| 后來居上
——多業(yè)態(tài) 跨區(qū)域 快速擴(kuò)張
步步高董事長王填喜歡用“田忌賽馬”的故事來說明良好的業(yè)態(tài)在競爭中的關(guān)鍵作用。盡管面對大型跨國企業(yè)、全國性零售商的“大賣場”業(yè)態(tài)的競爭，步步高的銷售額不降反升，原因就在于避開鋒芒，用百貨＋電器＋超市的業(yè)態(tài)組合形式與其周旋。
步步高連鎖在２００１年開出了第一家兩萬平方米的購物中心，開始多業(yè)態(tài)經(jīng)營。隨后在湘潭二級(jí)市場陸續(xù)開出了百貨中心、生鮮超市、社區(qū)超市和專業(yè)的百貨場等等。目前，步步高連鎖已經(jīng)涉足超市、百貨、家電、倉儲(chǔ)等多種業(yè)態(tài)，幾乎涵蓋了目前所有的商業(yè)形態(tài)。
從２００６年開始，步步高連鎖做了一次業(yè)態(tài)梳理，嚴(yán)格將購物中心這種業(yè)態(tài)在附近的商圈做出了業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)模型，并根據(jù)新的業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)模型尋找新的店址，同時(shí)按照新的業(yè)態(tài)模型和業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)改造老店，使企業(yè)找到了商機(jī)。
與業(yè)態(tài)的布局相呼應(yīng)，步步高連鎖同時(shí)投資額近３億元，在長、株、潭三市核心區(qū)域興建大型物流配送中心，將面向湖南、輻射華南、西南、華東、華中等區(qū)域市場。
截至２００７年１２月３１日，步步高商業(yè)連鎖已在湖南、江西兩地設(shè)立了４７個(gè)直（間）接控股子公司，共擁有８７個(gè)門店。此次募資之后步步高商業(yè)連鎖將計(jì)劃新開門店４７家，分別為２００８年２３家和２００９年２４家。
與業(yè)態(tài)的布局相呼應(yīng)，步步高商業(yè)連鎖同時(shí)投資近３億元，在長、株、潭三市核心區(qū)域興建大型物流配送中心，將面向湖南、輻射華南、西南、華東、華中等區(qū)域市場。公司在未來兩年將集中在湖南、江西兩省縱深發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大和鞏固現(xiàn)有區(qū)域的市場占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)和區(qū)域的最佳組合。
２００５年、２００６年、２００７年步步高商業(yè)連鎖的營業(yè)收入環(huán)比增長率分別為５５．１９％、４８．５４％、３１．９６％，增長穩(wěn)定且幅度較大。
縱觀世界零售業(yè)巨頭的發(fā)展之路，準(zhǔn)確的定位和獨(dú)特的經(jīng)營模式都是其成功法門。１３年前的步步高，在經(jīng)過深思熟慮后找到了自己要走的道路。公司以退為進(jìn)、立足現(xiàn)實(shí)，先在中小城市、縣級(jí)市尋求發(fā)展，既避開了過度激烈的市場競爭，又獲得了獨(dú)有的低成本優(yōu)勢，成就了湖南零售冠軍的地位。
千里之行，始于足下，山姆·沃爾頓１９６２年在阿肯色州成立沃爾瑪，悄然走起農(nóng)村包圍城市的道路，四十余年后，沃爾瑪百貨成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。十年磨一劍，步步高也已邁出了星火燎原的重要一步。
（公司巡禮）
零售業(yè)是一個(gè)既古老又現(xiàn)代的行業(yè)，不論全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展得多快，零售業(yè)始終在我們的日常生活中占據(jù)著舉足輕重的地位。中國零售業(yè)的發(fā)展勢頭已經(jīng)越來越強(qiáng)勁，無論是從零售業(yè)本身量與質(zhì)的快速發(fā)展角度看，還是從政府高度重視的角度看，都說明了零售業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)中的地位在不斷提升。而連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代流通業(yè)的新的企業(yè)組織形式和經(jīng)營方式，因其規(guī)模效應(yīng)和管理模式先進(jìn)而成為零售行業(yè)的主力業(yè)態(tài)。
入世以來，中國零售連鎖業(yè)面對更加激烈的市場競爭，作為后來者，憑借著準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位、高效的營運(yùn)管理，默默蓄勢十?dāng)?shù)載的步步高商業(yè)連鎖公司在眾多成熟強(qiáng)大的對手中異軍突起，一鳴驚人。
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