一個女人，穿著紅色的高跟鞋，用挑逗的眼神，說了一句“這會是你的專屬頻道”，便在Facebook網(wǎng)頁上就獲得了45762的點擊量。這是美國零售商Target在Facebook7月底推出的沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁（Condescending Corporate Brand Page）中，展示的一張圖片。Target的Facebook企業(yè)專頁，已經(jīng)有將近2000萬個粉絲。
Facebook似乎是想通過它的新產(chǎn)品——沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁，來告訴企業(yè)們什么樣的圖片才能取悅網(wǎng)民們，才能引起病毒性傳播。Facebook特意開辟出來的沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁，集中展示了來自企業(yè)品牌的各種圖片，其共同特點是：低俗、滑稽、有趣，甚至以近乎弱智的文字獲得了人們的點擊。
Target網(wǎng)頁上的另一張圖片也引起熱議，在小狗的眼睛上畫上target的品牌，通過這樣無趣的方式，僅15個小時內(nèi)喜歡人數(shù)就突破2萬。有一款玩具，只是放置了5個顏色，挑選你喜歡的，如此簡單的舉動就引來了上萬人的關(guān)注。Burt’s Bees公司最新的圖片上畫著一只瓷牛，涂成黃黑相間，頭上頂著一只蜂巢。圖片旁邊寫道：“這是周五好消息時間，今天的好消息是‘哞——’……喜歡我們的牛就點‘喜歡’。”這幅忸怩作態(tài)的圖片掀起一陣旋風(fēng)。人們紛紛評論“太棒了！”“創(chuàng)意十足！”，爭先恐后地點擊“喜歡”按鈕。
對一個英國紳士來講，這真的是難登大雅之堂的營銷方式，但互聯(lián)網(wǎng)就是喜歡這種低俗的“壞”營銷方式。越來越多的公司開始上傳自己的圖片和文字，越來越多的人開始關(guān)注Facebook的這個新網(wǎng)頁。這種營銷模式究竟贏在哪里？
首先，不得不重申的一點就是，這是基于Facebook的營銷方式，它的用戶基數(shù)就高達(dá)10億。“通過社交平臺來傳播，為企業(yè)提供了一個全新的傳播思路，它改變了傳統(tǒng)的那種將信息流插入廣告的模式，而更多的是一種自發(fā)信息的傳播，點擊分享和喜歡是用戶的自主行為，可是卻幫公司達(dá)到推廣的效果。”艾瑞咨詢營銷中心研究主管由天宇告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
再者，這種基于社交平臺的營銷方式，使?fàn)I銷方式更加復(fù)雜多元化。這種快節(jié)奏的推廣模式更適合現(xiàn)在這個迅速更新的社會。同時，在信息處理上面，不只是公司作為主體，而受眾群體也同樣有很大的關(guān)聯(lián)性，這是一種更具有人格化的傳播方式。對企業(yè)來說是一種低投入、高回報的營銷方式。
最后，這種營銷方式的背后還有一個很值得關(guān)注的點，就是數(shù)字的反向利用。每張圖片都會有不同的人點擊喜歡，也就是說，大部分人的喜歡通過他們的選擇有最直觀的感受。比如說，幾個不同款式的物品出現(xiàn)，點擊最喜歡的，那么企業(yè)也會知道各個產(chǎn)品的生產(chǎn)比重該是如何。與此同時，通過不同的點擊也能看出用戶的喜歡。
這種數(shù)據(jù)庫運用，會使?fàn)I銷方式更加精準(zhǔn)，而“壞”營銷的妙處就在于，吸引用戶點擊，增加數(shù)據(jù)庫的厚度。數(shù)據(jù)庫總是越用越精準(zhǔn)。
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