導語：羅永浩這種工匠新企業家失敗的原因是：對產品思考得太多，對用戶掏錢思考的太少……他的pose太彪悍，已得罪一大波的領頭羊和戰斗機。
普通的質疑者多認為：羅永浩不懂技術，做不出好手機，他只會營銷，所以錘子科技不會成功。這個分析思路其實搞反了。從營銷角度說，羅永浩這樣的話題制造者，容易賺眼球卻不賺人氣，終歸不是正途。而做產品才反而是他這種偏執狂的真正強項。
羅永浩的錘子手機
作為眾多看羅永浩不順眼的圍觀群眾的一份子，我一直很想黑一把錘子手機。但一直忙于在網絡上主持各種國家大事，沒有顧得上。眼看離錘子手機發布會只有一兩天時間，再不黑就怕沒機會了。所以，我要跳出來聲明一下：本人堅決不會給羅永浩投資。
當然，錘子科技從來沒有向我要求過投資。不過這并不妨礙我可以在心里默默拒絕掉他。何況很多年前，我的確曾經拒絕了他一次。那是他創辦老羅英語培訓，想要籌錢。而我正在為幾個猶太資本家在國內找項目，就約他面談。
那時我剛剛掙了點兒小錢，正處在吊絲急于冒充高帥富的階段。不但約了他在京城某個知名的私人會所，而且點上一支雪茄，從頭抽到尾。那范兒，一定讓羅永浩覺得是遇上了一個舉世罕見的傻逼，在內心深處狂笑不已——雖然盡力忍住沒有笑出來，他滿臉寫著的蔑視卻已噴薄而出了。
讓我傷心不已的是，這廝居然蔑視對了!我那會的確在投資方面剛出道，根本就聽不明白他的商業計劃。結局自然是我不懂裝懂地回絕了他，蒙混了事。
三年前，羅永浩籌辦錘子科技。偶然的原因，我和他又搭上了話頭，去他的辦公室談了大概一個小時。這次我倆都有變化。羅永浩見識顯然更廣，早已看夠了各種投行人士那些冒充高帥富的伎倆，不再認為我這種混混兒有能力給錘子科技提供資金。
他只是處在創業前的精神亢奮中，迫不及待要拉個人來當他宏偉藍圖的聽眾而已，哪怕這個聽眾曾經把臭烘烘的雪茄煙噴在他臉上長達一個小時之久，也可以既往不咎了。豈不知在我這方面，摸爬滾打了許多年下來，商業判斷力也早是今非昔比了。最重要的是：彼時我手上真地有錢，真地是受人之托，悄悄考察羅的項目去的。
他沖我當當當掄了半天錘子，那天告辭時我卻默默替人做出了觀望的決定。不過我做決定的理由，和很多人分析的并不相同。普通的質疑者多認為：羅永浩不懂技術，做不出好手機，他只會營銷，所以錘子科技不會成功。這個分析思路其實搞反了。從營銷角度說，羅永浩這樣的話題制造者，容易賺眼球卻不賺人氣，終歸不是正途。而做產品才反而是他這種偏執狂的真正強項。
很多做出超一流產品的企業家，都不是技術專家出身，恰恰像羅永浩一樣，是從用戶立場切入。比如說，羅永浩的偶像喬布斯。其實喬布斯并非一流工程師，早年他成功銷售的第一個產品根本不是他自己做的，乃是冒名頂替。他具有的恰恰是從用戶角度感知產品的天賦。
另一個我比較熟悉的例子，是頂級跑車賽麟的創造者史蒂夫·塞林。塞林本人既不是職業設計師也不是職業工程師，而是一個狂熱酷愛賽車并曾經做過多年賽車手的富二代。但正是憑著他作為一個賽車手(用戶)對跑車的完美主義追求，幾乎憑一人之力，從無到有地做出了美國第一超跑賽麟(Saleen)，其在國際上贏得專業賽事冠軍的總數一度超過了邁凱輪、法拉利、瑪莎拉蒂和阿斯頓馬丁這四家的總和。
羅永浩那天亢奮不已地沖我突突了幾個小時，主題幾乎只有一個，就是他怎么地天生對手機等電子產品的好用度極為敏感，怎么地鄙視市面上幾乎一切而夢想創造出他心目中完美的那一部手機。他是如此成功地說服了我，以至于我立即決定不能給他投資。
理由很殘酷：以做出超一流產品為己任的企業家，百分之九十九都會讓投資人賠慘。即使那天賦異稟而成功的百分之一，其成功半路上，也時不時會讓投資人痛不欲生。喬布斯就一度和蘋果公司股東們鬧得水火難容，被迫出走。而他此后自行創辦的NeXT，也是一大賠錢貨，包括傳奇企業家羅斯·佩羅等都在投資NeXT上打了水漂。
又比如上面提到的史蒂夫·塞林，他的公司也在2007年陷入困境，不但出售股權，本人也被迫一度離開了公司，直到2010年才被重新請回來(和喬布斯的經歷倒是有點類似。)。
產品型企業家(或者用羅永浩癡迷的說法，叫“工匠型企業家”)失敗的原因往往類似：他們對產品思考得太多，而對怎么讓用戶掏錢思考得太少，甚至毫不在意。據說，史蒂夫·塞林就曾因為一位俄羅斯富豪提出“不恰當”的定制要求，劈頭蓋腦“你丫根本不懂賽車”地一通訓斥，直接把客戶罵跑。
羅永浩的資歷和狂傲還遠不及塞林，不過教訓起用戶來也有幾分神似。凡是吐槽錘子手機那高雅樸素到精神升華界面的用戶，都會被羅永浩嗤為“土鱉”，肆意嘲弄。產品型企業家的思維里，他們只需做出最高大上的產品，只需找到一群識貨的“精英”點贊。“精英”首肯，“土鱉”大眾們自會紛紛效仿跟進。可惜，現實的世界里：羊群并不會追隨獅子，他們只會跟隨一只領頭的羊。
絕大多數投資人并無改變世界的欲望，他們所想，不過盡快以錢生錢而已。邪惡的資本家們，每天揣著支票本，固然希望找到好產品，但更希望能找到一個能把平庸產品賣到洛陽紙貴的銷售天才。前面說過，大部分人誤解了羅永浩，他其實并不懂營銷或銷售。制造話題和營銷是兩回事，否則他的本家羅玉鳳就是頂級營銷天才了。
他擺的pose過于剽悍，已經得罪了一大波大眾中的領頭羊和戰斗機，預測錘子手機發布會甫一結束，這些戰斗機們就會黑壓壓地飛出來，以內行的姿態，圍著錘子手機狂轟亂炸。這一定會深刻影響到錘子手機的最終銷量。
老實說，這讓我覺得可惜，畢竟從牛博網開始，羅永浩這廝做出的每個產品，都是有過人之處的。但我還是要大聲宣示“作為投資人絕對不會考慮羅永浩!”原因既如上所述，也更因為，反正現在我手頭一分錢也沒有，干脆過過嘴癮，往死里黑羅永浩一把，也算報報當初他居然敢鄙視我冒充高帥富行為的一箭之仇。
(本文作者介紹：某跨境投資和海外資產管理機構創始合伙人，曾任頤和資產管理集團CEO、思科公司大中華區副總裁等職位。)
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