復旦女大學生看準B2C 賣男士內衣一年銷售額200萬
長卷發(fā)自然披散在肩上，白色連衣裙、紅色發(fā)箍，26歲的凌宇慧坐在面前，對中國青年報記者說：“我喜歡研究穿衣打扮，所以對服裝感興趣，對賣服裝也很感興趣。
”凌宇慧創(chuàng)立的帝和信息科技有限公司，旗下專業(yè)銷售內衣的網站“內衣帝國”，主營男士內衣，加上實體店鋪和特賣會的經營，在去年達到了200萬元的銷售額。
從復旦大學畢業(yè)后，凌宇慧的室友一個去英國的名校留學，一個做了珠寶行業(yè)，還有一個在上海的銀行找到一份穩(wěn)定的工作。選擇了創(chuàng)業(yè)賣服裝，凌宇慧一度被同為生意人的父親潑冷水，不過，“現在老爸對我的看法轉變了，雖然利潤沒有他高，但我的銷售額做得比他大”。
“我們家里有做生意的傳統(tǒng)，爺爺、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的時候，父親教導她“女孩子要溫柔賢淑，會做家務”，于是，“洗個碗5毛錢，拖個地板一塊錢，都是明碼標價”，這讓凌宇慧從小就很有經濟頭腦。到了初中的時候，因為父親和臺灣人合開了一個服裝廠，凌宇慧開始受到相關的熏陶。
因為復旦大學有比較靈活的學分制，凌宇慧在大一、大二修讀了很多課程，“把該讀的很多書都讀了”，同時又做許多份家教兼職來賺錢，“進大學以后就沒怎么依靠父母了，打工的錢夠自己花費，而且過得很好”。回想起這段經歷，凌宇慧露出笑容：“身邊的同學也有打工的，但是沒有我那么拼命。”
大二時，凌宇慧在校外的語言培訓學校上課時認識了一個老師，“和我一樣喜歡研究服裝”，后來這個老師成為凌宇慧第一個合伙人。到了大三，課余時間比較充裕，凌宇慧開始嘗試在復旦BBS的代理版上經營，“那時我非常喜歡打羽毛球，就賣一個品牌的羽毛球衫”。在一次校際羽毛球比賽上，凌宇慧贊助了復旦大學的校隊，給每人發(fā)了一件羽毛球衫。當復旦大學校隊和同濟大學校隊比賽時，雙方隊員都傻了眼：雙方的球衫一模一樣！原來合伙人剛把一批羽毛球衫賣給了同濟大學校隊。
后來，兩人在復旦大學北區(qū)開了一家為外出實習的學生提供職業(yè)裝租賃的小店——“羅拉時尚”，也賣一些休閑裝。凌宇慧開始沒想賺錢，后來發(fā)現經營得不錯，第一年的投資回報率達到百分之百。業(yè)績讓凌宇慧很振奮，她的宏偉規(guī)劃是：“要做實體店，馬上有自己的品牌，要在全國各地鋪開……”
然而就在此時，凌宇慧遇到了創(chuàng)業(yè)生涯里的第一個坎兒——合伙人的離開。這時她才沮喪地發(fā)現，過去一年里，“我不是主導者，只是執(zhí)行者，戰(zhàn)略方面都是老師在做”，公司的運營一下子失去了方向。時值畢業(yè)，她不得不考慮自己的前途，在一家公司里找了工作。家人勸她放棄創(chuàng)業(yè)，但凌宇慧不想放棄：“當時去工作時就跟公司的老板說清楚了，我還有另外一份事業(yè)，他們很支持。因為老板也是復旦畢業(yè)的，過去常來我們實體店購物，大家關系非常好。”
工作了一段時間以后，凌宇慧聽一位學長介紹了上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金——“天使基金”。她決定去申請，然后全身心去投入創(chuàng)業(yè)。
組建項目團隊，一個是復旦實體店的店長同學，一個是畢業(yè)于同濟、合作過運動服代理的高中同學，3個女生帶著一個名為“內衣帝國”的項目進發(fā)了，“那時候也沒有考慮成員個性互補什么的，就覺得大家想把這件事情做成，就一起做。”
從大學里就開始的從業(yè)經歷、獨特的創(chuàng)業(yè)項目、極具個性的團隊，“內衣帝國”得到了“天使基金”評委老師的青睞。2007年5月,凌宇慧成功申請到“天使基金”：“當時‘內衣帝國’還是一個想法，10月份的時候才開始運作。”因為申請到政府的基金，得到學校方面的支持，家人的顧慮也消除了。
2008年3月，凌宇慧的公司正式入駐楊浦科技孵化基地，結束了近一年家庭辦公的日子。“園區(qū)的支持非常多，這邊都是大學出來創(chuàng)業(yè)的同學，氛圍和家庭一樣，很溫暖。因為一個創(chuàng)業(yè)者是非常孤獨的，壓力也非常大，在這邊會有大家互相支持的感覺。”
2005年開校園店，2006年嘗試了在淘寶上開網店，凌宇慧對B2C電子商務模式產生了興趣，“畢業(yè)論文做了電子商務與稅收這一塊，覺得近期內政府為了鼓勵電子商務不會征稅，這個模式在5~10年內比較有發(fā)展前途，個人判斷它將是一片藍海。”工作時認識的業(yè)內人士給了她們很多指導：“他們覺得內衣這個項目可能在國內有比較大的上升空間，因為相對來說發(fā)展不夠成熟，有很多機會。”
結合了兩方面的信息，凌宇慧產生了將內衣放到網絡平臺上銷售的想法，而試穿要求比較低、運輸方便的男士內衣成為首選，“也沒有人在做”，這個市場空白點的發(fā)現給了“內衣帝國”很大的空間。但是將構想變?yōu)楝F實是困難的：“讓一個品牌把網絡經營權交給你是一個很難的決策，除了成本方面的擔心，另外一方面因為網上有很多假貨、仿冒品，很難跟顧客解釋真假。”
如何爭取品牌入駐？原先公司的合伙人幫助她介紹了一些品牌，凌宇慧也利用自己在做服裝期間積累的人脈爭取了在大學期間做過特賣會的品牌，“可能覺得我們公司幾個合伙人人品不錯，比較能信賴，所以讓我們嘗試”。
凌宇慧和她的團隊今年的大事是做自己的品牌，這也是她從校園代理的時候就有的夢想。與那時不同，站在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上有更多現實的考量：“比較困難的是，我們不是科班出身，包括服裝設計、服裝最基礎的知識很缺乏。我們現在也開始招設計師，就是想今年要逐漸開始打造品牌，以我的英文名命名。”她透露，已經根據市場的需要開發(fā)了一些產品，有內衣有成衣，內衣以男性為主，成衣以女性為主，“還不成系列，做出來以后還是以網絡銷售為主”。
凌宇慧目前對自己的狀態(tài)還是不太滿意，她也陷入一個商人的苦惱中：目前的銷售額“離今年的目標還有很大的距離，一直在想辦法，比較多的時候在想著創(chuàng)新，在想通過什么方法增加銷售額。”
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