作者：吳振海 著 出版社：北京師范大學出版社
ISBN：9787303086610 出版時間：2007-7-1 版次：1 印次：1
頁數：217 字數：170000 紙張：膠版紙 包裝：平裝 開本：16開
定價：35 元
內容提要
如果貴公司已經是全球行業的冠軍，也許你可以忽略這本書
獻給在全球行業中屈居第二及其以下的挑戰者
挑戰者的成功秘訣，領先者的失敗教訓
以弱勝強，是多數中國企業都面臨的一個戰略困境。然而，在敵強我弱之下，挑戰者如何實現對領先者的趕超？行業的后進入者又如何才能找到生存的立足點，進而不斷發展？
放眼產業市場的演變，強弱之間的轉換時時都在上演。但是，以弱勝強，究竟是無心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是一時運氣的偶然，還是成竹在胸的必然？
作者基于對戰略、創新和營銷理論的跨領域研究，在對全球近百個以弱勝強的商戰案例系統剖析的基礎上，提出：創新是以弱勝強、后來居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創新者而不是鋪路石，挑戰者的戰略思想必須有別于市場領先者——這就是不對稱創新。不對稱創新立足于強大對手優勢中所固有的弱點，既注重創造與其沒有競爭互動、具有“溫水煮青蛙效應”的不對稱局勢，同時也關注為客戶創造價值。這就是挑戰者以弱勝強的成功之道。
作者不但總結了以弱勝強的內在規律，還提供了一整套系統的不對稱創新實施指南。本書不僅對挑戰者有具體的指導作用，對領先企業也有很強的借鑒意義，是所有的企業家、經理人、管理顧問和創業者的一本必讀之書。
作者簡介
吳振海，清華大學工商管理碩士（MBA），不對稱創新戰略理論創始人，現任北京英諾信創新管理咨詢有限公司總經理。曾在恒基偉業和西門子等國內外知名公司任職，在移動通訊、消費類電子產品和家用電器等競爭性行業領域具有豐富的市場營銷和產品規劃經驗。主要研究領域包括戰略創新和產品創新。
北京英諾信創新管理咨詢有限公司，是中國第一家以創新管理作為核心業務領域的管理咨詢公司。英諾信創新管理咨詢公司致力于提升客戶的創新管理能力，為客戶提供創新戰略、創新管理診斷、創新管理體系設計、創新管理培訓和新業務市場研究的全面解決方案。
編輯推薦
蒙牛集團董事長牛根生等24位著名管理人士聯袂推薦。
■ 蒙牛集團董事長 牛根生
■ 國務院國有資產監督管理委員會研究中心主任 王忠明
■ 北大縱橫管理咨詢集團首席合伙人 團中央中國青年企業家協會副會長 王璞
■ 聯想集團副總裁 聯想中國研究院副院長 韋衛
■ IBM（中國）運營戰略首席顧問 白立新
■ 強生全球創新中心總經理 劉江南
■ 中國科學院研究生院管理學院副院長 教授、博士生導師 呂本富
■ 三星中國經濟研究院院長 中歐國際工商管理學院戰略學教授 樸勝虎
■ 清華大學技術創新研究中心主任 教授、博士生導師 吳貴生
■ 國務院發展研究中心企業研究所副所長 張文魁
■ GfK專項研究（中國）公司董事總經理 張弛
■ SAP大中華區首席技術官 張俠
■ 北京恒基偉業電子產品有限公司董事長 張征宇
■ 理特管理顧問有限公司(Arthur D.Little) 前大中華區總裁 李廣海
■ 《銷售與市場》雜志社社長、總編 李穎生
■ 《中外管理》雜志總編 楊沛霆
■ 紅杉資本中國基金合伙人 周逵
■ 奇虎董事長 天使投資人 周鴻祎
■ 臺灣清華大學技術管理教授 創新孵化中心主任 林博文
■ 清華大學經濟管理學院戰略管理教授、博士生導師 金占明
■ 中國惠普公司前首席知識官 著名營銷戰略專家 高建華
■ 中歐國際工商管理學院營銷和創新管理學教授 營銷與創新中心主任 鴻翥吉馬（Kwaku Atuahene Gima）
■ 美國創新洞察管理顧問有限公司總裁 前麥肯錫咨詢顧問 哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森的力作《遠見》合著者 斯科特·安東尼（Scott Anthony）
