有一個非常清楚的目標，最終是要上市？是兼并別人的公司？是被別人收購？等等。一定要非常清楚。只有這樣，你創業的道路才會有一個良好的開端。
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