半年后開始招商:支出1萬,簽約7店,受到訂金2.1萬
時間就這樣慢慢前移,轉(zhuǎn)眼間店鋪幾乎都按照10%的增長速度進(jìn)步著,花某眼看著店鋪的逐步發(fā)展,心想,那幫內(nèi)衣老板以前可能也是這樣過來的,自己不能落后太多,是時候拓展渠道,拓展終端了。
由于花某之前是內(nèi)衣企業(yè)中層干部,企業(yè)召開的經(jīng)銷商大會、區(qū)域招商大會也參加或者執(zhí)行過不少,對著這一套花某胸有成竹,開始策劃區(qū)域招商大會,花某明白,自己這個區(qū)域也才4個縣城,每個縣城弄一家就不錯了。
花某張羅著,請了一架模特公司,弄來燈光音響,簡單的找了一個賓館,4位模特走走秀就完了,他知道,按照當(dāng)?shù)氐南M水準(zhǔn),弄一個招商會不能花太多的錢,由于準(zhǔn)備工作充分,邀請了14名經(jīng)銷商,結(jié)果簽訂了7家。很多經(jīng)銷商表態(tài),當(dāng)?shù)睾苌儆心膫代理商有這么好的條件做招商,加上花某自己的店開得也很出色,于是就紛紛加盟,由于該地區(qū)消費力實在有限,花某挑選了其中7人作為自己的經(jīng)銷商,讓他們開店。
會后,花某算了一筆成本,招商共花費了5000元模特走秀、燈光音響,1300元的場地費,由于要運營區(qū)域市場,花某開始租了辦公室,招聘了員工,辦公室租金1200元/月,員工1000元/人的底薪,招了1個人。這樣,總費用差不多有10000元,這次招商7名經(jīng)銷商下了2.1萬訂金(每個3000元訂金),也還賺到了錢。
經(jīng)銷商管理:半年支出11萬,回款26萬
前6個月的時間里,花某自己的店鋪賺到了接近16000元,除去成本,尚虧空6.4萬;招商大會差不多持平,因為訂金也是貨款,毛利潤和招商成本也持平了。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
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