■ 長江商學院戰略學教授 滕斌圣
作者在《不對稱創新：挑戰者的成功之道》一書中提出了顛覆傳統戰略理論的全新戰略思想：企業要想以小搏大、以弱勝強，就必須進行不對稱創新。書中的觀點新穎，視角獨特，案例豐富，令人信服。 ——蒙牛集團董事長 牛根生
這本書，或許對所有尚處于弱勢狀態的企業而言，應是燈明盞亮的。它至少確切地論證了“弱者”存在的理由。因為，大凡”強者“，皆為由弱而強。 ——國務院國有資產監督管理委員會研究中心主任 王忠明 博士
《不對稱創新：挑戰者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它為所有有志于成為行業領先者的中國企業指出了一條光明大道。書中的案例豐富，橫跨眾多不同的行業，通俗易懂，是所有的企業家、經理人和商學院學生的一本必讀之書。 ——北大縱橫管理咨詢集團首席合伙人 團中央中國青年企業家協會副會長 王璞
從弱變強再到衰落是宇宙發展的規律。人類可以利用智慧發現一些方法來指導自身戰勝強大的對手。作者通過分析中外案例，深刻地總結了企業以弱勝強的戰略創新思想。這種方法在國家、企業和個人三個層面都可以得到運用。 ——聯想集團副總裁 聯想中國研究院副院長 韋衛 博士
多數企業還在黑暗中摸索創新之路。即使你熟讀哈佛商學院克里斯坦森教授關于顛覆性創新的著作，你也應該看看這本書。 ——IBM（中國）運營戰略首席顧問 白立新 博士
無論是行業的領先者還是相對弱小的挑戰者，都能從《不對稱創新：挑戰者的成功之道》 一書中獲得有益的啟示。 ——強生全球創新中心總經理 劉江南
作者不但提出了創新的戰略思想，還提供了具有操作性的實用指南，是近年來汗牛充棟的管理書籍中的精品�？梢灶A計“不對稱”競爭的戰略思想將會影響主流的管理學界，并對中國企業產生深遠影響。 ——中國科學院研究生院管理學院副院長 教授、博士生導師 呂本富 博士
創新就是打破均衡�！恫粚ΨQ創新：挑戰者的成功之路》告訴位處弱勢而又不甘久居人后的挑戰者，打破均衡、改變地位不僅可能，而且可行。這是一本立意新穎、通俗生動、富有啟發性的書，值得一讀。 ——清華大學技術創新研究中心主任 教授、博士生導師 吳貴生
“超限戰”曾引起了中國軍事界的廣泛注意和廣泛爭論，我希望“不對稱創新戰略”能引起中國企業界的高度關注。 ——國務院發展研究中心企業研究所副所長 張文魁
今天的領先者也是由昔日的挑戰者成長進化而來。然而，成功進化背后的規律卻鮮為人知，所以很多企業迷失在機遇的叢林之中。《不對稱創新新：挑戰者成功之道》讓我第一次看到企業成功進化過程中那個神秘的一環。 —— GfK專項研究（中國）公司董事總經理 張弛
《不對稱創新：挑戰者的成功之道》為各行業的挑戰者指出了一條以弱勝強、后來居上的創新成功之路，對迅速成長和走向世界的中國企業都具有重要的指導意義。得此“葵花寶典”，必能內力倍增，笑傲江湖。 ——SAP大中華區首席技術官 張俠 博士
作者經過大量的案例研究，總結提出了獨到的戰略思想，引起了我的共鳴，值得向所有的企業家和經理人推薦。 ——北京恒基偉業電子產品有限公司董事長 張征宇 博士
無論多么領先和強大的公司都存在固有弱點，而終有一天被挑戰者所擊敗。吳振海先生跳出傳統的競爭理論，從“不對稱”的角度入手，給出了以弱勝強的解決方案。本書不僅對挑戰者企業有具體的指導作用，對領先企業也有很大借鑒意義。 ——理特管理顧問有限公司(Arthur D.Little) 前大中華區總裁 李廣海
不對稱創新的魅力就在于：因為正確的創新使企業沒有了大小，只有不同�！恫粚ΨQ創新：挑戰者的成功之道》是后發企業難得和不可錯過的一本力作。 ——《銷售與市場》雜志社長、總編 李穎生
