服企賣成衣還不如賣面料
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時間：2008-7-7 13:58:40 來源：中國經營報
作者：張一君 我來說兩句 |
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李如成最近一年內忽然間看不清自己的競爭對手了，這位雅戈爾集團股份有限公司董事長發現行業的統計數據也不具備正常的參考意義了。
鏈條競爭：東方不亮西方亮
李如成是國內服裝行內人眼中的“大哥”，在國內服裝企業努力推進多品牌運營之時，雅戈爾開始大規模進軍上游產業。
與日本晃立合資建設服裝水洗廠，涉足印染、水洗領域；興建紡織城，與日清紡、伊藤忠合資設立日中紡織印染有限公司，介入染紗、織造、印染等業務；興建宜科輔料工業城，為雅戈爾提供配套輔料產品；與伊藤忠及香港某公司合資成立毛紡織染整有限公司，提供配套毛紡原料等。通過這一系列項目投資，雅戈爾基本上完成了對上游業務的垂直整合。
以李如成在產業鏈上游的布局看，雅戈爾根本不能完全定位為一個服裝品牌企業。
長江商學院院長項兵一直提倡鏈條競爭，并認為所謂以鏈條應對鏈條簡單說來就是不要固守一個領域，業務要隨著市場的變化而變化。
李如成的思路是在一個產業鏈條上游走，東方不亮西方亮，總不至于全盤皆輸。在游走的過程中很容易找到新的增長方向。
這種“不做產業做行業”的方法，使雅戈爾服飾公司營建了一條包括紡織城、服裝城及龐大的直營零售網絡在內的產業鏈。通過集團內部交易，雅戈爾服飾公司降低財務費用、交易成本及運輸成本，而且掌控上游資源后，企業既可以保證成衣用料質量，還能向其他生產商提供產品，培養新的盈利點。
調整產品組合 適應“西方亮”
“外貿型企業不得不轉向生產，也做內銷。”李如成說盡管如此，雅戈爾每年的出口和內銷比例是各占50%，今年也不會有太大的變動。
寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司執行董事長荊朝暉說雅戈爾毛紡織的出口增長前半年依然保持了20%的速度，因為雅戈爾調整了其出口產品的結構，成衣比重減少了，但布料的比重卻在上升。
歐美市場消費信心萎縮，但大牌服裝企業卻不會因此而降低生產用料，相反會越來越講究，而且也越來越傾向于亞洲市場，雅戈爾毛紡織染整、日中紡織印染兩大布料供應商著力研發生產高端品牌需要的意大利面料，而價格目前卻僅僅是意大利面料的1/10左右，主要的國際買家開始陸續轉向雅戈爾。
金恒信營銷管理咨詢公司總經理史光起也認為，轉向生產高附加值的產品是企業目前應對不確定性的有效手段，而且在一定程度上也同時完成了企業的產業升級。
增加渠道控制力允許不確定錯誤
李如成認為目前中國傳統的商業開始沒落，新的商業趨向還沒有形成，利用這個機會壯大自己的渠道是最關鍵的。雅戈爾總共花了15億元買店面，主要在華東一帶。從上個世紀八九十年代起，雅戈爾就開始購買店面，目前，其產品有40％以上通過這些自有店面銷售。
時至今日，雅戈爾已呈現出新營銷體制的輪廓：在中心城市建起1～2家大型中心旗艦店，再向周邊的銷售終端提供服務。在這一體系中，旗艦店處于物流配送和信息采集、整理的中心位置，同時也擔負了產品銷售的主體和店面示范作用。
“我們有了自己的渠道以后，即使今天犯了某一個程度的錯誤，明年我們還可以重新來做，我們自己的內容可以自己來決定。現在雅戈爾基本上80%都是通過自己的渠道在做。”李如成說即便在如今這個服裝制造企業極其困難的時刻，雅戈爾的市場增長比往年都沒有太多減少，因為沒有渠道上的收縮。
雅戈爾在商場的專柜都是自己去管理的，李認為在市場有變化時，因為自己有渠道，不會有來自零售商收縮的波動，而且對市場需求的反應比較敏感，更有利于觸碰市場的變化。
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