注：雷軍今天參加在北京舉辦的2014第二屆中國天使投資人大會。雷軍承認自己研究了阿里巴巴十多年創業歷史，并總結了創業最重要三點：巨大市場需求、靠譜團隊和花不完的錢。
雷軍回憶融資對他來說曾經是一個很高的門檻，做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。他總結過去創業三年多時間拿了五六億美金，使他做手機的時候擁有了跟同樣創業公司完全不一樣的財力和勇氣，扛住了風險。
以下為演講實錄：
我自己創業的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。
創立小米時，我有一個很低俗的目標，就是“創業二十多年，我能不能親手創辦一個百億美金的公司？”四年前，能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。我這樣提這個目標太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。
有了這個目標以后怎么做？我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬化騰的，比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點：
第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。
第二點，要找一個超級靠譜的人。
第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。這是我總結阿里成功的很重要的三個因素。可能大家會說，“為什么要有永遠花不完的錢？”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
我們在創業過程中怎么做到這三點？2008年Google發布安卓，2009年第一部安卓手機發布了，看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了，我認為在智能手機行業里面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。
我看到這個巨大機會，但這件事對我是很有挑戰的。它的挑戰在什么地方？我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關的事情。我要做智能手機？想一想都不靠譜。面對這樣一個大的市場的時候我應該怎么去思考問題、我應該怎么去做？我當時在想，如果有這么大的機會，應該怎么找到我所需要的人。
我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有個初步的目標，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個公司應該相當的牛。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。
當我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創業者總是抱怨說找不到人，我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。
大家仔細想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。
我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊的。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服，最后用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。
我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢？”他說：“肯定你有錢”，我說：“那這說明我會掙錢，對嗎？如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他，就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象。
還有一個硬件的人，那一個星期我跟他聊過五次，每次十個小時，也就是說明一個星期跟人家聊了50個小時。最后，我覺得那個人沒有創業精神，我就放棄了。我也挺郁悶的，談到最后一刻才覺得他沒有創業精神。所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實創業是不容易成功的。這點上有一個天使投資項目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人？你就到那個公司樓下咖啡廳里面，逮一個聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
