[創業失敗故事] 勝：“女人吧”重又美
古女士的幾個好朋友一起商量對策的時候，無意中聽說省里成立了“女企業家協會”。這是個擴大業務量的好機會，可以使寬大的場地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動上門聯系，希望在“女人吧”中劃分出場地作為“女企業家協會”活動場所。比如：定期組織各種講座和活動，邀請專家在“女人吧”講授企業管理、營銷策略、品牌建設、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業的女企業家對話。幾次活動不但吸引了100多位女企業家，而且還吸引了省內外幾十個媒體的關注，“女記者協會”、“女律師協會”也接連成為“女人吧”的團體客戶。同時經過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業務也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業務每月盈利就在4萬元以上。
另外，古女士修改了原來的規定，允許女士帶一位男士入內，隨之開辟出了一個新的區域提供給省內最大的婚介公司合作經營。不到一年時間已經成功收回100多萬元。
診斷換了思路和經營方式以后，高檔、寬敞場地的優勢被古女士經過功能劃分，在沒有偏離女性市場的情況下，獲得了優質的回報。其實在各種精神文化商機中，“女人吧”只是一個小小的例子。沿著這個滿足人們精神需求的思路伸展，高質量的婚姻介紹所、帶有陪聊業務的家政服務、針對中年人娛樂項目等等，都存在很多新的創業機會。做好這種項目，關鍵是明確顧客定位，提供準確的精神文化產品。而精神文化產品Cye.com.cn需求檔次差別很大，數量、種類、質量和水平一定要進行細分。目前利潤水平較高的項目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經營的數量取勝，而應在質量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長期盈利。
換功能，謀出路，草坪商機不再枯萎
如今，一種產品的用途往往不僅僅局限在該產品的基本功能，如果深入調查或改造，市場空間會更大。草坪就是這樣一個產品，毛老板就通過這—特點，扭轉了創業敗局。
[創業失敗故事] 敗：暴利草坪被政策擊潰
近幾年，承辦奧運會的使命，對北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價，毛利接近 100%。由于門檻不是很高，北京郊區的毛老板籌集20萬元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長，由于北京地區水資源的缺乏，加上市民踐踏現象嚴重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。
原指望能抓住機遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長1年后就會進入老化期，公司不得不投入大量資金購買化肥和農藥，直接導致成本增加。面對迅速垮掉的市場，毛老板一咬牙以每平方米2元的價格將草坪甩賣，賠了10多萬元。
診斷有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項目深入到一定程度，遇到一些沒有準備的難題后，方才發現經驗、知識、能力都不足。本案例中因為政策的變動直接導致失敗，這一點是毛先生沒有預料到的。要想重新做起來，一方面應該積極與有關部門和研究機構聯系，咨詢今后的政策趨勢，等待時機;另一方面就要研究行業狀況，學習同行業的成功經驗，在該行業中尋求新的機會。使現有設施得到充分利用，盡可能地挽回損失。 本新聞共 6頁,當前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
|
