舞臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)者正侃侃而談中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量之多及電子商務(wù)的前景，評(píng)委席上的我眉頭皺得越來(lái)越深。果然，時(shí)間到了，創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)講清楚自己到底是干什么的。在與企業(yè)溝通中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)交流是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)軟肋，尤其是早期創(chuàng)業(yè)者，所以今天我想就這個(gè)話題談以下四點(diǎn)。
一、言簡(jiǎn)意賅講清楚自己。拿前面的例子來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者花了太多時(shí)間講一個(gè)投資人熟悉得不能再熟悉的市場(chǎng)，卻沒(méi)有講清楚自己在這么一個(gè)市場(chǎng)下能夠提供什么樣的差異化服務(wù)，結(jié)果浪費(fèi)了很好的展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。不僅要講清楚自己是干什么的，而且要言簡(jiǎn)意賅地講清楚，這點(diǎn)對(duì)早期的創(chuàng)業(yè)者尤為重要，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)還沒(méi)有成型，還不能享受到投資人眾星捧月的感覺(jué)，如果又不能簡(jiǎn)單清楚地把自己介紹明白，很快會(huì)失去投資人的興趣。創(chuàng)投界有個(gè)流行的說(shuō)法，叫Elevator Pitch，你和投資人碰巧一起做電梯，你要在電梯停止之前把自己推銷(xiāo)出去，大概30秒的時(shí)間。有的創(chuàng)業(yè)者可能有理解上的誤區(qū)，覺(jué)得我這么牛的一個(gè)想法這么復(fù)雜的技術(shù)，豈是三言?xún)烧Z(yǔ)能講清楚？不然，我們有句成語(yǔ)叫“深入淺出”，再深的概念都可以用門(mén)外漢的語(yǔ)言將清楚，但需要你反復(fù)精煉自己的思路，不拘泥于細(xì)節(jié)，眼里有大局觀。也許，等餐桌上的老媽媽能聽(tīng)懂你講什么，你就可以去做elevator pitch了。
二、挑選敬業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，而不是單純出價(jià)最高的。敬業(yè)的企業(yè)家會(huì)贏得投資人的尊重，反之亦然，一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)做盡職調(diào)查的投資人也會(huì)獲得企業(yè)家的尊重。他可能提供了一個(gè)很長(zhǎng)的盡調(diào)清單讓你覺(jué)得麻煩，他可能問(wèn)了一些你答不上來(lái)的問(wèn)題讓你覺(jué)得沒(méi)面子，但是這說(shuō)明他真正對(duì)我們企業(yè)感興趣，真正花了心思去了解我們公司本身和所處的行業(yè)。與投資機(jī)構(gòu)的合作，融資只是開(kāi)始，以后還有很長(zhǎng)的路要走，難道你不應(yīng)該選一個(gè)志同道合者一起上路嗎？即使道路上出現(xiàn)起伏，也會(huì)是互相理解，因?yàn)檫@樣的風(fēng)險(xiǎn)他在盡調(diào)中已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，選擇與企業(yè)合作就是選擇一起來(lái)承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)候，我們會(huì)碰到一些所謂的投資人，自己什么活也不干，一聽(tīng)說(shuō)深創(chuàng)投要投了，馬上提高價(jià)格來(lái)?yè)尅Ｒ苍S你暫時(shí)融到了更多的錢(qián)，可是未來(lái)的共事中，他根本不懂企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展出了問(wèn)題，他的第一反應(yīng)是后悔當(dāng)時(shí)怎么做了冤大頭出了高價(jià)。
三、不要撒謊。一家企業(yè)老總后期約我談事老是在外面的咖啡館，而不是他的辦公室，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善都被董事會(huì)驅(qū)逐出門(mén)。另一家企業(yè)找我們談投資，然后打著深創(chuàng)投要投的名義想在他處把自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，最后別人找我們核實(shí)，謊言不攻自破。在缺乏誠(chéng)信的中國(guó)社會(huì)，謊言滿(mǎn)天飛，但是，你不要撒謊。投資人不是傻子，95%的謊言很容易識(shí)破，他們?cè)谕顿Y你之前要做盡職調(diào)查的。其次，即使你是個(gè)撒謊高手，屬于那5%沒(méi)被識(shí)破的，投資人投你了，成了你的股東。大家要長(zhǎng)期合作，股東可以接觸到所有企業(yè)的信息，你以前的謊言還能包得住嗎？上述兩家企業(yè)莫說(shuō)沒(méi)有從我這融到錢(qián)，我估計(jì)他們這輩子也別想融到錢(qián)了。
四、投資是種緣分。不要因?yàn)橥顿Y人不看好你的企業(yè)，就氣餒就覺(jué)得自己的想法不行。即使投資明星也不是說(shuō)一看一個(gè)準(zhǔn)，只是他們投資成功的幾率比別人高些。波士頓有個(gè)有名的風(fēng)投公司叫.406 Ventures，我的校友創(chuàng)辦的，為什么叫這個(gè)名字？當(dāng)?shù)氐腞ed Sox棒球隊(duì)有一個(gè)傳奇人物叫Ted Williams，他擊球的成功率是0.406，該數(shù)字仍然傲視全聯(lián)盟。這個(gè)風(fēng)投公司的目標(biāo)就是能像這位傳奇擊球手一樣把自己投資的成功率做到0.406。當(dāng)然，還要看雙方有沒(méi)有化學(xué)作用。我碰到一些企業(yè)家，或者很難打交道，或者企業(yè)沒(méi)賺幾個(gè)錢(qián)自己就開(kāi)著大奔頭梳得油光可鑒，最后都放棄跟蹤。反之，有些企業(yè)家一開(kāi)始就覺(jué)得談得很投機(jī)，我去他們那三次航班因?yàn)樘鞖馊∠緛?lái)想沒(méi)戲了，結(jié)果大家感情越來(lái)越好，才領(lǐng)悟到那叫好事多磨。 
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