在尋求投資的過(guò)程中，不管是怎樣投資、投哪里、為什么投，最重要的核心都指向“誰(shuí)”來(lái)投，想讓投資人對(duì)你感興趣，創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)家有必要提前做好工作，省得你做了許多無(wú)用功卻發(fā)現(xiàn)收益甚微。
第一步 了解每個(gè)VC或風(fēng)險(xiǎn)基金的喜好
1）他們感興趣的投資領(lǐng)域（比如IT、醫(yī)療、消費(fèi)、 媒體）
2）感興趣的地域（許多公司喜歡在特定地域投資）
3）喜歡投資的階段（種子、早期、擴(kuò)充）
你不停地給不屬于他們投資范疇的投資人打電話會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。
第二部：接著評(píng)估
投資公司有多少專家（他們懂得你的價(jià)值主張的可能性有多大， 可能接受你的創(chuàng)意嗎？）
潛在的沖突（這個(gè)公司有沒(méi)有投過(guò)Cye競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品類的產(chǎn)品）
可用資本（VC所屬風(fēng)投公司是否有資本能力參與一系列的融資）
有時(shí)候你要?jiǎng)裾f(shuō)一位投資過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類產(chǎn)品的公司會(huì)讓他很為難，而那些在后期投資的公司可能就投那么一次，是無(wú)法一直幫助你成長(zhǎng)到壯大的。
第三部：被ＶＣ投過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司/企業(yè)家怎么反饋的
他們身價(jià)增值了沒(méi)有？
當(dāng)事情變得棘手，投資人擅長(zhǎng)幫所投公司解圍嗎？
他們?cè)谌谫Y過(guò)程中幫助大嗎，支持積極嗎？
那些被投過(guò)的企業(yè)家有沒(méi)有跟投資人再次合作呢？
雖然很大程度上你沒(méi)多大的選擇性去選擇你的投資者，但是先列出一張你大概優(yōu)先選擇的清單，因?yàn)楦顿Y公司打交道是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，事前準(zhǔn)備充分才是最節(jié)約時(shí)間的辦法。
第四步 確定目標(biāo)ＶＣ，找個(gè)ＶＣ信任的中間人介紹你的項(xiàng)目
現(xiàn)在根據(jù)你的清單決定你希望共事的投資人，然后向目標(biāo)VC發(fā)送一個(gè)溫暖的介紹。
每年投資公司都會(huì)查看數(shù)千個(gè)可能的投資項(xiàng)目，但不到1%的項(xiàng)目能從VC所屬公司獲得融資承諾。
由一個(gè)受信任的下屬來(lái)介紹你的項(xiàng)目更有可能讓你出現(xiàn)在VC公司投資項(xiàng)目的清單頂部，介紹信越真實(shí)、你得到快速反應(yīng)的可能性就越大，積極的結(jié)果就會(huì)產(chǎn)生會(huì)面，而消極的結(jié)果表明你應(yīng)該繼續(xù)提高你的融資技巧。
而根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)家有一個(gè)投資集團(tuán)要好過(guò)于僅有一個(gè)單一的投資者，前者會(huì)讓你接觸到更多的投資人、更廣的投資網(wǎng)絡(luò)。
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