記者觀察
酒香也怕巷子深
打造好產品是樓盤熱賣和企業持續發展的基石,當行業的產品整體素質不斷提升,甚至于同質化越來越嚴重的時候,如何突出自我、精準定位銷售的問題開始困擾發展商。往往令人眼前一亮的創意營銷更是直接打動買家的關鍵一環,所謂“酒香也怕巷子深”,即使再好的產品,不懂“吆喝”不懂營銷,最終也會功虧一簣。
房地產的營銷策劃從在報紙上等幾個廣告的簡單人氣召集,促進買樓,已經演變成一門學科。也從可有可無的角落走了出來,開始擔起“救市于危難”的大任。應該理性看到的是,營銷制勝的前提一定是產品的高性價比。在成功營銷達到火爆銷售的背后,一定有高性價比產品的支撐。但是,如何在同質化的產品前提下,吆喝到買家,吸引市場的關注,就考驗發展商的營銷水準和創新能力了。
2007、2008年給房地產行業上了深刻的一課,房地產市場的深幅調整,從發展商到買家都經歷了一輪樓市的“過山車”,無論樓價還是預期都呈現出“扭轉”的巨變。而在持續的供貨面前,激烈的競爭讓發展商銷售壓力可想而知。而第一季度的銷售“小陽春”讓發展商意識到,單一的價格戰并不能夠改變市場的低迷,只有提升附加值才能有長久的市場。而如何創新策劃,則是從2008年開始,發展商開始面對的問題。
今年的“五一”黃金周又將如期而至,突出品牌、創意產品、完善配套,各種營銷新招不斷出現。細心觀察能夠發現,此次“五一”黃金周的營銷創新與以往大為不同。與之前熱衷于“造概念、玩意識流”的營銷策略相比,現在發展商談到的營銷,更加全面和內涵廣泛,對房地產開發全程的介入更為深入和徹底。由虛到實,房產營銷悄然落地。
一直以來,廣州樓市的營銷概念、手法和手段都走在行業的前列。先不說華南板塊運作的超前大膽以及給中國房地產的模板示范。單是一個碧桂園,就曾經創下多個營銷“第一”:10多年前首創“教育地產”,第一個將“五星級的酒店式服務”引進樓盤小區管理中,假日營銷等等,在引爆一輪輪搶購Cye.com.cn熱潮的同時,更掀起了Cye.com.cn中國房地產市場營銷理念的不斷推進。在埋頭做產品的同時,怎么樣才能保持市場的熱度,觸動消費者的購買欲望,正是發展商需要突破的關鍵,這是不少發展商的問題關鍵。從目前的市場觀察來看,創意營銷的確為市場增添了不少熱度。而至于效果如何,則有待市場的銷售來考量了。 本新聞共 6頁,當前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
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