思路轉(zhuǎn)變之后，我們的融資速度反而變得更快了，應(yīng)該在2006年春節(jié)前的時(shí)候就拿到了第一筆融資，真正的A輪融資，來自于藍(lán)馳創(chuàng)投的500萬美元。拿到融資后我決定：把技術(shù)支持項(xiàng)目全都停掉，跟電視臺(tái)合作，拿技術(shù)換內(nèi)容播出權(quán);把公司從武漢搬到上海，變成互聯(lián)網(wǎng)公司。
那次是我第一次找到創(chuàng)業(yè)的感覺，找到了商業(yè)計(jì)劃書的感覺，找到了這種創(chuàng)業(yè)答辯的感覺，有自信去講自己的模式。而且也想清楚了一個(gè)企業(yè)，未來到底應(yīng)該怎么定位和發(fā)展。這就談到我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)或者投資理念的一個(gè)想法，我一直覺得融資是企業(yè)要準(zhǔn)備好之后再去融資，而不是在未準(zhǔn)備好的狀態(tài)去拿投資。我的第一筆資金真的是屬于運(yùn)氣，若重復(fù)再來都不一定能再抓住機(jī)會(huì)。但到拿第二筆融資時(shí)，我們具備一定實(shí)力和基礎(chǔ)，更多地是給投資人展示一個(gè)我們有了這筆資金之后，要怎么把它用起來，要花出去。很多創(chuàng)業(yè)者為融資而融資，卻忽視了真正把企業(yè)做好。
金融危機(jī)的融資教訓(xùn)：僅有技術(shù)和用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是能不能賺錢
第三次融資是在金融危機(jī)期間，那個(gè)時(shí)候剛辦完奧運(yùn)會(huì)，投入了數(shù)千萬元購買奧運(yùn)版權(quán)，目的是去推動(dòng)營銷。當(dāng)時(shí)營銷剛處在起步階段，廣告主才剛開始認(rèn)識(shí)PPLive，開始進(jìn)行一些品牌的試投，還沒有把你作為一個(gè)長期客戶來看待。結(jié)果突然遇到金融危機(jī)，首先企業(yè)融不到錢了，第二個(gè)遇到的挑戰(zhàn)是廣告投入開始減少，就是能不投的就不投了，以前投上百萬的人投幾十萬，投幾十萬的投幾萬塊，收入迅速縮水，企業(yè)一下子就遇到了巨大的挑戰(zhàn)。
我專門跑去硅谷，當(dāng)時(shí)住在斯坦福大學(xué)旁邊一個(gè)小城，對(duì)面是華盛頓互惠銀行。去的時(shí)候還是門庭若市，一個(gè)星期之后我再返城時(shí)銀行已經(jīng)宣布破產(chǎn)，那天是2008年9月22日。那是我第一次在商業(yè)環(huán)境里領(lǐng)略金融危機(jī)，感覺時(shí)速比飛機(jī)還快!
起飛前跟投資人談得非常順利，有三家發(fā)給我們投資意向書，一落地就被一家告知：需要推敲一下，可能一兩個(gè)星期之后才能回復(fù)。我當(dāng)時(shí)就覺得有點(diǎn)不對(duì)勁。國慶長假之后，這家就說“融資可能要暫停”。然后我趕緊找第二家，結(jié)果不到一個(gè)月，他們的LP全部停止，所有人都回到美國重新討論他們的融資方案。這時(shí)企業(yè)一下子陷入谷底，融資基本掉線。
從2004年到2008年，第一個(gè)4年，我覺得像很多互聯(lián)網(wǎng)神話一樣，只要技術(shù)夠先進(jìn)、用戶足夠多，占據(jù)市場(chǎng)一路推著就能上市。但金融危機(jī)之后形態(tài)馬上改變，以前投資是看模式，但到了2009年不管你是哪個(gè)模式，得先拿財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表好的話就看，不好的話就不看了，不管你是哪個(gè)模式已經(jīng)沒用了。
那時(shí)候也讓我們意識(shí)到，真正的企業(yè)發(fā)展還是需要一個(gè)最核心的東西：就是能不能最大化你的利潤，最大化你的盈利能力。
當(dāng)時(shí)PPLive還未達(dá)到盈虧平衡，用戶達(dá)到上億規(guī)模，進(jìn)入快速擴(kuò)張階段，準(zhǔn)備把150人擴(kuò)散到300人，再到500人，甚至租了整個(gè)辦公室一層樓。
從2009年開始，我認(rèn)識(shí)到僅僅有技術(shù)是不夠的，僅僅有用戶也是不夠的，如果這些技術(shù)和用戶不能夠用資金、用真正的商業(yè)利益把他們運(yùn)轉(zhuǎn)起來，都會(huì)流失掉。別人跟你打成本戰(zhàn)怎么辦?別人搶你用戶怎么辦?你最后必須要有自身的滾動(dòng)和增長才可以做起來，這個(gè)不是融不融資的問題，你還是需要建立起一個(gè)自身的生存體系。
回過頭來看，原來早期太泡沫了一些，只是一味地去做用戶，而并沒有真正地把商業(yè)模式考慮好。后來也覺得并不是所有的用戶、所有的流量都需要的，我們真正要的是更為核心的人群，所以我們開始更加專注，包括我們開始進(jìn)行一些網(wǎng)站的服務(wù)和調(diào)整。以前講的都是技術(shù)如何之好，后來談的都是用戶體驗(yàn)。我們覺得客戶端軟件太單一，就購買了域名PPTV.com，開始做網(wǎng)站。讓用戶即開即用，不必再走下載、安裝等繁瑣環(huán)節(jié)。當(dāng)時(shí)我們樹立了兩個(gè)“老板”，一個(gè)是用戶，一個(gè)是客戶。
