收編谷歌資源 淘寶“藍鯨”出水
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時間：2010-3-30 8:44:04 來源：21世紀經濟報道
作者：侯繼勇 我來說兩句 |
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CNNIC最新公布的數據顯示，中國中小網站已經達323萬。
邱仕達透露，藍鯨計劃中淘寶僅分成5%，作為基礎服務費，遠低于百度、谷歌聯盟。邱認為，淘寶的目的不在于賺錢，而在于服務掌柜，做大電子商務，馬云有其他賺錢的模式——淘寶去年營收約十億元，其中大部分來自于購物搜索。
淘寶的盈利模式有三種：購物搜索、網站聯盟、增值服務。短期內，購物搜索為主，長期看，增值服務為主。
僅僅讓利不足以把握個人網站流量：百度利潤主要來源于競價排名，聯盟廣告只占其中一小部分。
馬云的做法是通過藍鯨計劃讓淘寶廣告平臺更智能化。通過智能化的平臺，藍鯨計劃最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個媒體、各個模式、各個廣告之間智能匹配，讓廣告主價值最大化，媒體（網站）價值最大化。
陳健說：百度是單一的CPC模式，這對廣告主和網站都不公平。CPC廣告無法衡量最終效果，流量過來了，是不是買了東西，廣告主不知道，這對廣告主不公平；長此以往，廣告主要求降低價格，這對網站不公平。
淘寶的優勢是全球最大的實名網站，1.7億注冊用戶的交易、物流、評價都經過淘寶，淘寶對廣告有真實的評價標準，每個廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準可計算的，這既保護廣告主，也保護了網站。
陳健說，傳統的聯盟廣告有三種展現模式，一是圖標類展示廣告，二是搜索框模式，三是文字鏈模式。很多用戶為不影響網速，會習慣性地屏蔽掉，用戶體驗差，成交效果也很差，網站收益也會很差。
淘寶的做法顛覆傳統聯盟的廣告模式。比如一個化妝品類垂直網站，通過淘寶數據庫，根據網站的情況，選擇哪些一段時間內暢銷的商品進行推廣，自己的網站恰好又是這類商品的消費薈萃的社區，于是將這個產品鏈接到自己的網站。這樣，這個化妝品網站就變成了分銷商。
由媒體轉變成銷售商，邱仕達說，這對傳統社區、網站是一個巨大的誘惑。
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