今年的雙11，也成了基金淘寶店的盛宴。
11月11日，易方達成為雙十一的最大贏家，憑借約定收益高達6%的分級債基A類份額，成為唯一一家成交量過億元的基金淘寶店。而富國產業債、興業可轉債、廣發亞太中高收益債等三只基金產品在聚劃算理財平臺首度開賣，單品一日吸引到近4000人次購買。
“盡管基金剛剛試水，但雙十一的交易量已顯示了互聯網理財的強大潛力。”業內人士表示，此番的雙十一數據，已經回應了之前對淘寶基金銷售模式的種種爭議。
然而，雙十一的喧鬧過去之后，隨之冷淡的是基金在淘寶的銷售額。
據第三方機構統計數據顯示，截至11月13日下午17時30分，在17家基金淘寶店中，有6家店鋪的當日銷售量不足10筆，分別是海富通基金9筆、泰達宏利基金7筆、萬家基金6筆、德邦基金5筆、銀華基金3筆，以及長城基金1筆。
對此，基金人士也向記者表示，“現在公司不是為了自己發展需求與互聯網合作，而是為了不落于人后，一定要我們想出與互聯網合作的創新點。”
墊錢圈地
11日凌晨，易方達登陸淘寶理財頻道首發。
數據顯示，截至12日下午4時，這款產品的銷量已經過兩億。而參加“雙11”的淘寶理財中，易方達以首日成交量2.11億元傲視群雄，占當日所有理財商品總成交量9.08億元的23.24%。
據了解，易方達聚盈A基金是為淘寶店量身定做的，以首期6%的約定年收益吸引淘寶買家來搶購。
“如果你的產品能讓客戶‘驚叫’，那就不用宣傳了，客戶自會做口碑宣傳。”基金市場人士告訴記者，定制產品是個好方法，店鋪多上一些固定收益類產品，盡可能把渠道費用、宣傳費用都補貼到產品的收益率上。
然而，易方達聚盈A也不是一本萬利的生意。
“易方達是自掏腰包2個億，用分級基金B來補貼分級基金A。”業內人士表示，這就是互聯網法則，前期是虧錢營銷，等把客戶拉進來之后再賺他們錢，這個產品本身不要想著賺錢。
公開信息顯示，易方達聚盈分級基金A與B按7：3的比例募集，易方達公司墊資2億元申購風險較大的聚盈B，而保本的聚盈A則放在淘寶店開賣，發行上限為4.68億，每人最高限購5萬元。
對此，基金資深市場人士認為，之所以這些產品都是限量購買，是因為基金公司補貼不起那么巨量的資金，“雖然易方達賣一點虧一點，但是公司品牌在網民中樹起來了，以后賣股票基金給他們就不用補貼和打折了”。
他表示，“他們現在是圈地，不是賺錢。按照基金公司的傳統思路，單個基金發行就要想怎么賺錢，這與互聯網法則相違背。”
易方達并不是第一個吃螃蟹的勇士。
“這其實和華夏百發是一個道理，只是沒有在淘寶平臺上操作。”業內人士向記者表示，百度金融中心掏出的錢應該就是華夏基金支付的渠道費或廣告費，轉而補貼給投資者，百度不是淘寶，但百度也做起來了。
基金觸網難
淺嘗輒止。
“互聯網金融，并不是簡單地把傳統渠道搬到網上宣傳一下。”基金人士告訴記者，但有的公司領導不懂互聯網，他們只想發一只基金產品成本收益打平，向董事會做交代，而不是真正靜下心來去研究互聯網生存的邏輯。
面對互聯網的不確定性，大多數基金公司都選擇淺嘗輒止。
從11月13日的淘寶銷售數據來看，截至17點30分，當日銷售量最高的基金公司是興業全球基金，共銷售613筆，緊隨其后的是銀河基金520筆、國泰基金513筆和富國基金502筆。而當月總銷量的冠亞軍則是國泰基金，高達9305筆。
與之相對應的是，據第三方機構統計數據顯示，截至11月13日17點30分，泰達宏利基金、長城基金和銀華基金的月總銷量都不足100筆，分別是99筆、62筆和38筆。
其中，在11月13日，長城基金淘寶店僅在14點58分賣出一筆200元的長城貨幣基金。
“互聯網是流量為王的世界。”業內人士表示，像華夏、易方達那樣燒錢，也是需要實力、勇氣、耐心和反應力的，在那么多不確定性的情況下，并不是每家基金公司都能夠承受的。
在11月13日銷量最多的興業全球基金看來，相比于傳統銷售渠道，網絡讓投資者與基金管理人距離更近。
據記者了解，目前，興業全球基金已經將旗下13只基金產品已全部在淘寶店上架。從上架基金產品數量來看，截至11月13日，廣發基金、鵬華基金和銀河基金分別以24只產品、22只產品和18只產品數領先，除了這4家之外，其余基金公司的淘寶產品均不到10只。
“為了提升投資者的用戶體驗，他們在網店配備上‘傾盡全力’。”興業全球基金副總經理徐天舒表示，不但花費大量心思布置店鋪，力求讓投資者能第一時間了解公司的特點以及各種產品的特色，同時還在信息咨詢、后臺支持以及交易系統對接上反復調試，一方面盡可能優化投資者的投資步驟，另一方面也強化整個投資過程的風險控制，使得整個交易過程方便又安全。
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