男版與女版的同志交友應(yīng)用，本質(zhì)上是不同的
張效熙：the L創(chuàng)始人
我在大學(xué)里主修設(shè)計(jì)，朋友中有很多Lesbian，在同志交友產(chǎn)品中供Gay的產(chǎn)品已經(jīng)很飽和，女生這邊一直沒有人顧及，我的Lesbian朋友希望我?guī)退齻冎\福利，就創(chuàng)辦了the L。目前the L平均每天增長約800位用戶，沒有做過任何宣傳和推廣。上海有一家Lesbian組織叫女愛，曾給出了一些數(shù)據(jù)：上海的LGBT人群總量至少有115萬，Gay與Lesbian各占四成左右。
男版與女版的同志交友應(yīng)用在本質(zhì)上是不同的。男版產(chǎn)品多數(shù)都是約炮路線，一種是通過公共聊天室聚集用戶，另一種是從發(fā)起約會開始。很多人對Lesbian群體有誤會，不管她們長相有多man，她們畢竟是女孩子，不喜歡主動搭訕別人。她們更喜歡類似Instagram這樣的產(chǎn)品，可以看到彼此的共同興趣，循序漸進(jìn)地交流。所以不能做成簡單直接的“陌生人交友”。the L一直在堅(jiān)持小清新路線。
最近我想到了一些新的方向：例如很多牛×的設(shè)計(jì)師都是同志，我們可以效仿Fab推出針對大眾的導(dǎo)購，這里是最有鑒賞力的一群人給出的推薦;或者推出Lesbian版本的大眾點(diǎn)評網(wǎng)，引導(dǎo)Lesbian到一些消費(fèi)場所聚集、簽到、求偶遇;還可以在產(chǎn)品里送道具，但不是虛擬道具，而是團(tuán)購券之類，目前已經(jīng)有一家O2O應(yīng)用與我們合作，做針對Lesbian的專屬產(chǎn)品。
與國外對比，中國社會對同志文化并沒有宗教信仰帶來的束縛，對它的懼怕、反感的程度不高。但是圍繞同志題材，并非做所有產(chǎn)品都適合，例如做一款同志題材手游，普通人中玩手游的比例乘以同志人群的比例，最后市場會顯得更小。這個(gè)群體更喜歡文藝，導(dǎo)購顯然更合適一些。
點(diǎn)評
Fab將同志作為自己的重要賣點(diǎn)
譚凱億：稀品網(wǎng)創(chuàng)始人
在很多有關(guān)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的書籍中都提到，幾乎地球上的所有潮流都是同志人群帶動起來的。稀品網(wǎng)的模式類似于Fab，我們很喜歡這群用戶，但是不會把他們特定圈出來。既然我的生意是電商，我的目的就是讓顧客買得舒服，如果只針對同志人群的話，市場會縮得很小，而且我不希望大家用觀察和好奇的眼光去看待這群用戶。
而我們的榜樣Fab就很善于曝光，它在一年時(shí)間內(nèi)燒了1億美金，在Google上做關(guān)鍵詞推廣，初期還與幾位美國明星合作。Fab的兩位創(chuàng)始人是Gay，這是他們的宣傳重點(diǎn)。我覺得這一招還蠻聰明的，因?yàn)橥救巳簳姓J(rèn)同感，所以Fab非但沒有減少用戶，反而得到了一大批同志用戶的歡迎。
我的合伙人王俊杰(臺灣著名專欄作家)在英國讀書時(shí)走訪了布萊頓，一個(gè)著名的Gay City。據(jù)他觀察，同志群體更喜歡與和自己同樣性取向的朋友打交道，與普通人往往沒有交集。用他的話來說，你想不到這個(gè)市場有多么大，如果你做這個(gè)市場的生意，甚至沒有人會和你來搶。
這是個(gè)非常特殊的垂直領(lǐng)域
汪恭彬：中路集團(tuán)副總裁
中路集團(tuán)投資了“淡藍(lán)”，從商業(yè)的角度我對同志商業(yè)非常看好。國際通用比例是4%～5%的人群是同志，按照中國農(nóng)村人口占2%來計(jì)算，中國至少有2800萬名同志。如果每人每天在此領(lǐng)域消費(fèi)500～1000元，市場空間也在百億以上。我認(rèn)為痛點(diǎn)和市場是相對應(yīng)的，只要能解決某個(gè)痛點(diǎn)，自然會有市場。另外淡藍(lán)的創(chuàng)始人耿樂在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)耕耘這么多年，是旗幟性的人物，完全能駕馭起這個(gè)生意。
同志的生意還有很多空間，主要需求集中在社交、導(dǎo)購、O2O方面。其實(shí)我們可以把這個(gè)市場當(dāng)作一個(gè)垂直領(lǐng)域來看。母嬰、老年人等垂直領(lǐng)域是根據(jù)生命中的某個(gè)階段來分類，而同志這種劃分可以貫穿更長的時(shí)間。中路投資了成人用品和遠(yuǎn)程成人用品，它們與同志交友也可以進(jìn)行一些結(jié)合，甚至造就新的硬件產(chǎn)品。
同志社交網(wǎng)絡(luò)有罕見的黏性
劉二海：君聯(lián)資本董事總經(jīng)理
同志人群尚未被主流社會所廣泛認(rèn)可，有一定的神秘感。對此，最容易想到也最有價(jià)值的是社交網(wǎng)絡(luò)。主要原因是，其一，獲得認(rèn)同感，大家聚在一起會互相認(rèn)可，這類社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值比其他類型的社交網(wǎng)絡(luò)顯得更加重要;其二，人們有交友的需求，隨著智能手機(jī)的大量普及，功能也會越來越豐富。
這類社交網(wǎng)絡(luò)也會表現(xiàn)出非常強(qiáng)的媒體屬性。從商業(yè)的角度看，廣告會是非常重要的商業(yè)模式。HereMedia 應(yīng)該是這個(gè)領(lǐng)域最大的媒體集團(tuán)，幾年前還收購了PlanetOut這家上市的LGBT公司。
從這些社交網(wǎng)絡(luò)可以衍生出不少線下的商業(yè)活動，這些實(shí)體商業(yè)可以不依賴于社交網(wǎng)絡(luò)，但尋找客源會是非常重要的門檻。相對于社交網(wǎng)絡(luò)，線下商業(yè)會成為比較Niche的商業(yè)機(jī)會，會很有價(jià)值，但可能不會有很大的規(guī)模。
對于“同志”這個(gè)人群，似乎沒有男人、女人這樣大的差別，比較難以創(chuàng)造出這樣差異的市場。但由于這個(gè)群體的特殊性，使得他們的社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了罕見的吸引力。只是簡單說，我是女人，我要加入某社區(qū)，或且我是男人，我要加入某社區(qū)，并不是很充分的理由，但“同志”會是非常充分的理由。這會使得這類社交網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展并有很強(qiáng)的黏性。
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