[創業失敗故事] 勝：旗袍救活女裝店
小李是個不輕易服輸的人，聽取了追求個性化的意見后，她報名參加了縫紉培訓班，訂閱了各種服裝雜志尋求個性賣點。很快她就發現受之前唐裝的帶動，如今旗袍需求開始預熱，而且利潤很高。杭州作為一個傳統文化濃厚的大城市，市場應該不錯。之后經過鬧市區的隨機市場調查，100個女性里有60多個表示有合適的旗袍愿意購買，這讓她下定決心做旗袍。幾個月后，她從親戚的服裝廠里“借調”了一位服裝設計師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請來的設計師確有水平，有幾個結婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風頭。借助這一良機，她迅速聯系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達成合作協議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費用太高，自己跑出去發放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時候，在宇幕中發現“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細詢問了與Cye.com.cn電視臺的合作方式。原來，他們為主持人免費化妝，電視臺則免費提供字幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯系了電視臺，順利達成了合作。此后電視上每個月都會出現10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達成合作，以出租為主，進一步擴大了小店的市場空間。半年時間，小李就已經收回了十幾萬元的投資。
診斷 21世紀是產品個性化的時代，小李抓住了個性化的女裝賣點，反敗為勝有了基礎。如果我們把有關人們吃、穿、住、用、行的傳統產品都能夠融入個性化賣點，就更容易抓住相對集中、需求明確的小眾消費群體，平時被人們最熟悉的產品也能產生新的商機。而且對于規模化投資能力較弱的小投資來講，個性化可以有效提高小規模投資的利潤水平。做到個性化應該建立在對行業的充分了解上。需要對目標市場進行細分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤高、消費能力強、符合潮流的需求方向，通過定制服務、產品DIY、主題化、地域化等形式體現出個性化賣點。
找關聯，補技能，電腦公司從“下游”復活
一個產業鏈會有眾多的環節，產生一系列的關聯性商機。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務商出現。然而產業鏈的延伸都會存在扎堆和分散的現象。某段時期一個高盈利的項目會出現投資者扎堆，之后就會導致利潤水平下降，投資者隨之轉投其他分散性關聯項目，從而又培育出新的扎堆項目。兩者互相交替，這就產生了新舊商機的更替。小章的創業困境就在這樣的交替中產生。 本新聞共 6頁,當前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
|
