注重本地化發(fā)展
Groupon目前在全球42個(gè)國(guó)家500個(gè)市場(chǎng)建立了自己的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，那么你怎么才能和他競(jìng)爭(zhēng)呢？對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，強(qiáng)化本地市場(chǎng)，并建立強(qiáng)有力的合作關(guān)系才是取勝之道。
溫蒂·杰斐(Wendy Jaffe) 和羅布·杰斐(Rob Jaffe)兄妹倆去年4月在加州南部的Conejo Valley建立了Conejo Deals網(wǎng)站。
羅布·杰斐說：“當(dāng)你收到Groupon和LivingSocial的電子郵件時(shí)你會(huì)高呼，這真是一樁不過的買賣，但是我不可能驅(qū)車30或50英里去購(gòu)買，于是我們想到了創(chuàng)建Conejo Deals網(wǎng)站。”作為美國(guó)少年棒球聯(lián)賽的一名教練，他利用球隊(duì)外出進(jìn)行選拔賽的機(jī)會(huì)打造自己的用戶群，并向每個(gè)注冊(cè)的當(dāng)?shù)貙W(xué)校捐款1美元，家長(zhǎng)們注冊(cè)則不會(huì)獲得任何收入。
溫蒂·杰斐認(rèn)為，隨著當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站Conejo Deals的開辦，商人們將會(huì)虜獲更多喜歡在本地購(gòu)買產(chǎn)品的用戶。她說：“如果人們使用大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon，他們中的大多數(shù)都只進(jìn)行一次交易不會(huì)再有第二次，因?yàn)樗麄円驗(yàn)橹Ц秲r(jià)格而驅(qū)車30英里“。她還表示，即便是Groupon進(jìn)入Conejo Valley她也不會(huì)擔(dān)憂，因?yàn)镃onejo Deals就只是為當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦，而Groupon則會(huì)在芝加哥。Conejo Deals目前的年?duì)I收在70萬美元，杰斐兄妹與當(dāng)?shù)厣倘?:5分成。
挖掘特殊產(chǎn)品需求
Groupon迎合大眾產(chǎn)品消費(fèi)，這就意味著他們很有可能會(huì)忽略掉某些特殊產(chǎn)品的需求。比如你就很難在Groupon上找到狗用抗過敏洗發(fā)水，所以其它競(jìng)爭(zhēng)者可能就會(huì)推出這種類似特殊產(chǎn)品。
杰科克斯(Adam Jacox)和杰森·卡斯波森(Jason Casperson)創(chuàng)建的PetSimply網(wǎng)站就專門提供狗用抗過敏洗發(fā)水，該洗發(fā)水原本定價(jià)20美元，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)低了10美元。PetSimply也在2月24號(hào)完成了網(wǎng)站的第一筆交易。
杰科克斯和杰森·卡斯波森稱，他們已經(jīng)與20多家當(dāng)?shù)亓闶凵倘〉昧寺?lián)系為更多營(yíng)養(yǎng)品、玩具等提供優(yōu)惠，他們與零售商平均分成，PetSimply現(xiàn)在已經(jīng)吸引了1萬多名用戶。
開發(fā)二手市場(chǎng)
Groupon模仿同樣還可以通過二手市場(chǎng)來進(jìn)行牟利，去年7月才上線的Lifesta網(wǎng)站就是通過轉(zhuǎn)賣二手產(chǎn)品，并從中收取99美分的手續(xù)費(fèi)以及產(chǎn)品銷售價(jià)的8%來盈利。
在二手市場(chǎng)最有名的一家網(wǎng)站就是Yipit，他們通過收集360家網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)信息為尋求廉價(jià)產(chǎn)品的15萬用戶提供一站式購(gòu)物服務(wù)，其網(wǎng)站CEO維尼修斯·瓦坎蒂(Vinicius Vacanti)稱，Yipit每周還將新增20個(gè)網(wǎng)站地址鏈接。
Yipit在去年夏天通過風(fēng)險(xiǎn)投資融資了130萬美元，盡管他們現(xiàn)在還尚未盈利，但Yipit已經(jīng)通過銷售業(yè)界數(shù)據(jù)報(bào)告、收取推薦費(fèi)等措施來力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。比如說，Groupon將為Yipit鏈接帶來的銷售收入向后者返利2%的費(fèi)用，其它更小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站返利達(dá)到40%。
維尼修斯·瓦坎蒂表示，該網(wǎng)站所具備的針對(duì)性服務(wù)是他們的優(yōu)勢(shì)所在。和雅虎、微軟不一樣，這就是他們可以關(guān)注以及所做的一切。比如說，Yipit可以為用戶指定的類型交易提供針對(duì)性服務(wù)，這些是雅虎和微軟不能提供的。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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