家電連鎖巨頭國美電器，再度挑起了與IT賣場的市場爭奪戰。上周六，國美電器將一萬平方米的3C店開進了IT賣場的大本營——中關村。實際上，家電連鎖在進入中關村之前，就不斷地加大進軍通訊IT領域的力度，或引其IT知名品牌進店，或擴張手機連鎖，其IT產品銷售大有占半壁江山之趨勢。
國美進“村”搶食
上周六，位于中關村科貿大廈五六層的國美電器開業，與2004年國美在中關村中芯大廈的門店相比，該店一改傳統家電賣場冰箱、洗衣機、彩電為主的商品結構，3C商品展示區域占賣場面積的70%，國美科貿店總面積超過10000平方米，而國美中芯大廈店面積才4000平方米。
記者昨晚了解到，國美科貿店在上周末兩天的銷售中，手機、數碼、電腦等3C商品占整體銷售份額的60%，銷售總額達3000多萬元。記者昨日在現場看到，手機打出8.5的折扣，一些知名的手機品牌柜臺擠滿了消費者，諾基亞的四款手機甚至出現脫銷的現象，但數碼、筆記本、冰洗銷售區的人氣相對一般。
國美北京分公司總經理閻小兵表示，中關村科貿店的出現是國美電器差異化經營的體現，與中關村的IT賣場相比，該店在產品豐富度、賣場環境等方面都具有一定的優勢。家電賣場進駐中關村彌補了該區域在傳統家電方面的空白。
三方決戰中關村
除了國美電器，蘇寧、大中也表達了對中關村的興趣。蘇寧電器今年第一季度將在中關村海淀橋開設一家旗艦店，目前已進入籌備期。大中電器新任總經理毛曉軍日前稱，“不排除重新進軍中關村”。大中曾于2004年高調進入中關村，后由于經營不善，去年7月悄然退出中關村。隨后，IT連鎖宏圖三胞接手大中中關村門店，于去年9月底開業。
在海龍、鼎好等幾大傳統IT賣場的基礎上，中關村已成為家電連鎖、IT連鎖、IT賣場三種IT銷售模式競爭的焦點區域。去年12月，5萬平方米的鼎好二期開業后，中關村IT賣場的總面積超過32萬平方米，而目前，國美、宏圖三胞在中關村的總營業面積還不到2萬平方米。記者昨日在中關村發現，雖然國美新店的開張吸引了不少消費者，但海龍、鼎好、科貿等IT賣場仍是一如既往的高人氣。
家電連鎖挑戰IT賣場
隨著通訊IT等市場的快速發展，近兩年，家電連鎖為尋求新的利潤增長點，不斷擴大手機、電腦、數碼等商品的經營比例。
去年9月，國美成為戴爾的渠道商，戴爾電腦進入700多家國美門店里銷售。兩個月后，國美電器宣布組建通訊公司，表示將在全國新開500家手機連鎖店。蘇寧電器在去年9月舉行的“PC行業發展高峰論壇”上，明確地表示將大力進軍PC領域。
業內人士分析認為，與IT賣場相比，家電連鎖布局網點多、價格統一、服務相對規范，擁有良好的渠道優勢和消費購物環境，但在商品種類、銷售人員專業水平方面還有一定的差距，短時間內，家電連鎖難以撼動IT賣場在中關村銷售的優勢地位。
記者走訪發現，同型號的電腦，家電連鎖比IT賣場的價格普遍要高出一些，同時，由于家電連鎖單店面積小，消費體驗性比IT賣場有相當的優勢。從“買電腦去中關村海龍、鼎好”，到讓消費者轉變到“買電腦去國美、蘇寧”，不只是一句簡單的口號改變，更是一種消費習慣和消費模式的改變。
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