桔子酒店CEO自曝與凱雷對賭事實，這是搞最后一輪末日營銷？
這是桔子在搞最后一班末日營銷嗎？
今天（12月21日）晚上將近十點鐘，桔子酒店CEO吳海在博客、微博上放出一篇題為《賭》的文章，說明了他個人跟凱雷對賭的事實。
今年7月份，凱雷投資集團宣布，旗下凱雷亞洲基金III已投資桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，獲得49%控股權(quán)，成為最大股東。凱雷董事總經(jīng)理張弛先生將出任該公司聯(lián)席董事長。凱雷方?jīng)]有披露具體投資金額，據(jù)媒體了解，本次投資金額在上億美元級別。
問題在于：吳海為何要在今晚突然披露這一消息？有什么特別的動機？營銷之舉？有趣的是，文末所署時間為1992年12月21日……請問這是個什么樣的玩笑嗎？
吳海此條長微博下面，是一片贊美之聲。隨便摘兩條加“V”用戶的評論：
很難想象，精致的桔子是這么個草莽氣質(zhì)的老板做起來的。我喜歡這個熱血的故事，也希望見證@桔子水晶吳海 “對”的那一刻。加油。
看了博文眼淚哇哇的，以后去桔子不要那份折扣了。
不管怎么樣，桔子的營銷目的達到了。在微博上營銷，CEO首當其沖得敢賣自己。
吳海原文如下：
賭
mmd，老子喝了點酒留了點鼻涕，發(fā)張照片發(fā)微薄居然有人說惡心，行，老子喝了點，但沒喝多，說點賭博的事，看惡不惡心，反正高考作文我滿分，喝多了也不至于有邏輯問題。
今年凱雷給我們投了一筆錢，向大家想象的一樣，這里面肯定有對賭條款，但是唯一不一樣的是，最大的賭家是我，單從這次賭局規(guī)則來說，這是一個只有我輸或者平的賭法。但是，這是我制定的賭局，為了做一件我認為對的事情而設(shè)的賭局，我一輩子只想做對的事情，雖然總是錯。
今年年初和凱雷談融資的時候，雙方根據(jù)中國幾家在美國上市的酒店公司估值以及企業(yè)的成長預(yù)期做出了一個估值，到接近年中的時候雙方進入合同最后階段，這個時候幾家在美國上市的公司估值半年下降了30%左右，估值成了雙方最大的問題。
作為全球最大的私募基金之一，凱雷公司自然有非常嚴謹?shù)墓乐刁w系（別告訴我你不知道凱雷有多大，總之凱雷幾乎是你知道的投資公司里最大的），雖然他們非常理解這是資本市場的原因造成的在美國上市的中國股的大跌，雖然他們知道我們做的精品酒店與經(jīng)濟型酒店差別很大，但是他們老大不知道中國情況，所以客觀上會造成我們的估值顯得比較高，所以雙方再估值的問題上碰到了比較大的障礙。
我實在不愿意看到降低企業(yè)的估值的結(jié)果，因為企業(yè)估值一旦降低，老的投資人所占比例就會降低，而跟我多年打拼的兄弟們以及主要的骨干，他們的期權(quán)所占公司股份同樣會下降，換句話說，信任我的投資人還有跟著我的兄弟們要吃虧。
于是，我做了一個決定，我拿出自己全部的期權(quán)交給凱雷抵押，如果企業(yè)做得不好，我的期權(quán)將全部轉(zhuǎn)給凱雷，而如果企業(yè)做得好，我則拿回我的期權(quán)。凱雷公司最終接受了我的條件。
我是公司的創(chuàng)始人，也是公司的股東。酒店是一個資本密集型的行業(yè)，我個人投的那點錢在公司里根本算不了什么，所以，幾輪投資之后我自己在公司所占的股份幾乎說是微不足道。做為創(chuàng)始人和企業(yè)的主要管理人員，企業(yè)給了我一些期權(quán)，所以期權(quán)如果能行權(quán)將使得我在公司里的股份得以上升。換句話說，如果公司能夠成功，期權(quán)是我獲得收益的最主要來源。
我這一輩子做企業(yè)從來沒有開口要過什么，記得攜程季琦蒙我去的時候問我要多少錢，我說副總拿多少我就拿多少，最后老子做了資深副總的時候發(fā)現(xiàn)自己的工資比手底下的總監(jiān)還低，總之，我比較二逼。幾次做企業(yè)不算太好也不算太壞，公司賣出時投資者都獲得了較高的回報，無論我是大股東還是小股東，每次企業(yè)賣出我都以犧牲我個人利益來換取朋友之間的友誼，換句話說，每次我都是選擇不傷朋友而不是選擇錢。
這次做桔子水晶酒店也一樣，我從開始就沒有為自己要什么。剛開始和投資人一起要做的時候我投的錢跟大家都是一樣的估值比例，我沒有一點干股。前期給整個公司發(fā)過兩次期權(quán)都很少，所以第二次期權(quán)我一點都沒拿，全部給員工分了。直到上一輪投資進來的時候，新投資人認為我的股份太少，沒有人敢投這樣的企業(yè)，所以公司追加了些期權(quán)。
桔子酒店加盟網(wǎng)站:http://xm.cye.com.cn/qita/qt20w/20090214075559237.htm
這次我敢賭的原因其實很簡單：
1）我覺得企業(yè)要是真的沒做好，我不配拿錢；當然，我要讓事實證明我是不是那么的無能；
2）在08年金融危機的時候，企業(yè)那么難，我的投資人那么信任我，所以我有100個道理要回報他們的信任，哪怕老子顆粒無收；
3）公司里的兄弟們不容易，如果企業(yè)萬一沒做好，我能以我的犧牲換來大家的小康生活，值了。就算我到時候沒有飯吃，他們也不會讓我餓死；
4）凱雷的老張人也不錯，他也不會太為難我，只要說得過去，他不會讓我光屁股；
5）我沒本事，但是圍住了一幫兄弟，雖然大多沒加過面，每次都住我的酒店照顧我的生意，所以我不會做得太差。
人活一輩子怎么都是過，但是，我總覺得人要做一些對的事情，前幾次公司退出都沒有讓我的兄弟們走上小康生活，我一直覺得心里難受。這一次可能是我一輩子最后的機會，一個能夠讓跟著我多年的兄弟以及認真在公司工作的每一個同事得到回報的機會。就算我自己無能，最慘的結(jié)果也壞不到哪里去，因為至少是當我沒飯吃的時候我有一幫我開口就能給我飯吃的兄弟!
這就是我的賭博，我相信我的兄弟們一起努力一定不會讓我輸?shù)馁�博。
感謝一直直照顧我生意的兄弟們，愿你們多子多孫家庭幸福。
不說了，喝多了該睡了，明早再說。
桔子水晶酒店大傻CEO吳海
1992年12月21日。
對了，知道我名字whenuknow的意思嗎？來自于10幾年前Chivas Regal的那句廣告詞”Time changes everything, when you know”。
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