在資本至上的電商市場中，三番五次的價格戰(zhàn)非但沒有讓參戰(zhàn)企業(yè)分出高下，這些企業(yè)反而因“利潤低、難賺錢”陷入了發(fā)展的兩難境地。但即便如此，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仍有不少電商企業(yè)憑借殺手锏試圖像“敢死隊”一樣殺入電商亂局。
新模式：B2C+服務(wù)商
敢死隊員：天品網(wǎng)
武器：天貓前高管+各色電商團隊員工
8月21日上線的天品網(wǎng)，雖然從頁面看來與唯品會等品牌折扣類電商區(qū)別不大，但其CEO大熊透露，天品網(wǎng)并非單純的購銷式B2C，而是目前較為少見的“聯(lián)營”模式。
據(jù)大熊介紹，天品網(wǎng)的拿貨方式有三種。“一是與品牌商直接合作，存在一些購銷；二是與渠道的合作，與大型代理商、品牌商進(jìn)行代銷式合作；三是用戶先下單，然后商城去取貨、發(fā)貨。”
在此之外，天品網(wǎng)的另一項業(yè)務(wù)是，為品牌商進(jìn)駐天貓、QQ網(wǎng)購、京東商城等平臺提供服務(wù)，包括倉儲系統(tǒng)、IT系統(tǒng)和與平臺對接等等。類似于現(xiàn)在正做得風(fēng)起云涌的“代運營”。此前，國內(nèi)知名代運營企業(yè)瑞金麟CEO安士輝告訴本報記者，雖然電商都在巨額虧損，但瑞金麟的盈利卻達(dá)到了800多萬元。近半年來，一號店、麥考林也都開始切入代運營業(yè)務(wù)。
作為新近上線的B2C電商，天品網(wǎng)的代運營能否成功尚未可知，但它們也有著與眾不同的優(yōu)勢。據(jù)記者了解，天品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO大熊曾任職于天貓，原始團隊的60多名員工也大多來自于淘寶、凡客和新蛋網(wǎng)等規(guī)模型電商企業(yè)。這就意味著，天品網(wǎng)對各個平臺的熟悉程度非其他企業(yè)可比。
新品類：“品質(zhì)電商藍(lán)海”垂直電商
敢死隊員：大樸網(wǎng)
武器：庫巴創(chuàng)始人+紡織業(yè)專家
8月28日，庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人和原CEO王治全宣布，他從庫巴網(wǎng)離職后近半年“閑云野鶴”的日子宣告終結(jié)，一個全新的家紡類電商大樸網(wǎng)正式上線。
與庫巴網(wǎng)截然不同的是，王治全并沒有再創(chuàng)一個平臺。這與此前樂淘網(wǎng)CEO畢勝的想法可能頗為相似。從給供應(yīng)商“搬箱子”到自創(chuàng)品牌，王治全開始專注于電商競爭環(huán)境相對寬松的家紡類商品。棄平臺而做品牌，在王治全看來，這緣于此前的從業(yè)經(jīng)歷中看到了太多“同質(zhì)化嚴(yán)重、自殘式的價格競爭正在摧毀B2C行業(yè)的投資價值”。
在介紹中，大樸網(wǎng)被定義為一家 “設(shè)計-制造-零售一體化品牌產(chǎn)品提供商”。在業(yè)界看來，困擾垂直電商最大的問題之一，就是其產(chǎn)品“難以搔到用戶的癢處”，也就是專業(yè)程度有所欠缺，難以形成特色。大樸網(wǎng)的對策是，讓自己成為行業(yè)專家。除了擁有豐富B2C操作經(jīng)驗的王治全，公司產(chǎn)品規(guī)劃和品質(zhì)控制由家紡業(yè)專家史宏勇?lián)V。
雖然毛利率高、競爭環(huán)境相對寬松，但隨之而來的問題是，高端垂直電商能否培養(yǎng)出具有黏性的用戶群，讓其相對小眾的客戶支撐起企業(yè)的正常運營。就目前看來，國內(nèi)有此實力的企業(yè)仍鳳毛麟角。
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