一元起家
草根創業者一開始就要賺錢，他們賺錢是從一元起家。
獲取客戶最便捷的方式就是滿足他們的需求。這些草根互聯網比精英更了解用戶的需求。精英們至今無法理解，為什么有了頁面友好的MSN，他們陪身處二線城市的父母聊天還不得不使用QQ；他們同樣理解不了90后對火星文的趨之若鶩。
蔡文勝說，其實精英派也善于發現需求，只不過精英發現的需求只適合精英。中國互聯網還是以草根為主，一個需求就意味著幾億用戶。同時，草根派更容易“屈服”于需求。蔡文勝開始投資“90后”的互聯網應用，即使在互聯網圈兒有了那么大的名氣，還是每天找時間和公司里的90后聊天，“我每天都和他們聊一個小時還不能了解他們嗎？”
“人不一定要讀書，但一定要有知識。”蔡文勝說自己雖然沒讀過什么書，但做域名時每天花十幾個小時研究，對各種域名資源了如指掌。他的老家晉江，不少小學沒畢業的創業者靠做鞋賺得億萬身家，有的雖沒有文化，但只要拿來一塊材料看一眼就能準確地告訴你用于皮鞋還是運動鞋、做鞋面還是鞋底、成本大概多少。
草根創業者更主動學習蔡說的這種“知識”。美圖秀秀的團隊天天去網吧或者網民家里看人家怎么上網；精英派更理想化，他們尊重數據，如果你不習慣他的產品，他會試圖對你證明，“我的是最棒的”。
屈從需求會不會影響創新？“會！”蔡文勝毫不猶豫。但互聯網已經走過那個新概念時期，可以創新的東西本來就不多了。 互聯網已經過了必須燒錢的階段，靠自身積累也能慢慢發展，蔡文勝說，但獲取用戶必須注意成本。他曾經進入過視頻行業，但發現太燒錢很早收手。
在控制成本上，草根派有天然的優勢。精英派創業之前大多是被證明過的成功者，可能沒為生存發過愁。那些被人們詢問過無數次“這么多用戶為啥不賺錢”的網站，獲取用戶成本太高，草根們自然不會去做，他們基本上都在以極低的代價獲取用戶。 與大公司搶食
新一代草根創業者比過去的“站長”群體更成熟。他們創業之前就學會了面對大公司和互聯網環境的生存技巧。“新的草根互聯網的創業更有技術含量，他們見了VC就不像過去那么激動。”
我要玩創始人劉陽的生存技巧是“不與剛需競爭”，她沒進入大公司密集的行業，選擇用戶一上網就能玩兒的網頁游戲，“只要產品做得好就有人來”。
八月居創始人解鵬輝的創業領域稀松平常，他遭受過早期草根互聯網賺不到錢的痛苦，重新開戰，他盯準了盛大等大公司忽略的領域——暢銷小說。“敏感內容、盜版的堅決不能做。”他對八月居的生存底線了解透徹。 甚至其中的幾家，未來會成為大公司的奪食者。比如美圖秀秀，先是90后瘋狂愛上了美圖秀秀這款幾個按鈕就能讓自己眼睛變大、臉變小的軟件，然后是為寶寶拍照的媽媽們。經歷了8000萬用戶兩年的不斷檢驗，美圖秀秀已經十分成熟。
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