以弱勝強，以少勝多，古來就有不少這樣的案例，企業亦同此理。我國是發展中國家，是個窮國，不也正在戰勝西方的強國嗎？問題是要掌握以弱勝強的規律，明確其戰略思路，提出操作辦法，這也正是本書能夠滿足廣大讀者現實需求之處。 ——《中外管理》雜志總編 楊沛霆
我們亦在尋找劣勢企業的創新取勝之道，追趕未必要跟隨。閱讀此書，必有收獲。 ——紅杉資本中國基金合伙人 周逵
孫子云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。如何利用戰略挫敗對方，如何能夠以弱勝強、以小搏大，《不對稱創新：挑戰者的成功之道》能夠給你答案。 ——奇虎董事長 天使投資人 周鴻祎
《不對稱創新：挑戰者成功之道》闡述了在面對有強大企業主導的產業競爭環境下如何創求贏，是現在華人企業家競逐國際市場不可不讀的致勝兵法。 ——臺灣清華大學科技管理教授 創新孵化中心主任 林博文 博士
《不對稱創新：挑戰者的成功之路》一書在“不對稱”這一視角下，通過眾多的商戰案例來總結以弱勝強的規律，值得一讀。 ——清華大學經濟管理學院戰略管理教授 、博士生導師 金占明 博士
面對強大的競爭對手，處于弱勢地位的企業不可能采用正面進攻的戰略，需要找到一條對挑戰者來說更有利的捷徑。《不對稱創新：挑戰者的成功之道》一書提出的戰略創新思想和框架，符合中國企業實際情況，極具實用價值。 ——中國惠普公司前首席知識官 著名營銷戰略專家 高建華
創新已經成為公司董事會討論的一個重要議題。吳振海先生提出的不對稱創新理論引人深思，那些所有想在創新方面有所作為的經理人都不能錯過本書。它應該在所有經理人的書架中占有重要的一席之地。 ——中歐國際工商管理學院 市場營銷和創新管理學教授 營銷與創新中心主任 鴻翥吉馬
不對稱競爭是我們在顛覆性創新理論研究工作中的一個重要構成�！恫粚ΨQ創新：挑戰者的成功之道》一書對“不對稱”概念進行了更加深入和廣泛的研究，并在書中提供了眾多亞洲市場案例。 ——美國創新洞察管理顧問有限公司總裁 前麥肯錫咨詢顧問 哈佛商學院教
如何做到以弱勝強、后來居上，常令管理者困惑茫然。但強弱企業之間的轉換，卻每時都在上演；大部分屬于無心插柳，偶爾出于精巧的設計。本書試圖找出無心插柳背后的規律，優化設計的步驟。懷抱鴻鵠之志的弱勢企業，對此不可不聞，不妨嘗試。 ——長江商學院戰略學教授 滕斌圣 博士
目錄
第一章 挑戰者的成功之道
以弱勝強，中國企業面臨的困境
以弱勝強，到底有沒有方法？
以弱勝強的戰略是非競爭戰略
創造不對稱局勢，以弱勝強的秘密
不對稱創新——挑戰者的成功之道
第二章 創造認知不對稱局勢
認知不對稱局勢的概念
對目標客戶的認知
將非客戶的認知
針對產品應用
針對客戶需求
針對營銷方式
針對盈利模式
針對其他戰略因素
第三章 創造優先級不對稱局勢
優先級不對稱局勢的概念
立足于價格細分市場
立足于區域細分市場
立足于產品細分市場
立足于業務種類
第四章 創造意愿不對稱局勢
意愿不對稱局勢的概念
利用對手的盈利模式
利用對手的品牌形象
利用對手的產品品類
利用對手的主流產品
利用對手的渠道模式
利用對手的利潤來源
利用對手的資產組合
第五章 創造能力不對稱局勢
能力不對稱局勢的概念
利用對手的體制機制弱點
利用對手優勢中的能力弱點
變自身劣勢為能力優點
培養本企業的綜合能力優點
第六章 不對稱創新戰略的實施指南
挑戰者的戰略創新流程
挑戰者的戰略原則
第七章 挑戰者的成長之道
從弱變強與意志不對稱
從弱到強的四個階段
致謝
參考文獻
網上購書：
當當網：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9344963
卓越網：http://www.amazon.cn/detail/product.asp?prodid=bkbk747302&ref=BR_TS&uid=168-4034949-9067462
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