土雞豆包都到網上去賣
“現在才知道原來什么都可以在網上賣！”說這話的是將名片上經理職務抹掉而自稱農場主的范偉，自從去年8月他開始試著將平谷大桃放在網上銷售后，被他搬到網店的產自田間地頭、土得掉渣的農產品越來越多，豆包、柴雞、胡蘿卜……他說：“我發現凡是身邊能夠搜羅來的幾乎在網上都能賣出去。”然而網上賣農產品能賺錢嗎？誰在網購豆包，他的生意能做大嗎？
網上賣桃 月賺一萬多
“靠山吃山，靠水吃水”，最初范偉的網店就是這樣“空手套白狼”的。
去年八月，當桃子掛滿樹時，范偉看到許多城里人特意跑來摘桃、買桃，他想，如果把桃子放到網上賣會不會有人買？于是，他就直接跑到田間地頭和當地的農民談價錢、求合作，然后拍了最新鮮的平谷大桃的照片放到淘寶網上，沒想到在沒打廣告、沒做宣傳的情況下，圖片一上線，便有了生意。在大桃旺季，這個剛起步的淘寶賣家月毛利就達到了一萬多元，幾乎賺出了農民一畝桃地一年的收益。
“第一個顧客是西安的，在簡單咨詢后就買了兩箱桃子，可能是看到我的店址就在平谷吧。此前我也在網上賣過普洱茶，可顧客一看賣云南普洱茶的店址卻是北京平谷，不管有多實惠大家都不愛買，還是傾向買原產地的產品。”范偉如此解釋他的第一筆訂單，“2天后，第一個客戶收到了桃子，給了很不錯的點評，以后的交易也越來越多。”
越土越火 賣的就是個新鮮
但新的問題馬上就來了，隨著天氣轉冷，雖然在顧客下訂單時，已告知新鮮的桃子已經被摘下樹，冷庫里的桃子口感差些，但顧客在收到桃子后還是十分不滿。于是，為了保障口感，范偉迅速關閉桃子交易，讓顧客明年再來買。剛籌建起來的網店就這么停滯了？于是，范偉開始在農田里搜羅，脆棗、有機蔬菜、柴雞、豆包等300多個品種如今都被他搬進了網店里。
接地氣兒，也許就是范偉的成功秘訣。在每個商品的頁面里，范圍幾乎都把最真實、最土氣的圖片放上，并承諾有時間的顧客可來小店的貨源地親自采摘，無形中給不少持懷疑態度的顧客吃了一顆定心丸。“比如桃子，我都是在發貨前2小時到果園去摘桃，而且保證桃子都套著袋子，沒有農藥和防腐劑，客人可到園子里來看。”范偉說道。
而范偉成績最突出的還屬土雞的銷量，令他也沒想到的是，在短短半年多時間里，小店銷量就拿到了淘寶網北京地區的第一名。為了保證自己的靠山吃山的資源優勢，他還是在發貨前再去農戶家殺雞。記者在現場看到，這里殺雞還用著最原始的方式，拾劈柴、燒熱水、褪雞毛，一個流程下來最少需要一個半小時。
“我覺得是口碑傳播，為我做了免費推廣。比如現在順義別墅區有好幾位固定顧客每月在店里消費數千元。”范偉說。記者在他的交易記錄中看到有人評價，這已經是這個月買的第八只土雞了。
■記者手記
做個倔強的草根創業者
每天清晨五點起床去田地里干活，堅持一周也許不難，但天天如此，恐怕許多人都要放棄。35歲的范偉，在經歷數次創業后仍像一個剛剛走入社會的青年一樣，對于自己這份初創的事業充滿信心和激情。
網上賣農產品雖然市場增長很快，但從客觀上說，物流成本占據了很大的利潤。如一箱88元的大桃，其桃子成本在34元左右，物流成本也為34元，剩下的20%至30%是利潤。此外，就目前粗獷的物流現狀看，無形中還會為易碎、怕碰的農產品運輸增加額外的成本。“雖然有時包裝已經格外精細，對物流也萬分叮囑，但還是會出現破損，保險公司也不會進行理賠。”范偉說。
對物流，范偉還講過這樣一個無奈的場景。快遞公司上門取貨的時間并不固定，一次，快遞公司提前到了，但范偉的打包工作還沒有結束，快遞公司直接開車走了。但當天的貨必須當天送到，范偉打完包后，開車瘋狂地去追快遞，數十公里外才將快遞追上。
“但我堅信這是一個非常有前景的事業。”范偉認為，這一次他一定找對了方向。雖然現在剛起步，網店成立還不足一年，每月的凈利有時還不足一萬元，利潤還遠低于自己的手機店、茶莊兩家實體店，但農產品網店才是他心目中的朝陽。范偉堅信，自己的網店比家樂福更有優勢，因為食品來源更透明、也更新鮮。
數次創業 多大年齡也不晚
其實，這個做著“最土生意”的70后，卻是個地地道道的安徽人。2001年，25歲的范偉在安徽一個小縣城的工廠里上班。那時，計算機剛剛開始興起，在自學了計算機后，他被調到負責電腦維護的后勤部，但月工資也只有300多元。不甘心的他隨后和一個朋友到了江西鄱陽湖養殖螃蟹，由于對養殖方法不熟悉，兩年時間，他賠得一塌糊涂，背負了20萬元債務。之后，范偉輾轉深圳等城市四處打工。而初到北京，在坐了三個小時公交車后才發現，原來他工作的平谷區不是市中心。
很快范偉因為企業倒閉而失業了。背負20萬元債務的他最想做的還是創業，沒有資金、沒有親人和朋友幫助，他仍然四處尋找商機。看到網絡電話比較熱，曾自學過電腦的他一頭扎進網絡電話中，兩年后，他基本上還清了債務。2007年，他又轉行賣手機，并在網上注冊了淘寶店。“我覺得網購時代真的來了。”當時的范偉憧憬著自己的未來。
但事與愿違，手機網店的銷售非常差，他只得將精力再次轉回做實體店。“后來我分析這主要是由于我的產品沒有特色，所有人都在賣，同時沒有信譽作支撐，很難有交易。”如今的范偉總結。
2010年，看到手機實體店越來越冷清，“安分”了好幾年的范偉再也坐不住了，又開始尋找新項目。“如今我發現，多大年齡創業也不晚，都說現在再開淘寶店，沒希望了，但只要有特色一樣有生意。”范偉說。
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