開放ROM，讓前摩托羅拉員工目瞪口呆
“大可樂手機(jī)預(yù)定量達(dá)到20萬，但我告誡員工不要被網(wǎng)友熱情沖昏頭腦，甚至不要去刻意夸大營銷這個(gè)數(shù)字，我們宣稱自己首批只想賣6萬臺(tái)。”丁秀洪表示，畢竟剛推出手機(jī)產(chǎn)品，未受市場(chǎng)檢驗(yàn)的情況下賣得越多，返修率越高，最后賠的錢也越多。
小米堅(jiān)持不推5英寸屏。大可樂卻把5寸屏作為賣點(diǎn)，“屏太小，根本稱不上是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，連在上面投個(gè)廣告都看不清楚，產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展?”丁秀洪說，四核未必是標(biāo)配，5寸卻是一定要的。
大可樂如今的總工程師和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人均來自被裁員的摩托羅拉MMCP(中低端產(chǎn)品部)，丁秀洪想出的一些“奇招”，讓這些從傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)出來的員工目瞪口呆。大可樂在手機(jī)里除了原生系統(tǒng)，還與百度和樂蛙聯(lián)合研發(fā)了兩款大可樂專屬定制ROM，當(dāng)時(shí)就這一問題和原MOTO的員工爭論了很久。“他們覺得ROM是命根子。他們覺得如此開放ROM，用戶將手機(jī)刷壞了怎么辦?但我告訴他們，必須要開放，DIY定制化是國內(nèi)用戶的特性。”
專業(yè)賣手機(jī)12年，就能立于不敗之地?
記者采訪譚文勝前一天，作為CEO，他在 “北斗智薄大K”發(fā)布會(huì)上跳了一段騎馬舞，盡管這仍不足以令他在互聯(lián)網(wǎng)上擁有雷軍那樣的影響力，但卻證明目前他的狀態(tài)很high。
“我覺得我們基本立于不敗之地。”譚文勝說，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本不是賣手機(jī)出身，“比如360平臺(tái)，盡管流量很大，但用戶很雜，來看什么的都有;比如放在京東賣，那是一個(gè)大雜燴，一款手機(jī)能在其中占據(jù)多大關(guān)注度?”他覺得做了十多年專業(yè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的“北斗星手機(jī)網(wǎng)”正當(dāng)其時(shí)，因?yàn)槊刻?30～50萬獨(dú)立IP訪問用戶的目的很明確，就是來買手機(jī)。
懂硬件是譚文勝手中的另一個(gè)砝碼，“你拿一個(gè)方案給其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)看，參數(shù)都是主流的，他怎么知道整體性能如何?我們就知道。我拿到一個(gè)方案馬上會(huì)和芯片、代工企業(yè)了解，曾經(jīng)有人提供了一個(gè)返修率10%的方案給我們，我們當(dāng)然不會(huì)接受。”
新進(jìn)者不被業(yè)界看好
對(duì)于新進(jìn)者的前景，業(yè)界人士并不完全看好。“雷軍可以搞雷布斯式的營銷，同理，北斗小辣椒手機(jī)就不行，因?yàn)槟阒雷T文勝是誰嗎?”李易說。他認(rèn)為，中國只要有一個(gè)人玩得有點(diǎn)意思了，大家都一窩蜂跟進(jìn)去玩，這樣的結(jié)果就是大家都沒法玩。剝開一切所謂的不同，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)質(zhì)仍然是走低價(jià)競(jìng)爭的老路， “電商銷售價(jià)格更低”等說辭早就老掉牙了。
李易表示，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)沒有大家想象得那么美。無論從功能上或是商業(yè)模式上看，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這一概念都不成立。李易反問記者：“從功能上說，現(xiàn)在哪個(gè)手機(jī)不能上互聯(lián)網(wǎng)?用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式來賣手機(jī)的就叫互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)嗎?今天，哪個(gè)手機(jī)廠商不通過電子商務(wù)的方式銷售?”
大家的疑問是，難道現(xiàn)在只要有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的人，就可以跑出來做手機(jī)?之前羅永浩說要做手機(jī)時(shí)，很多投資人嘲諷，“頂多給你投1000萬看看”，韓寒也說有人找他做手機(jī)，但自己拒絕了。
記者手記
“你們能成為小米第二嗎?”
“我們活著，占個(gè)位置就行。”
雖然風(fēng)投對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)樂此不疲，但李易卻以盛大的例子暗示，就算億元級(jí)投資也根本不夠，“前不久離職的盛大郭朝暉手下有200多人團(tuán)隊(duì)，問題就是沒有資金。要知道，想在中國做手機(jī)位列前二十，沒有十億美金，不要進(jìn)此局。”他的結(jié)論是：“今年春節(jié)后，該收攤的就收攤了吧。”
“喬布斯是想做一款真正冠絕業(yè)界的手機(jī)，而網(wǎng)易副總編輯等人去做手機(jī)，我真想不出是為了什么。”當(dāng)記者把李易的這個(gè)問題轉(zhuǎn)述給丁秀洪，他表示，轉(zhuǎn)行手機(jī)業(yè)后，立馬發(fā)現(xiàn)這活太累、太不好干，和自己想象的也太不相同，太多東西需要整合，“我們能活著就好，我相信5寸屏是一個(gè)界限，只要它普及了，真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就到來了，我們只是想先為未來占一個(gè)位置。”
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