當(dāng)金融危機(jī)陰霾尚未退去的時(shí)候，我們又拿到一筆1500萬美元左右的投資。2009年投資事件非常少，我們是為數(shù)不多的案例。
東京攻略：打動(dòng)孫正義的兩個(gè)半小時(shí)
我覺得D輪融資時(shí)，視頻行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)點(diǎn)上。2010年的時(shí)候，視頻處于飛速增長期，市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)視頻不再存有問號(hào)了。所謂的問號(hào)就在資本市場(chǎng)，以前大家不談視頻，而現(xiàn)在已經(jīng)比以前好談多了。
2010年底，我們的活躍用戶突破了一個(gè)億，收入翻了三倍，每個(gè)人平均停留的時(shí)間達(dá)到2個(gè)半小時(shí)，而之前可能是一個(gè)多小時(shí)。我知道在中國所有的互聯(lián)網(wǎng)站里頭，這個(gè)停留時(shí)間是最長的，用戶黏度已經(jīng)非常強(qiáng)了。任何一個(gè)媒體，要黏你兩個(gè)半小時(shí)，太難了。
視頻到了一個(gè)階段，它的發(fā)展應(yīng)該是擋不住的。這個(gè)時(shí)候你要拿一筆更大的資金讓它有更加規(guī)模化地發(fā)展，這就到了D輪融資的時(shí)候。
D輪融資需要規(guī)�；馁Y金，我當(dāng)時(shí)就想這次融資有兩個(gè)選擇，一種是上市去融資，一種是非上市融資。在資本市場(chǎng)好的時(shí)候，都是通過IPO融資，但有的企業(yè)也不一定要IPO。
IPO就是說你要對(duì)所有的東西都非常清楚，因?yàn)樗泄娙谫Y。私募融資就是你會(huì)選擇一些主要的投資人，我覺得公募融資實(shí)際上是找不到戰(zhàn)略投資人的，它的最大問題在于你是不可控的。企業(yè)在這個(gè)發(fā)展階段應(yīng)該找戰(zhàn)略型的投資人，不是找財(cái)務(wù)投資人。
在PPLive進(jìn)行D輪融資過程當(dāng)中，我們也瞄準(zhǔn)了不到五家戰(zhàn)略投資人。去年12月24日，軟銀集團(tuán)的孫正義先生正好來上海過圣誕節(jié)。
我們公司的早期投資人有一個(gè)是軟銀中國的。所以很早也給孫正義匯報(bào)過，他也知道PPLive。正好安排我們跟他見面，告訴我就10分鐘時(shí)間。那天因?yàn)槎萝�，我確實(shí)遲到了，當(dāng)時(shí)只剩下7分鐘時(shí)間。我確實(shí)準(zhǔn)備好了跟他講什么東西，準(zhǔn)備了一兩天而且準(zhǔn)備得很充分，包括怎么去跟他介紹，他肯定會(huì)問你到底怎么看待這個(gè)市場(chǎng)，將來如何發(fā)展。
他希望你告訴他，5年、10年以后市場(chǎng)會(huì)怎么樣，你在市場(chǎng)里能做成什么樣，并不是談錢的問題。實(shí)際上我們把他的背景也查得很清楚，我就知道他什么東西懂、什么東西不懂，哪些東西是他比較喜歡的。我當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了三點(diǎn)，感覺打動(dòng)他還是非常有可能的。
第一點(diǎn)是我們的團(tuán)隊(duì)，以及為什么要做這家公司。你要讓對(duì)方知道你跑進(jìn)來不是來忽悠一筆錢的。
第二點(diǎn)講網(wǎng)絡(luò)電視，我說我們?cè)谧龅木褪堑谌�，以前單純就是看電視，第二個(gè)是用衛(wèi)星看電視，以后我認(rèn)為是通過互聯(lián)網(wǎng)來看電視，以后的概念不會(huì)說是PC概念還是電視機(jī)，或者什么PAD還是手機(jī)，肯定是各種終端都可以看。你要建造什么?就是在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣傳輸視頻。我們?cè)诖罱ㄒ曨l分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，就是視頻云中心的概念，它是一個(gè)視頻的云網(wǎng)絡(luò)，大家隨便在哪里放一個(gè)視頻你就能看到。當(dāng)它成為主流媒體的時(shí)候，視頻一定是享受級(jí)的東西，順暢、清晰，你就離不開它。為什么快女到最后是跟我們合作，就是因?yàn)樗X得哪個(gè)平臺(tái)都不敢相信，因?yàn)槲覀兪?4小時(shí)每天直播。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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