高盛帝國(guó)（上下)全球唯一一部全面講述高盛百年崛起的企業(yè)傳記，全方位解讀高盛集團(tuán)過去、現(xiàn)在及未來的宏篇巨著
作 者： （美）埃利斯 著，盧青，張玲，束宇 譯
出 版 社： 中信出版社
出版時(shí)間： 2010-1-1
I S B N ： 9787508618104
定價(jià)：￥84.00
編輯推薦
全球唯一一部全面講述高盛屹立百年的企業(yè)傳記。
中信集團(tuán)總經(jīng)理常振明，中國(guó)證監(jiān)會(huì)研究中心主任祁斌，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院副院長(zhǎng)李揚(yáng)，中信證券公司董事長(zhǎng)王東明，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng)王廣謙聯(lián)袂推薦。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
作為為高盛提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)超過30年的專家，查爾斯o埃利斯與高盛現(xiàn)任和以前的多位合伙人保持密切聯(lián)系。在本書中他深入描述了高盛歷史上最重要的時(shí)期，并通過揭示那些關(guān)鍵的人和事件來講述成就高盛今日地位的色彩豐富而且引人入勝的故事。
《高盛帝國(guó)》一書充分展現(xiàn)了為高盛播下成功種子的偉大人物：
西德尼·溫伯格--對(duì)市場(chǎng)具有高度敏感性；
格斯利維--到將強(qiáng)烈的野性帶入日常工作的每一部分；
約翰·懷特黑德--對(duì)公司重新定位并書寫了高盛以客戶服務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)精神的核心價(jià)值；
約翰·溫伯格--非常杰出而又極其謙遜；
羅伯特·魯賓和漢克·保爾森--他們后來?yè)?dān)任了美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)；
喬恩·科爾津--后來成為美國(guó)新澤西州州長(zhǎng)；
勞爾德·布萊克費(fèi)恩--現(xiàn)任的CEO和董事會(huì)主席。……
市面上極少出現(xiàn)投資銀行的傳記，因?yàn)樗麄儾⒉幌胱尨蟊娭浪麄兙烤乖诟墒裁础Ｖ钡嚼茁飘a(chǎn)之前，我們依然對(duì)這些掌握金融領(lǐng)域最高秘密的組織頂禮膜拜，但這一切都過去了……這本記敘高盛曾經(jīng)流金歲月的傳記會(huì)讓你找尋到一個(gè)商業(yè)帝國(guó)崛起的秘密軌跡。
作者簡(jiǎn)介
查爾斯·埃利斯，他在自己創(chuàng)立的格林尼治咨詢公司中擔(dān)任了30年的董事合伙人并且為世界上幾乎所有的一流金融服務(wù)機(jī)構(gòu)提供過咨詢服務(wù)。他曾是耶魯大學(xué)投資委員會(huì)主席和受托人、羅伯特·伍德·約翰遜基金會(huì)受托人、領(lǐng)航投資的董事、懷特黑德生物化學(xué)研究院的主席，并為亞洲、歐洲和北美的主要機(jī)構(gòu)提供投資咨詢服務(wù)。他有14本著作，包括：《在失敗者游戲中取勝》和《喬·威爾遜傳記》。
目錄
中文版序
專家推薦
前言
1 白手起家
2 深陷泥潭：高盛交易公司的失敗
3 回歸路漫漫
4 福特：最大一單首次公開發(fā)行
5 過渡時(shí)期
6 格斯·利維
7 收拾賓州中鐵破產(chǎn)殘局
8 銷售漸入佳境
9 大宗交易：氣勢(shì)磅礴的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)
10 執(zhí)行業(yè)務(wù)的變革
11 業(yè)務(wù)原則
12 同名雙雄
13 債券業(yè)務(wù)：起始時(shí)期
14 建立私人客戶服務(wù)業(yè)務(wù)
15 丑小鴨杰潤(rùn)
16 收購(gòu)防御：一條魔毯
17 善用與濫用
18 約翰·溫伯格
19 傻子出國(guó)記
20 先破后立
21 為何BP險(xiǎn)些成為干井
22 換崗
23 轉(zhuǎn)型
24 投資管理遭遇滑鐵盧
25 羅伯特·馬克斯韋爾——來自地獄的客戶
26 套利業(yè)務(wù)
27 指控
28 打造全球業(yè)務(wù)
29 史蒂夫辭職！
30 網(wǎng)羅最優(yōu)秀的人才
31 喬恩·科爾津
32 長(zhǎng)期資本管理公司
33 政變
34 正確的投資管理
35 保爾森的原則
36 風(fēng)險(xiǎn)控制部主管勞埃德·布蘭克費(fèi)恩
譯后記
媒體評(píng)論
