2009年，鞋服行業(yè)的網(wǎng)購市場迎來了新一輪的加速發(fā)展。據(jù)了解，春節(jié)氛圍的烘托讓鞋服產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展階段，網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)到空前的增長。因此，鞋企在贏得市場認(rèn)可的同時(shí)，也找到了讓銷量增長的載體。現(xiàn)在，越來越多的鞋企考慮更多的是如何通過電子商務(wù)平臺(tái)來展示自主產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、通過對細(xì)分市場的差異化策略來達(dá)到持續(xù)、健康的增長？如今網(wǎng)購用戶的持續(xù)增長也都為電子商務(wù)鋪上了廣闊的發(fā)展前景。那么，2010年，諸多鞋企如何抓住機(jī)會(huì)，繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)市場讓銷量再翻一番呢？
首先，將最大化的產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前
我們知道，在全球經(jīng)濟(jì)面臨調(diào)整的時(shí)候，中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長以及消費(fèi)力的增強(qiáng)，也讓鞋企看到了新的希望。同時(shí)，消費(fèi)群體開始不斷細(xì)分，消費(fèi)者不再僅僅將目光集中在價(jià)格和質(zhì)量上，他們會(huì)從價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、設(shè)計(jì)、品牌、個(gè)性化需求、健康等各個(gè)方面進(jìn)行選擇。針對這一變化，更多的企業(yè)將精力花在如何個(gè)性化滿足消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求上，通過更多創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、概念、功能等高附加值的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。
目前國內(nèi)鞋服市場上產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，而且品牌云集，銷售模式和營銷手段都非常雷同。如何以產(chǎn)品的附加值來拉開和其他產(chǎn)品的距離，成為了品牌鞋企競爭的不二法則。在筆者看來最為直接的手段是在終端通過演示將這種差異化的產(chǎn)品個(gè)性展示給消費(fèi)者，并且多從人性化的角度去考慮，關(guān)注人美好的生活。由此看來，鞋企要想在電子商務(wù)得到更多消費(fèi)者的追捧，這條將最大化的產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的道路無疑是穩(wěn)健而充滿希望的。
其次，逐步推廣將產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)全局覆蓋各級(jí)城市
在仔細(xì)分析了各個(gè)市場格局和消費(fèi)人群、消費(fèi)特點(diǎn)之后，果斷地采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，開展各級(jí)市場營銷模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無地域性的真正實(shí)施。據(jù)了解，目前三、四級(jí)市場網(wǎng)購意識(shí)還不是特別強(qiáng)烈，品牌集中度和消費(fèi)者關(guān)注度都不高，因此在三、四級(jí)市場做品牌推廣的時(shí)候，要注重口碑營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，使得消費(fèi)者參與網(wǎng)上購物的熱情更高，接受的成功率也更高。相反，在一、二級(jí)市場的消費(fèi)人群他們更多的在家中敲一敲鼠標(biāo)購置喜歡的產(chǎn)品，他們對來自網(wǎng)絡(luò)的信息獲取量比較大，而更多鞋產(chǎn)品的資訊也讓一、二級(jí)市場的消費(fèi)人群輕松便捷獲得喜愛的產(chǎn)品。他們在選擇產(chǎn)品時(shí)可能更多地是注重價(jià)格等因素，所以對眾多鞋企主要靠正品產(chǎn)品來爭取消費(fèi)者的銷售方式不利，顯然，當(dāng)下鞋企更需要嚴(yán)懲網(wǎng)上售假的行為，通過法律手段來維護(hù)自身的合法權(quán)益。
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