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國產網游創業賺錢之瓶頸深度揭秘


cye.com.cn 時間:2010-1-25 11:47:53 來源:北京商報 作者:鄭潔 我來說兩句

  從2000年開始,他們做網絡游戲,注冊了一個叫北京線線通的公司后,他們開始辦網站,“可樂吧”這個名字可能最早一代的網民知道些。當時九城還在做社區,《傳奇》還沒有出來,市面上大概只有《萬王之王》、《石器時代》、《網絡創世紀》幾款游戲,在線提供娛樂的比較少,用余雪松的話說,在IE瀏覽器跟網景還掐架的時候,他們就開始鉆研從頭到尾在網上實現銷售的游戲產品。他們跟聯眾一起做平臺,找來網易做大規模推廣。這是一個休閑游戲平臺,類似于一個圖形化的聊天室,他們推的這個免費的棋牌游戲平臺,在線用戶一度超過5萬,但休閑游戲的人均ARP值比MMORPG差遠了,既處于市場培育期,又要面對高昂的運營費用,他們并沒有賺到錢,只是在業內打出了一些知名度。

  正因為日子過得比較艱難,他們決定改做MMORPG產品。2003年他和他的團隊就開始運營一款《奇域》的MMORPG產品,一年收入1600萬,積累了現在這個公司的原始獎金。但就像很多事一樣,一旦有錢了反而分裂了,最后《奇域》和他那個叫“北京線線通”的公司以變賣了事。

  “《奇域》到《浪漫莊園》中挺曲折的”,余雪松形容自己的網游之旅是“起了個大早,趕了個晚集”。那時候網游的商業模式還沒那么明確,而且大家營銷意識都普遍比較差,他和聯通一起運營的那個平臺叫“互動娛樂中心”,光名字聽起來就不吸引人。他們沒有任何資金背景,也很希望引進資本,但因為不知道怎么估價合適,好幾次像跟新浪、網易的合作沒把握住機會。而且當時也根本不懂拿出實際的財務數據,當時跟一家公司去談,他們曾報價640萬元,緊接著遭遇2001年第一輪互聯網泡沫破滅,買賣也沒做成。《奇域》的商業計劃做完后,通過朋友做推薦,他們也終于簽了一筆風投,投過MY SPACE的美國紅點給他們出的錢。《奇域》短短兩年測試期間,網游業就翻天覆地的變化,最大表現就是人力成本抬得非常高,核心人才被別的公司挖走了,余雪松當然也遭遇了這種狀況。

  “中間我們錯過了太多的機會。而且團隊真正愿意一直往前走的人并不多。”余雪松說,直到2003年前,債主一直追著他們,后來團隊能生存下來了,那時盛大等公司已經初具規模了,他們壓力也很大,就想找個“婆婆”。刨去置換條款,他們的業務3000萬元成交賣給了清華同方,他們那撥人也合并入清華同方的一個部門。但他發現跟想象中有出入,清華同方并不是以互聯網為主要業務的公司,在里面體會不到創業的氣氛。2005年他從同方出來時,已經只有幾個同行了,一些戰友骨干都留在了同方。

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