合伙人制度究竟對(duì)高盛意味著什么？是合伙人制度與生俱來的一榮俱榮、一損俱損的集體凝聚力？還是個(gè)人利益與集體利益融合之后帶來的強(qiáng)大動(dòng)力？抑或是合伙體制帶來的靈活應(yīng)變及低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度？讀完這本書之后，相信每個(gè)人對(duì)于這些問題都會(huì)有自己的答案。 ——王東明 中信證券公司董事長(zhǎng) 這部書以生動(dòng)的語言攤開了高盛的成長(zhǎng)發(fā)展史，娓娓細(xì)數(shù)公司多次突圍求生和勇攀高峰的感人經(jīng)歷，從中可以領(lǐng)悟到公司精妙的制度安排、精當(dāng)?shù)墓芾硭囆g(shù)以及深厚的文化根基。如果你想要了解一個(gè)完整的高盛，想要借鑒高盛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，此書無疑是必讀之作。 ——王廣謙 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng) 這是我在新浪博客上專門推薦過的一部書。推薦的方式也很簡(jiǎn)單，把其中的一些我認(rèn)為比較有意思并且對(duì)我自己有啟發(fā)的故事講出來。因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，故事本身的力量和魅力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何對(duì)它們的歸納與總結(jié)。因此，對(duì)于這部書，我會(huì)讓公司全體員工人手一冊(cè)。 ——王冉，易凱資本有限公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，曾在高盛、摩根大通任職
書摘插圖
1 白手起家
1907年11月16日，年僅16歲的西德尼·溫伯格（Sidney Weinberg）為了求職而重返華爾街，這件本不起眼的小事卻為高盛日后的崛起埋下了重要的伏筆。這片地界對(duì)他而言并不算陌生。更小的時(shí)候，溫伯格曾經(jīng)在這里每周為商家運(yùn)送女士花邊帽，一周能賺到兩美元。曾有一段時(shí)間，他同時(shí)為三家零售券商做信使——直到每家券商都意識(shí)到他同時(shí)在為其他兩家券商做一模一樣的工作時(shí)，才被三家雇主掃地出門。
1907年的早些時(shí)候，溫伯格在往返于布魯克林與曼哈頓的渡輪上聽一位好友說起華爾街正在發(fā)生恐慌。后來回憶起這個(gè)小插曲的時(shí)候，溫伯格承認(rèn)“當(dāng)時(shí)這樣的消息對(duì)我而言沒有任何意義”。那一場(chǎng)恐慌引發(fā)了針對(duì)美國(guó)信托公司（Trust Company of America）的擠兌，但同時(shí)也給溫伯格創(chuàng)造了更多賺錢的機(jī)會(huì)——每天最多可以賺到5美元——他所要做的就是在前來取錢的焦躁不安的儲(chǔ)戶中排隊(duì)。等他排到銀行門口的時(shí)候，就可以把這個(gè)位置賣給后來的急著取錢的人。然后，他又回到隊(duì)伍的最后，重復(fù)做著這個(gè)買賣位置的小生意。為了賺錢，他干脆也不去上學(xué)了，就這樣耍了一個(gè)星期的小聰明之后，學(xué)校也把他掃地出門了。這時(shí)他才意識(shí)到真的需要找一份像樣的工作來養(yǎng)活自己。
他的父親平卡斯·溫伯格是一名生活在社會(huì)底層的波蘭裔酒水批發(fā)商，有時(shí)候還干些見不得人的走私勾當(dāng)。作為11個(gè)孩子的單身父親，在西德尼從學(xué)校輟學(xué)的這個(gè)時(shí)候他又給孩子們找到了繼母。但是他的新妻子不愿意撫養(yǎng)家里排行老三的孩子——這個(gè)孩子在她的眼中太放肆無禮——于是西德尼只好自己出去打拼。作為從七年級(jí)中途輟學(xué)的孩子，他比同齡人只多了一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)——一封由他的一位老師簽名的言辭模糊的介紹信。信中說：“相關(guān)負(fù)責(zé)人：我很樂意為持信人西德尼·溫伯格的經(jīng)商能力提供證明。他只有在忙得腳不點(diǎn)地的時(shí)候最開心，并且他也總是愿意按照您的指令行事。我們相信任何雇用他的人都會(huì)對(duì)他能提供的服務(wù)感到滿意。”
五短身材，口音濃重，而且布魯克林區(qū)猶太人平卷舌音不分的毛病學(xué)了全套，溫伯格就帶著這些特征踏上了求職之路，當(dāng)時(shí)任何一份正當(dāng)?shù)墓ぷ鞫寄軡M足他。不過他還是決定從曼哈頓下城的金融區(qū)開始嘗試，于是就有了他在各個(gè)高樓大廈中求職的身影。他后來也曾講述過他在華爾街第一次取得成功的經(jīng)歷：“當(dāng)時(shí)為了找一份正當(dāng)?shù)墓ぷ鳎以谠缟?點(diǎn)鐘的時(shí)候走進(jìn)了交易廣場(chǎng)43號(hào)。選擇這棟樓開始沒有什么特殊的原因，只不過從外面看它是那么高大而光鮮。我坐電梯直達(dá)23層，從頂層開始，每個(gè)辦公區(qū)我都走進(jìn)去，用最謙卑的語調(diào)問：‘你們還招人嗎？’到下午6點(diǎn)，我已經(jīng)走到了3層，但是仍然沒有找到工作。高盛的辦公區(qū)就在那一層，但是那天他們已經(jīng)準(zhǔn)備下班了。柜臺(tái)上的一位員工告訴我沒有什么職位可以給我的，但是我可以回來試試運(yùn)氣。第二天早上，我仍然在8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)大樓，準(zhǔn)備從昨天暫停的地方接著再來。”
