東莞聚集幾十萬的中小企業(yè)，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)突出，本土的電子商務平臺為何做不大？東莞是否不需要本土的電子商務平臺，也沒有壯大的空間？如果有，出路在何方？ 前不久在虎門舉辦的“華南服裝行業(yè)電子商務論壇”上，淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、當當、卓越等電子商務平臺被反復提及，這些電子商務平臺分食了中國絕大部分電子商務市場。可惜的是，東莞沒有能夠躋身其中。
其實近兩年東莞出現(xiàn)了大量電子商務平臺，僅僅虎門，服裝電子商務平臺就有上百家，但大多默默無聞。相對做得好的，日均IP流量也只有幾千，跟淘寶等有天壤之別。
東莞聚集幾十萬的中小企業(yè)，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)突出，本土的電子商務平臺為何做不大？東莞是否不需要本土的電子商務平臺，也沒有壯大的空間？如果有，出路在何方？
定位服裝批發(fā)的網(wǎng)站
62層高的虎門黃河中心大廈耀眼奪目，樓下采購衣服的商客往來如織。沒人注意到幾百米外一棟3層高的陳舊民宅里，四個年輕的女孩正噼里啪啦地敲擊著電腦鍵盤，通過Q Q、淘寶旺旺，交流信息也瞬間傳至散布全國各地的客戶。
這是靚衣網(wǎng)的“總部”，靚衣網(wǎng)是虎門服裝電子商務平臺的先行者。2008年底，靚衣網(wǎng)誕生在大瑩東方國際服裝城4樓一個10多平米的小檔口。 “一開始網(wǎng)站只有3個人，技術、客服、發(fā)貨一手包辦。”網(wǎng)站創(chuàng)始人之一鄭勇現(xiàn)在的辦公室，面積已經(jīng)大很多，但比起其 它 網(wǎng) 站 的 時尚、干凈、有序，這里頗有些凌亂和簡陋。靚衣網(wǎng)的員工已發(fā)展到10余人，包括客服、技術、推廣、發(fā)貨等。
深諳網(wǎng)絡的鄭勇知道，網(wǎng)站沒有訪問量就等于擺設。由于一開始定位為服裝批發(fā)，而且目標群體主要是淘寶網(wǎng)上缺貨源的賣家，起初的三四個月，幾個網(wǎng)站創(chuàng)始人利用群發(fā)軟件，每天向淘寶旺旺用戶群發(fā)數(shù)萬條信息。“你為找不到貨源而頭痛嗎？你想以最低廉的價格拿到一手貨源嗎？”極具誘惑的營銷，吸引了很多人前來詢問。
上百服裝電子商務平臺草根創(chuàng)
鄭勇告訴他們，有網(wǎng)店，沒貨源也可以掙錢，只要加盟做靚衣網(wǎng)的代理。目前靚衣網(wǎng)的主要運作模式是，網(wǎng)站去虎門找服裝企業(yè)拿貨，加盟的淘寶店主選擇一些款式掛到自己的網(wǎng)店上，客戶看中下單后，淘寶店主直接到靚衣網(wǎng)拍下客戶看中的衣服，通過交易平臺付款給靚衣網(wǎng)，由靚衣網(wǎng)統(tǒng)一發(fā)貨即可。這中間，淘寶網(wǎng)店賺取差價，不同級別的代理會員可以享受不同折扣價，如以八折進貨，再按原價賣給客戶，就能從中賺取兩折的利潤。
虎門最近兩年誕生了很多這類服裝電子商務平臺，如起步更早的虎門批發(fā)網(wǎng)，還有衣購網(wǎng)、東莞虎門批發(fā)網(wǎng)、東莞服裝批發(fā)網(wǎng)、外貿(mào)村服裝批發(fā)網(wǎng)等。據(jù)鄭勇了解，此類網(wǎng)站有上百家，“我?guī)退麄冏鲞^的網(wǎng)站設計都超過了50個。”這些網(wǎng)站有個特點，大都聚集在虎門，草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建，三五個人，就像浩大的電子商務大海中的幾粒沙。
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