溫伯格當(dāng)時(shí)堅(jiān)定地說他是被請(qǐng)回來的。“柜員莫里西先生召來了大堂清潔工賈維斯，問他：‘你需不需要一個(gè)助手？’賈維斯當(dāng)然樂意多個(gè)幫手，于是我就以5美元一周的薪水被聘為清潔工賈維斯的助手。”他最初的工作是很被人看不起的清理痰盂之類的活兒。雖然感覺這份工作卑賤，但好歹是個(gè)起步。
溫伯格在這項(xiàng)工作上也沒干太長(zhǎng)時(shí)間。有一次，他被指派用購(gòu)物小推車送一根8英尺長(zhǎng)的旗桿到曼哈頓上城去——“你用購(gòu)物小車運(yùn)過旗桿嗎？那還真是一個(gè)不錯(cuò)的差使！”溫伯格送貨的地點(diǎn)是保羅·薩克斯（Paul Sachs）的家，給他開門的竟然不是管家而是薩克斯本人，保羅·薩克斯是高盛公司首位初級(jí)合伙人的兒子。溫伯格充分發(fā)揮了他最擅長(zhǎng)的與貴人交友的本事，他的活力與聰敏給薩克斯先生留下了不俗的印象，以至于薩克斯將他留在家中吃飯——不過當(dāng)然只是和仆人們同桌。溫伯格很快成了傳達(dá)室的領(lǐng)班，并且他對(duì)傳達(dá)室日常工作的重新規(guī)劃引起了保羅·薩克斯的關(guān)注，這也許是保羅·薩克斯成為他日后在高盛的諸多合伙人中唯一的“教父”的最初原因。
薩克斯決定送溫伯格到位于布魯克林的布朗商學(xué)院（Browne s Business College）學(xué)習(xí)文案課程，同時(shí)還讓他學(xué)習(xí)在華爾街工作必備的數(shù)學(xué)知識(shí)。薩克斯為他墊付了50美元的學(xué)費(fèi)，指導(dǎo)他如何在高盛內(nèi)部取得進(jìn)步，并且一直關(guān)心呵護(hù)著他。“直到他把我當(dāng)做自己的學(xué)生之前，我都是一個(gè)無可救藥的孩子——粗野且倔犟。保羅·薩克斯多給了我25美元，讓我到紐約大學(xué)去再學(xué)一門課。他并沒有指定選哪門課。在那之前我根本就沒有聽說過紐約大學(xué)，但我還是把事情辦成了。很多可選的課程都不能喚起我的興趣，除了一門課叫做投資銀行學(xué)。我知道雇我的公司做的就是投資銀行業(yè)務(wù)，所以就選修了這一門。現(xiàn)在想來這門課真的讓我獲益良多。”
就溫伯格的教育背景而言，他還上了另外一門課：“加入公司一段時(shí)間之后，他們?cè)?jīng)考慮把我調(diào)到國(guó)外事務(wù)部門去。于是我到哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)了與外匯相關(guān)的知識(shí)。”與此同時(shí)，他也不斷提升自己的辦公技能。“那個(gè)年代，商業(yè)本票的單據(jù)都是用復(fù)寫紙批量印制的。我后來在復(fù)寫操作上練得非常純熟，1911年紐約商業(yè)展會(huì)（New York Business Show）期間我還被評(píng)為最熟練的全美商業(yè)設(shè)備公司復(fù)寫機(jī)操作員，獲得了100美元的獎(jiǎng)金。”
溫伯格性格中一直有一種唯我獨(dú)尊的特質(zhì)，就算當(dāng)年進(jìn)入高盛后，他也花了一段時(shí)間來培養(yǎng)沉穩(wěn)的性格：“我當(dāng)時(shí)野心勃勃，經(jīng)常在老板們回家之后跑到他們那寬大的辦公桌后面坐著，點(diǎn)上一支50美分的雪茄，當(dāng)然擁有這些雪茄的人后來都成了我的合伙人。”當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)謀求升職的艱難使他有一種非常大的挫敗感，1917年溫伯格離開公司加入了美國(guó)海軍。由于近視眼、身材矮小、性格好斗，他哄騙著兵役官把他編制為艦上的助理廚師，雖然沒過多久他就被調(diào)到弗吉尼亞州諾福克縣的海軍情報(bào)處，但這個(gè)廚師的頭銜成了他日后津津樂道的光輝歷史。
溫伯格的一位好友透露了一次他作為J·P·摩根的座上賓時(shí)發(fā)生的對(duì)話：“溫伯格先生，我聽說您曾在上一次世界大戰(zhàn)中服過役？”
“是的，您的消息很準(zhǔn)——我在海軍服過役。”
“您是什么兵種？”
“廚子，副的。”
摩根先生一下子就被逗樂了。
……
書摘與插圖
